上海通用：四品牌战略就是要打差异化

　　专访上海通用副总经理孙晓东、上海通用副总经理刘曰海

　　上海通用对广州车展非常重视，在上海通用副总经理孙晓东、上海通用副总经理刘曰海的带领下，通用四大品牌的负责人也来到广州，孙晓东和刘曰海就广州车展参展情况和上海通用的表现接受了媒体的专访。

　　问：上海通用1-10月份的销

　　量数据和一汽大众的非常接近，这两家争夺全国销量第一，你们有信心拿到吗？你们现在的销量是38.5万辆，与全年销售46万辆的计划还有一个差距，今年能完成吗？最近，上海通用四大品牌事业部隆重登场，这四大品牌事业部对市场的意义是什么？

　　孙晓东：这个“第一”对我们很重要，也不重要。以前我们不是第一的时候发展得非常好，现在我们已经两年第一了，公司发展得也非常好，我觉得这个问题实际上意义并不是太大。如果是水到渠成、瓜熟蒂落的话，我们还是愿意得到第一的，但是我们不会为“第一”扭曲公司的计划或市场的运作。我们对自己非常有信心，包括我们能够完成今年销售46万的目标。

　　关于我们成立四大品牌营销部的设想。首先，我们一直强调，这几年我们是先把四个品牌的框架搭起来，框架搭起来后，我们要把产品加进去，让框架成为大楼。除了产品之外，我们也需要队伍的壮大。另外一件很重要的事是品牌之间要进一步打造差异化，原来我们是四个品牌的销售都归一个人管，这么做的问题是四个品牌的销售不会有太大的差异化，当同样一群人在做四个品牌的销售时，很难做出四种不同的风格和品质。这次调整也是多品牌战略到了一定时候，我们发现有更好的机会，更好的组织形式，能够保证各品牌差异化做得更加明显，另外责任也更加明确。

　　这次调整我们也是从战略的角度出发，就如同是四个销售公司。所有面对消费者的，包括它们的产品、品牌形象、品牌文化、做事的方式、风格，都是不一样的，但后台我们有一个统一的团队在支持它们，（这个团队）跟消费者是不接触的。四个品牌今后不仅将相互协同，而且也有一定的竞争关系。所以，从战略角度来讲，我们进行调整要达到的目的就是，以品牌作为拉动营销的着眼点。我相信三年之后，再来看上海通用的四个品牌的状态就会完全不一样了。

　　问：雪佛兰刚刚推出雪佛兰紧凑型SUV科帕奇，在这个细分领域我们也看到，今年在国产车中，中端和低端SUV增长非常快，尤其在新CRV的领域似乎没有什么竞争。想知道科帕奇进入这个领域的前景？另外，会不会在别克和其它的品牌下面也会有SUV车型，因为现在SUV的市场是很多企业都想进入。

　　刘曰海：我们对科帕奇这个车已经规划了很长时间，并不是因为今年SUV卖得好我们才把它引进来。但是这个市场，确实如同你讲的，今年成长40%以上，这是出乎我们意料的。科帕奇与CRV之间，各位也知道它们在同一个价位区间，但我们有我们的特色。科帕奇的造型是特别阳刚的，它的SUV性能比较强，各种路面的通过性比较好，它还有比较新的科技，它在SUV功能方面更着重一些。当然我们的尺寸也比较大一些，我们有七人座、三排座的选择。科帕奇采用的是北美通用最新全球紧凑型SUV平台，在安全性方面是比较高的，包括主动安全和被动安全，它的安全气囊也比较多。

　　至于别克会不会有SUV，我们现在也正在规划。这一市场高端我们现在有凯迪拉克凯雷德、SRX，紧凑型有科帕奇，中间还有很多的细分市场，这个我们还在规划。（许方华）