国产进口双管齐下 解读广丰的新车策略

　　12月3日，丰田最具个性的越野车———FJ

　　酷路泽在北京宣布以进口车的形式登陆中国市场，进入广汽丰田的销售渠道销售，售价45万，成都广丰4S店即日起便可接受预订。这是广丰继中高级轿车凯美瑞和进口全领域SUV汉兰达以后引进的第三款车型，其新车背后的产品策略也初见端倪。

去年6月17日，广汽丰田的第一款车型———凯美瑞正式上市销售，广丰空前绝后的大手笔宣传策略使得凯美瑞一炮而红，月销量一直保持在万台以上，连续十个月稳居中高级轿车市场销量冠军宝座。由于凯美瑞的热销，广丰的产能受限，极大地影响到了新车型的引入。如果单单只依靠凯美瑞的一枝独秀，将会坐失很多细分市场；但如果引入新车型国产，将会使凯美瑞供不应求的局面更加严峻，从而削弱这个广丰主力车型的竞争力。与此同时，车市的Crossover之风开始崭露头角，广丰精明地捕捉到了这一趋势，在凯美瑞上市一年后，趁胜推出了进口的全领域SUV汉兰达。汉兰达集合了轿车、SUV和MPV三者的优点，完美诠释了Crossover的造车理念，一经推出就成了SUV市场的翘楚。汉兰达的成功和SUV、越野车市场的异军突起让广丰果断地以进口形式引入了FJ酷路泽。FJ

　　酷路泽是一款极具个性的越野车，除了是丰田最经典的越野车之一的口碑外，天蓝、鹅黄这些竭尽张扬的色彩用在一贯以灰头土脸形象示人的越野车身上以及复古的造型本身就是一大卖点。看得出，在接连推出了两款走中庸路线的车型后，广丰也开始以个性车来丰富自己的战线了。明年广丰即将推出第二款国产车———雅力士。选择雅力士国产是广丰的明智之处，首先，紧凑型轿车市场受众面极广，是广丰乃至丰田树立其品牌形象最容易的市场。其次雅力士是丰田最成功的紧凑型小车，更是其惟一一款两厢车，雅力士生来就具有了得天独厚的优势。再次，雅力士的时尚和凯美瑞、汉兰达的中庸、FJ

　　酷路泽的不羁交相辉映，使得广丰能够触及更广阔的市场。最后，汉兰达和FJ酷路泽对技术的要求远高于普通轿车，且过快的国产势必会影响到目前进口车如火如荼的销售态势，所以率先国产雅力士是一个明智之举。从广丰的新车策略上看，它没有按部就班地先提高产能再推新车，而是在努力提高产能的同时用进口车来提前占领市场。这个投产不足两年的企业展示出了其惊人的发展速度和过人的远见，为丰田做中国第一品牌的雄心壮志提供了强有力的保障。