汽车营销新风向 用色彩也能笼络人心

　　车型与色彩之间有无相互影响和作用？“设计师从来没有黑白的设计稿。”刘喆说，“尽管影响消费者对于汽车色彩喜好的因素复杂多变，但有一点是不变的，那就是车型与色彩密不可分。”

　　“色彩的概念是附着于车型而存在的，二者相辅相成。

车型是为了体现色彩的魅力，色彩是为了将车型展现得更加完美。”招霞举例说，“例如，我们经常谈到法拉利红，这个艳丽的、热情的红色就是为了法拉利的跑车款型。倘若将法拉利红喷涂在奔驰或奥迪A6的款型上，我们会觉得该车‘穿错了装’。”

　　车型和色彩之间的搭配关系越来越紧密。奇瑞QQ正是因为其色彩斑斓的颜色、可爱俏皮的外形吸引了大量年轻消费者；走公务车路线的奥迪，颜色上一直主推深重调；而时尚小车POLO的红色和嫩黄色、亮绿色备受年轻一族的城市女性亲睐。作为国内自主品牌两厢车的比亚迪F3R，也针对稍年轻消费群的喜好，推出了天山白、雅典银、德兰黑、玛雅绿等多达七种颜色的丰富色系。比亚迪汽车新闻发言人王建钧说，这与其休闲(Relax)、浪漫(Romantic)、激情(Reins)的“3R”定位紧密联系。

　　“车型和色彩之间应该说存在一定的关联性，就像服装一样，色彩本身就包含了商务色彩，比如灰色和黑色很正式，是政府和商务车最多的选择。”朗学红说，“当然，时尚也不总是红黄蓝绿，色彩与其他流行元素结合，也能将严肃沉闷的黑色演绎成时尚流行的小精灵形象。今年多款时尚小车推出的黑色款就很受欢迎。”

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　　经济车型：由于这个价格区间的目标消费群体数量庞大，需求也相对多样。生产厂商一般都为其制定了尽可能丰富的颜色。鲜艳、明朗、轻快、时尚的色彩是这个消费群体购车时的首选，也更能体现出车主的个性。以奇瑞QQ为例，黑、白、银、红、绿、蓝、黄等颜色适合不同颜色喜好者的需求，也能给消费者直接的感官刺激，从而留下深刻印象。

　　中档车型：在这个价位段，黑色同样受欢迎。同时深绿、墨绿色的受欢迎程度在中档车型中有所提高，但是鲜艳、夸张的颜色明显减少。由于这一价位段大致为中档轿车、SUV等车型，已逐渐融入了商务用途，颜色过于鲜艳自然与场合不相匹配。所以所选颜色应比一般经济型用车略有收敛，但又不宜过分凝重。

　　高档车型：高档车一般集家用、商用于一身，所以颜色比较沉稳厚重，以黑、白、银色为主。 陈晓芸 整理

　　汽车营销新风向 用色彩也能笼络人心

　　色彩也是营销

　　从汽车营销的角度来讲，色彩有时也会“说话”。营销人员在推荐车型和介绍产品时，用色彩也能笼络人心。

　　“汽车色彩对人们购买心理的影响越来越大。无论是生产高端商务用车，还是生产家庭用车的企业，都逐渐开始注重色彩对消费者的影响，其中也不乏以色彩作为营销手段的。” 新华信市场研究咨询公司副总经理、汽车产业研究服务总监郎学红举例说，“早在2002年，富康就推出了百种颜色定制选择个性化车的营销活动。近年来，厂家在色彩营销方面则是不断提供更多的色彩选择，特别是精品小车更是在色彩上做足了文章。”

　　“国内汽车企业虽然已经开始有色彩营销的意识，但并没有真正重视色彩。”中国流行色协会信息部主任、汽车趋势委员会色彩趋势专家招霞告诉记者，在中国流行色协会的汽车色彩趋势研究专业委员会中， 大部分参与者是日系企业，如丰田、本田、日产、马自达等。“眼下，国内企业更多的是重视汽车性能的设计，但现在女性消费者越来越多，她们对颜色的要求十分挑剔。女性相对男性来说更感性，注重商品外表的吸引力。”招霞说，“国内很多汽车企业都与国外品牌进行合资合作，在技术引进上同属一流。那么，竞争的焦点应该转向造型及色彩的创意。”

