车市观察：车价未现跳水 购车按需而动

　　■上海大众斯柯达明锐

　　探访时间：2007年12月22日11：00-13：00

　　探访地点：斯柯达盛方4S店、斯柯达嘉盛4S店

　　探访情景：尽管已是中午，但到两家店里看车的客户仍然络绎不绝，销售顾问此时也顾不上休息，主动地陪在客户身边介绍、讲解。

许多客户不仅要坐在车内感受一番，而且还会要求销售顾问打开引擎盖，观察发动机舱的布置，甚至是发动车子，仔细倾听发动机工作时的声音。（见图4）一番，而且还会要求销售顾问打开引擎盖，观察发动机舱的布置，甚至是发动车子，仔细倾听发动机工作时的声音。（见图4）

　　消费者说话：刘先生说：这是他第二次到店里看车，目前还在价格和性能上犹豫不决，想买1.8T的车型，钱不凑手，买1.6L的车型，又担心动力不够，他正在跟销售顾问商量，能不能进行试驾。

　　店家声音：

　　斯柯达盛方4S店总经理高洁说，明锐各个型号的销量每月都保持着增长的势头，目前来说，1.6L的车型销量最大，基本占全系车总销量的50%，因为对普通消费者来说，对价格的敏感度非常高，同时，用户多数时间都是在城市行驶，对燃油经济性的要求也比较高，所以，1.6L的车型更适合一般消费者。此外，明锐在年底还针对指定车型推出了购车送7000元装潢礼包的活动，极大地吸引了消费者，销量连续攀升。斯柯达华西区营销总监卜定克说，近3个月以来，明锐陕西市场的月均销量已达200台左右，陕西市场在斯柯达品牌整个西区市场中位居前列，而且两家4S店都已经提前完成了全年销售目标。所以，借着年底车市旺季的到来，厂方也推出了购车送装潢礼包的活动，希望能与经销商联手，为明年开一个好头。

　　记者点评：价格优惠再加赠送装潢，虽然是新车，但明锐的营销已经是足够老到，在年底这个时候，实在是让不少消费者为之心动。

　　竞争车型：卡罗拉、思域、速腾、福克

　　■一汽大众奥迪A6L

　　探访4S店：西安市北二环西段新丰泰奥迪

　　探访时间：12月22日17时

　　现场情景：尽管已经接近下班时间，但此刻奥迪展厅依旧有不少客户的身影。如果不是销售顾问彬彬有礼的服务态度，店内精心布置的节日装饰，火爆的人气几乎使人忽略了这是一个豪华品牌的展厅。大厅中央摆放的黑色A6L，销售人员正陪同一位顾客讲解配置、感受车内空间。客户休息室里人也不少，销售顾问跑前跑后地忙着帮顾客办手续与顾客的悠闲等候形成鲜明对比——看来年底大家不光急着买车，早点办好手续放心上路的心情也比较急切。销售人员告诉记者，最近A6L每天都能卖出3~4台。目前A6L手动挡价格有一定优惠。2.0T、2.4的自动挡资源较紧，需要一个月左右才能提车，3.2手动挡基本上可以提供现车。(见图1)

　　消费者说话：正在等待办手续的张先生告诉记者，这已经是他的第二辆奥迪车了。他比较喜欢奥迪不张扬但又不失个性的品牌特点，对于A6L这款车宜公宜商、安全性高等特点也非常认可。

　　店家声音：

　　销售总监侯荣华告诉记者，今年奥迪在全国的销量已经突破10万台，相信10万个客户的选择是不会错的。A6L在国内公务车市场的地位，再加上奥迪的品牌认可度，今年A6L一直都保持了良好的销售业绩。12月份，他们店的销量已经超过50台，比平时增长10%左右。这与厂家年底的促销分不开，此外更重要的原因是年底消费市场的需求。不少大型企业，一些陕北的煤老板、油老板等，到了年底都有换新车的需求，这也是年底豪华车消费的一支主要力量。

　　记者点评：原来豪华车主一样有年底用车需求，年底旺季对豪华车同样不例外，作为畅销车型，似乎没什么优惠。

　　竞争车型：奔驰E级、宝马5系、凯迪拉克SLS赛威、皇冠

　　■08款POLO

　　探访4S店：西安市凤城四路上海大众航天九洲

　　探访时间：12月22日15时

　　现场情景：记者走进陕西航天九洲，立即为里面火爆的销售气氛所感染。记者在这里看到，看车买车的人非常多，让销售顾问都有些忙不过来，给客户讲解的语速也明显有所加快。

　　店内销售人员告诉记者，POLO针对的主要是私人用户，随着年底购车高峰的到来，加上许多年轻人对圣诞节也很在意，所以最近前来店里看车的人明显增多。从现场来看，不少来购车的顾客似乎对市场上同类车型早已经有了仔细的对比，所以很多顾客都是简单试驾后就开始与销售员“讨价还价”，已经下决心准备购买了。

