高端访谈：幸福的烦恼

　　当市场对于品质越来越关注的时候，珀金斯雷沃动力手里的金饭碗又开始发光了。

　　10月底的一天， 当《汽车观察》记者一行沿着京津塘高速公路从北京直奔天津的时候，肆虐的北风让人听到了冬天到来的声音。但是在此次天津之行的目的地——珀金斯雷沃动力（天津）有限公司的生产车间里，热火朝天的生产景象与厂房外寒冷天气的鲜明对比，让人又有了一种“冰火两重天”的感觉。

　　珀金斯雷沃动力（天津）有限公司总经理崔太魁接受了本刊记者的专访。对于这家国内新兴的发动机企业老总来说，他目前面临的最迫切问题，不是产品的市场开拓，恰恰相反，产能受限成为其目前最想破解的难题。

　　“我们计划2010年，发动机年产能力超过10万台，到2015年，达到30万台以上。”崔太魁开门见山，透露了珀金斯雷沃动力的蓝图。这个目标，对于未来一段时间里的珀金斯雷沃动力来说，是十分契合实际的。但是，目前珀金斯雷沃动力开足马力，也只能保证不到四万台的生产量，这个数字，也让其不得已拒绝了很多订单。

　　事实上，这种幸福的烦恼是在2003年企业产权关系理顺之后，才开始出现的。从那时起，年均增长一直保持在50%以上，而据雷沃动力预测，这种上升的势头，在相当长的时间内，还将持续下去。所以，对于雷沃动力来说，扩充产能便成为其当务之急。

　　“我们在天津征地1000亩建设全新雷沃动力的一期工程即将破土动工，一些技术研发和产品开发的工作已于去年基本完成。”崔太魁对于这个投资巨大的扩建项目充满信心。

　　当然，市场的火爆是雷沃动力得以快速扩张的支撑。刚刚从广交会归来的几位雷沃领导，在广交会上，苦恼的是如何应付大量的订单。因为产品本身品质的可靠，雷沃动力系列产品在市场上十分紧俏。

　　一款产品想长盛不衰，尤其是发动机这种市场周期比较长的产品，产品品质成为了关键。而打造高品质的雷沃动力产品，也是雷沃动力始终追求的目标。在牢牢把握“自主与合作”的结合点之时，其把对资本的控制权得体地运用到“主导决策、整合资源、合力强企、利益分享”的治厂方略上。而在大政方针确定之后，剩下的也就是更加细化的发展策略问题了。

　　“我国执行排放标准比国外晚了10年，所以珀金斯雷沃动力的发展之路，一定要牢牢把握住产品与市场的特点，才能打开局面。”雷沃动力针对面临的市场现实，确定了“避开同质化竞争、打拼中高端市场”的市场战略。

　　有了准确的市场战略，剩下的就是技术保证。在珀金斯雷沃动力，“学习与创新”蔚然成风。由于与英国珀金斯技术一脉相承，珀金斯雷沃动力充分利用这条途径，在学习创新中，不断消化和吸收英国珀金斯的先进技术和科学管理，并推进技术与管理二者同步创新，这种创新，带来的就是如今珀金斯雷沃动力技术的完全自主。而今的珀金斯雷沃动力，已建成由缸体、缸盖、曲轴、凸轮轴数控化到总装、实验、完整自动化的7条完整生产线，两大系列产品全部升级换代。

　　而对于目前国内整个发动机行业发展的思考，雷沃动力也有别于一般人。“事实上，对于发动机这种技术密集型企业来说，中国本土的发动机企业在技术设备等硬件水平上与国际先进水平并不存在太大的差距，关键还是管理水平和市场需求的水平上。”

　　目前，本土的发动机企业成熟的还是在商用车发动机这一市场内，当然这跟中国汽车工业发展的历史密切相关。相对于乘用车来说，商用车在中国发展的历史更长，自主发展的技术也更成熟。加上与国际先进技术的合作，本土的一些发动机企业在雷沃动力眼中，硬件水平与国际先进水平非常的接近，技术上也不存在太大的差距，剩下的，只有管理水平。

　　另外，崔太魁认为，虽然一些国际先进企业的产品品质确实让人心悦诚服，但是这并不是说，中国本土的企业打造不出这种品质的产品。“关键你还得看市场的需要，如果打造出一款品质很高的产品，无疑会增加成本，这个成本，最终还会转嫁到客户身上，但是中国的市场现状是，我们的客户更看重的是性价比。”他举了一个例子，齿轮加工如果用磨齿，成本比插齿高一倍，但齿轮的品质会好一些。再比如，增压器和油泵，跨国公司品质好的产品是国内同类产品价格的几倍，但可靠性也提高几倍。根据我们的市场定位，增压器和油泵等关键件选择跨国公司最好的产品，从而发动机价格略高，使得我们产品在国内的销量不大，但我们也不急于求成，不通过降低配置增加销量。

　　其实，对于珀金斯雷沃动力来说，产品供不应求的关键因素就是与性价比紧紧相关的高性能，由于起步于世界先进的珀金斯发动机技术、工艺和管理平台，其产品本身比国内同类产品品质要可靠得多，同时在价格上，日益与国内产品缩小差距。于是，在一些高端市场如工程机械、高档商用车市场，雷沃动力就是最好的选择。

　　“当然，我们也要不断适应消费者的需求升级，如果有一天，我们的消费者需要更高品质的产品，我们也能生产出来。我们现在占总销量70%的产品，面对国际市场，与国际同类产品在品质和性能上完全具备同台竞技的实力。”崔太魁对于未来的发展总是未雨绸缪。目前，珀金斯雷沃动力正在与奥地利AVL及德国博世公司密切合作，并不断加强公司的技术储备，对于研发的投入也是高出同行不少。这些，也为未来珀金斯雷沃动力更上一层楼打下了坚实的基础。