　　如何把握流行色

　　汽车色彩的推出绝不是根据设计者的喜好，而是有他们各自的色彩方案。有调查显示，奥迪公司就委托英国的环球色彩公司来做汽车产品整体设计。其选好准备新推出的汽车款式，由专业公司提供10~20种颜色，奥迪公司会根据提供的颜色来确定设计不同颜色的汽车。另外一类是汽车的涂料公司，他们会了解不同国家汽车市场的色彩倾向，然后把这些情报整理之后做出一些色彩的产品方案，提供给厂家。

　　在郎学红看来，要想用色彩抓住消费者，就必须准确把握色彩流行趋势，汽车色彩的设计要与产品定位相一致。比如天语两厢的火艳橘，就很好地体现了产品的独特定位和主张。美国通用汽车公司每年都做出调色板，并有计划地变更其中的部分颜色系统。

　　企业必须真正重视色彩，并跟上流行色彩的“步伐”。招霞认为，企业首先须完善其色彩管理，在企业内部推行色彩设计、贯彻色彩理念，鼓励员工进行色彩培训，组织新色彩产品对外发布，与消费者真正展开互动。同时，国内定期会举办相关的流行趋势研讨会，可以把最新的国际色彩动向在第一时间带到行业内，一些机构还会对大中城市进行专门的汽车色彩调查。对此，企业首先要大量掌握这些最新信息以及目前的市场现状，同时与自己的产品特点结合，进行产品开发。

　　比亚迪汽车新闻发言人王建钧说，现在不但有专门从事颜色研究的行业组织，而且企业自身也组建了相关机构对市场的流行色进行深入研究。企业在推出新产品时，完全可以利用这些调研数据来把握消费者喜好的流行色。

　　引导色彩流行趋势

　　面对汽车色彩的流行趋势，业内人士认为，针对不同消费阶层，有两个方面需要企业营销人士关注：一是跟随他们的个性消费理念去做营销；二是创造一种他们能接受的个性消费理念去做营销，而最能体现购车者个性之处莫过于汽车色彩。因此，色彩营销不仅要把握住流行色，更要引导和创造流行色。

　　北京长城华冠汽车技术开发有限公司设计师许佛南认为，汽车企业也应注重一些其他领域的色彩设计，例如服装、家用电器、电子产品等。

　　可以说，汽车的颜色既是消费者决定的，又是厂家引导的结果。尤其是在流行色方面，这就好比服装的流行色，总是由时装大展推出，而不是被动地跟随消费者的潮流。但汽车的色彩和服装的色彩又有所区别。专家强调，这种“引导”要根据各厂家的实际情况及各车型的具体定位来确定。最重要的是，任何引导都必须建立在对整个市场客观把握的基础上，才可能达成目标。

　　汽车“搭”错色 犹如人穿错衣

　　车型与色彩之间有无相互影响和作用？“设计师从来没有黑白的设计稿。”刘喆说，“尽管影响消费者对于汽车色彩喜好的因素复杂多变，但有一点是不变的，那就是车型与色彩密不可分。”

　　“色彩的概念是附着于车型而存在的，二者相辅相成。车型是为了体现色彩的魅力，色彩是为了将车型展现得更加完美。”招霞举例说，“例如，我们经常谈到法拉利红，这个艳丽的、热情的红色就是为了法拉利的跑车款型。倘若将法拉利红喷涂在奔驰或奥迪A6的款型上，我们会觉得该车‘穿错了装’。”

　　车型和色彩之间的搭配关系越来越紧密。奇瑞QQ正是因为其色彩斑斓的颜色、可爱俏皮的外形吸引了大量年轻消费者；走公务车路线的奥迪，颜色上一直主推深重调；而时尚小车POLO的红色和嫩黄色、亮绿色备受年轻一族的城市女性亲睐。作为国内自主品牌两厢车的比亚迪F3R，也针对稍年轻消费群的喜好，推出了天山白、雅典银、德兰黑、玛雅绿等多达七种颜色的丰富色系。比亚迪汽车新闻发言人王建钧说，这与其休闲(Relax)、浪漫(Romantic)、激情(Reins)的“3R”定位紧密联系。

　　“车型和色彩之间应该说存在一定的关联性，就像服装一样，色彩本身就包含了商务色彩，比如灰色和黑色很正式，是政府和商务车最多的选择。”朗学红说，“当然，时尚也不总是红黄蓝绿，色彩与其他流行元素结合，也能将严肃沉闷的黑色演绎成时尚流行的小精灵形象。今年多款时尚小车推出的黑色款就很受欢迎。”