　　消费者说话：一对正在看车的年轻夫妇告诉记者，原本他们看的是07款POLO，后来了解才发现07款已经没有自己喜欢的颜色，所以最后还是决定购买08款。

　　店家声音：

　　据该店的销售经理胡万国介绍，12月销量较平时有很大的提高。截至目前，他们店里POLO的销量已经接近30台（含订单）。由于厂家对年底销售旺季都已经提前有了规划和安排，所以目前陕西市场POLO的资源不成问题。除了个别颜色，大部分车型都可以提现车。

　　08款的上市对近期POLO的销售起到了不小的促进作用。最近上海大众4S店都在进行购车送交强险的促销活动。此外，对于准备通过大众金融贷款购车的用户来说，目前POLO的零利率购车也是一个不错的机会。

　　记者点评：08款POLO在动力、配置和内饰等方面都有了一些改进，不过相对于前一段时间07款的清货价格，08款POLO的优惠似乎少了一些，这大概也算是一分价钱一分货吧。

　　竞争车型：飞度、SX4、骐达

　　■一汽大众速腾、迈腾

　　探访4S店：一汽大众百佳4S店

　　探访时间：12月22日14时

　　现场情景：周末到百佳4S店看车的人很多，展厅里同时聚集了五六拨客户，每一位购车的顾客基本上都带着好几位自己的亲戚朋友当参谋，一边听销售顾问介绍，一边还让大家都上车感觉一下。看来在过节前，许多人的购车意向都非常强烈。

　　消费者说话：来购车的赵先生表示，通过对比发现，年底购车的确是比较合算，不仅厂家有活动，经销商也能提供不少优惠。

　　店家声音：

　　销售总监刘喆告诉记者，目前从店里的情况来看，销售最好的应该是速腾。近两个月以来，速腾每天的交车量在3~4台。相比来说，迈腾的销量略低一些，平均每天能成交1台，毕竟这是一款B级车，价格比速腾也高了不少。另外，迈腾的顶配型目前非常缺货，店里已积压了不少订单。速腾销量显著增长的原因，主要是到了年底的销售旺季，车价也到了最优惠的时候，而且一汽大众厂家还针对速腾和迈腾的手动款推出了“交1元钱，送车辆损失险、第三者责任险和盗抢险”三大主险的活动，综合计算下来，速腾的性价比就非常高了。”三大主险的活动，综合计算下来，速腾的性价比就非常高了。

　　据陕西区经理刘漠介绍，今年一汽大众陕西市场销量增幅高达70%，位居一汽大众全国区域市场排名第一位，其中速腾和迈腾两款车都发挥了重要作用。从实际情况来看，这两款车的手动标配型需求量更大一些，至于迈腾顶配型缺货，主要是配件采购的原因，使其暂时看起来很抢手，但供应不足现象很快就会得到缓解。

　　记者点评：年底是厂商联合优惠让利的时候，也是很好的购车时机，往往很多车型已经是物超所值。

　　竞争车型：卡罗拉、思域、福克斯/雅阁、凯美瑞、领驭

　　■东风日产08款TIIDA

　　探访4S店：西安市东风日产诚信专营店

　　探访时间：12月22日13时许

　　现场情景：当记者进入位于西宝疏导线的东风日产诚信店时，看到有近二十位客户在店内选车、购车，而且这些客户三五成堆地聚在一起看车、讨论。“每年的12月是价格战最厉害的时候。”东风日产的销售顾问告诉记者，“东风日产虽然没有令人‘咋舌’的优惠力度，但相比往日也可以说是‘非同一般’了。”该销售顾问表示，由于近期刚刚推出的08款TIIDA在车型配置上更加丰富，而且价格也比07款下调了1万多元，所以消费者对这款车还是表现出了很大的兴趣。

　　消费者说话：消费者李小姐告诉记者，大家都说每年年底是车价最便宜的时候，所以就选择在这个时段选购一辆自己中意的车型。08款TIIDA刚刚推出，相比老款配置增加了很多，而且购车优惠政策也比月初力度大，所以正在和家人商量是否购买。

　　店家声音：

　　据市场部经理李鹏飞介绍，作为东风日产的主打车型之一，TIIDA在市场上一直有着较为优异的表现，08款未上市时，他们店每月都能卖出60多辆07款TIIDA。现在，由于08款TIIDA刚刚上市，并且市场指导价也比07款下调了1万多元，所以优惠政策主要还是表现在赠送汽车精品装潢上面，并且其价值也都在2000元左右。从销售情况来看，08款骐达手动时尚型和骐达玫瑰红、璀璨金两种颜色的车型基本处于供不应求状态。

　　记者点评：08款TIIDA像其他改款车型一样，走的是增配减价路线，因此性价比提高不少。而且对于刚刚上市的新改款车，商家给出的优惠政策在近期也是比较实在的。

　　竞争车型：长安福特福克斯、北京现代伊兰特、上海通用凯越、东风标致307

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