市场整体下滑 合资小车YARIS挑大梁

   采访广州丰田汽车有限公司副总经理江積哲也

　　广州车展凯美瑞和YARIS 双剑齐出

　　主持人：非常欢迎哲也总裁来参加我们广州车展搜狐的直播间，我们首先请总裁给我们介绍一下广州丰田参展有哪些车型？亮点又在哪里？

　　江積哲也：这一次在广州展示了凯美瑞和YARIS两款车，除了这两款之外还有一款进口CUV也是在广州丰田渠道销售的全新进口车，还有一款是及引进进口车FJCruiser，目前预计在广州丰田渠道里面销售的车辆是四种。在凯美瑞这款车型本月完全了20万的销量。

在此不久之前我们刚刚取得了C-NCAP的五星级标准成绩，本次车展凯美瑞的安全性能在这块也是重要突出对象。YARIS这款车准备在明年后期进行投产，并且销售的一款车型。

　　这款车希望大家来到车展现场看一下，这款车虽然是小型车，但是它的空间非常广，而且这款车的安全性也和凯美瑞一样有很大的自信。凯美瑞也是今年六月份销售的，现在也是客户非常喜欢的车，讲的是全新的将来会在广州丰田销售渠道引入的车型。从美国的销售市场来看，美国的客户非常喜欢这款车。

　　FJCRUISER这款车在美国而言，他们觉得是非常具有引领潮流的车，在性能上具有非常好的优越性。作为我们来推荐这些车的亮点，也希望大家能够给我们多提出一些意见使我们往更好的方向发展。

　　主持人：介绍这次参展的车型之后我们想问一下丰田今年的销售情况，我们不仅完成了我们的销售目标，还提高了我们的销售目标，我们为什么会有其他厂家完成不了的情况下，我们还会提高我们的销售情况？

　　江積哲也：应该是消费者比我们想象中更喜爱我们的车，所以为了更加好的满足我们的客户需求所以我们对目标进行了调整。

　　YARIS锁定第一次购买车的消费者

　　主持人：今天我们展出的两款新车型凯美瑞和YARIS，能不能给我们介绍一下YARIS的情况，一开始说到YARIS是明年五月上市，刚才你说是下半年？

　　江積哲也：差距不是很大，可能会在中期，也不是9月份，大概是中期偏后，具体时间还没有定，还在调整中。

　　主持人：这款车的目标定位是什么样的，消费群体是什么样的？

　　这款车也正是我们在研究的课题，我们希望他能吸引不同的消费群体在购买这款车，比如说一些年轻的群体，新婚夫妇、比较时尚的年轻人，所以很多朋友都是第一次购买车的人，对这个涵盖性还是比较广的。

　　主持人：我们知道YARIS和一汽丰田威驰有一些关系，YARIS投产以后会不会跟威驰产生竞争的关系？

　　江積哲也：两款车型不一样，一个是三厢车，一款是两厢车。也许有的客人会想到底是买威驰还是想买YARIS，但是买两厢和三厢的人基本上从刚开始的时候就觉得买两厢或者三厢，不会有竞争。

　　可能跟飞度和日产的骐达有竞争。我想问问大家，大家觉得多少钱会买。

　　主持人：也要留给消费者来回答这个问题。

　　江積哲也：商品要销售得好，跟价格不可分割的关系，掌握中间的平衡点是我们最困难的问题。从今年到明年销售为止，对于我来说是最大的课题是要多少钱。

　　主持人：价格还每没有设立出来？

　　江積哲也：对。

　　中高级车混战 高性价比促进良性竞争

　　主持人：中高级车竞争非常激烈，而且现在在广州车展中第八代雅阁也推出了，大家都非常喜欢，您如何看待这种竞争，会对以后的销量有什么影响吗？是否有一些应对的措施？

　　江積哲也：虽然我刚刚在上面看到他们发布了，但是从外观来看是非常不错的一款车。我相信他们会对凯美瑞造成一定范围的影响。但是我觉得是好的影响，因为在美国，凯美瑞也卖了40万辆，在美国市场上，两个车型之中有互相竞争，但是两者之间是良性竞争，大家互相为了自己更高性价比不断的满足客户来进行竞争。所以这对客户来讲是好的竞争。

　　主持人：今天凯美瑞和YARIS两款新车型，是否是广州丰田的布局是否有新的拓宽，下一步整个产品线是怎么样的规划？

　　江積哲也：我相信为了迎合中国中多方面的不同需求，我们会考虑引入不同车系车型。我们也希望一步一个脚印慢慢的稳步发展。现在凯美瑞的销售比较正常，我们YARIS上市，在这个时候我们会考虑导入别的车型，只能说是一步一步看。

　　主持人：是否有具体08年的产品投放？

　　江積哲也：现在已经定下来是YARIS。

　　主持人：YARIS有中国名称了吗？

　　江積哲也：雅力士。

　　主持人：今年中国的车市增长非常快，而明年丰田的销售目标是什么制定的？

　　江積哲也：这也是中国目前不断讨论的问题，我预计明年的市场会比我们预测发展高很多。所以在今年年底，包括给媒体的朋友，给销售点的朋友发布明年的销售和生产的计划。

　　主持人：也是在年底？

　　江積哲也：对

　　主持人：今年的目标达到16.7万，加上明年YARIS的投产，广州丰田的产能问题就比较突出，我们知道第一工厂的产能是20万辆，那YARIS投产之后，产能问题如何解决？

　　江積哲也：我们现在也在讨论工厂产能的问题，我们考虑销售的时候，我们也会考虑产能，两者是密不可分的，我们希望明年提高销售效率来增加产能。

　　主持人：广东的南沙区的第二工厂进展是什么样的？

　　江積哲也：第二工厂公司内部准备并没有开始，具体第二工厂开始时间以及具体情况，希望在年底对媒体进行公布。

　　主持人：我问一下江積哲也，中国的市场，中国小型车的销量在下滑，而今年上市的YARIS也是一款小型车，那您怎么看待这个问题？

　　江積哲也：实际上从去年整体来看，整体也许是下滑，但是其中有一部分是两厢高级有合资公司做的小型车是有增长的，所以我认为这个市场不是在下滑，我认为是比较有希望的市场。

　　主持人：非常感谢江積哲也的到来，谢谢。

　　江積哲也：谢谢。