车市观察：车价未现跳水 购车按需而动

　　时值年终，消费者的购车神经又绷紧，频繁现身于各4S店，那么市场实际情况如何呢？上周六，本报五路记者，分别对西安地区的8家具有代表性的汽车品牌进行了探访，了解到市场的实际情况，在采访中发现，虽然有些优惠措施，但并未出现类似网上传言，或消费者想象中的大幅价格优惠措施，所谓年底经销商冲任务，价格将跳水的情况更未现身，消费者还是应理性购车，对于一些中意的冲任务，价格将跳水的情况更未现身，消费者还是应理性购车，对于一些中意的缺货车型，可以尝试等待，没有必要加价提前提车，而明年的新车型也即将登场，对于属于同类的竞争车型，可以稍加等待。

　　■广州本田雅阁

　　探访4S店：广州本田陕西银光特约销售服务店

　　探访时间：2007年12月22日16：30

　　现场情景：当记者走进陕西银光4S店时，接近下班时间，在充满圣诞节氛围的销售大厅里，仍然有三四拨客户共20多人在看车和交接，展厅外面红色展板上写着“今日提车”的客户姓名。销售代表小赵告诉记者，这会儿客户还少了点，11点到13点是客户最多的时候，一拨接一拨，每个销售代表都会忙起来。小赵说，07款雅阁是广州本田的主打车型，目前第八代雅阁很快要上市了，07款雅阁优惠幅度很大，当天他们就交了3辆雅阁。记者见到了来自陕北的牛先生一行几人，正在围着销售代表洽谈一辆2.4L黑色雅阁“标准版”的成交价。销售代表说，该车的厂家指导价为23.98万元，现在最多优惠2.5万元。最终经过半个小时的“谈判”，商家做了稍许让步，牛先生签订了购车合同。

　　消费者说话：牛先生表示，年底购车优惠确实多。雅阁的外形、内饰和口碑都不错。但是现在的优惠比前几周少了几千。

　　店家声音：

　　市场部经理卢波说，雅阁是广本的主力车型，全国保有量很大，广州本田4家店全陕西一个月要卖出180多辆。第八代新雅阁在12月27日就会下线，因此07款雅阁四季度优惠幅度曾达到了3万-4万元，性价比非常高。目前，07款雅阁2.0舒适版等好几个型号已经卖空了，厂家已经停产了。随着第八代上市时间的临近，07款货源越来越紧，这个月雅阁的优惠幅度已经开始收缩五千多元，但现价仍然很优惠。

　　记者点评：新雅阁半月后就要亮相，老款出现降价是常见的。

　　竞争车型：一汽大众迈腾、长安福特致胜、广州丰田凯美瑞

　　■东风本田新CR-V

　　探访4S店：东风本田陕西奥本销售店

　　探访时间：2007年12月22日13：00

　　现场情景：记者还未进店，就发现东风本田奥本店里，一派热闹景象，现场有20余位客户在看车，当天预订思域轿车、新CR-V的客户都有。记者了解，新CR-V的订单已经排到了明年的7月份，这引起了不少用户因为等待带来的抱怨。因此对于订CR-V的客户，销售代表都要向客户解释一番，说明订车一般至少等4个月。东风本田厂家已经在提高产能，现在新CR-V在陕西的月交车量约160多辆，比9月之前提高了20多辆。由于持续俏销，没有任何价格优惠。提前交车，还要加价。

　　消费者说话：陈先生表示，选择CR-V是因为它前卫的设计、轿车般的油耗，可是等的时间太长了，希望商家加快交车时间。

　　店家声音：

　　市场部经理荆鑫介绍，东风Honda新CR-V较上代车型的变化很大，它热销的原因有三点：一是造型迎合了目前的流行趋势：更运动、更精致，也更紧凑。二是价格，在性能和配置有较大幅度提升的前提下，新CR－V的价格比较合理。三是服务，随着东风Honda的服务网络建设和管理的日趋成熟，新CR-V给消费者带来了更高的价值回报和用车享受。

　　记者点评：新CR-V的畅销说明只要是好的外形加上先进的技术，肯定会吸引消费者。这种供不应求的情况，如果不能很好满足需求，厂方要小心消费者可能会 “用脚投票”，转而寻求其他竞争车型。

　　竞争车型：北京现代途胜、东风悦达起亚狮跑、上海通用科帕奇

　　■蒙迪欧致胜

　　探访时间：12月22日上午10时许

　　探访4S店：北二环陕西福迪汽车贸易有限公司

　　探访情景：福迪的展厅内并没见到很多围着汽车看车的消费者，只有几个明显是结伴而来的中年男子坐在S-上，对刚上市的S-旗舰版和奥德赛进行“评头论足”，商议着买哪辆车更合适。而大多数有意购买致胜的人坐在桌子旁，围着几个销售人员在计算贷款购车后的还款数额和贷款的方式。

　　消费者说话：市民刘先生说，从致胜上市他就开始关注了，只是想看看年底能不能有优惠，现在发现不但优惠难等到，想要提个现车都难，所以就决定不等了，直接交钱下订单争取在年前将车子提到手。

　　店家声音：

　　市场部经理毛盾称，致胜和老蒙迪欧无论是在外形还是在配置上都有了很大提高，对消费者有非常大的吸引力，在预售期内积累了很多订单，而现在该车的资源全国范围内都很紧，虽然他们每个月都要交给用户60辆车左右，但到现在为止尚有60—70辆还没交车。不过，致胜目前是店里的主打车型，所以对于春节前预订致胜的消费者仍会给予礼品等鼓励，优惠措施最大的要数S-了。而记者从另一家福特的经销商福腾处也得到了同样的情况，他们每个月交车数量都在60辆左右，但也有部分订单还没能交车。

　　随后记者分别联系了长安福特西区经理和公关部门后得知，长安福特的重庆厂区现在已经是满负荷生产，力求最大限度地缓解市场对致胜的需求，在市场和产能的矛盾没有缓解前将根据各地经销商的订单情况和各区域的整体销售情况分配资源。

　　记者点评：在凯美瑞的强势已成、第八代雅阁尚未下线的这段时间内，正是致胜靠着自己的重大改变和新车的新鲜劲头，大力吃进市场份额。而在这个时候消费者要想尽快提车，就只能多下订单来争取到长安福特对本地区资源分配上的关注了。要想拿到致胜的优惠，看来很难！

　　竞争车型：迈腾、凯美瑞、雅阁