红粉英雄 成都车界女老总不得不说的故事

　　作为中国车市第四极，成都涌现出许多杰出的车商。虽然汽车是硬邦邦的铁家伙，一谈汽车，似乎就和男人“挂钩”。但是，成都车界一个显著的特点是，巾帼不让须眉。在成都车界活跃着一批出色的女性老总，她们凭借着智慧与胆识，与男人一样在汽车的天地中打拼。

　　人物：吉翔雪佛兰杨舒

　　“不爱汽车”爱品牌

　　“真讨厌，又堵起了。”每次杨舒在上下班开车的时候，都会因堵车感到恼火。令记者没想到的是，这样一位成都车界知名的美女老总，其实并不喜欢车。杨舒告诉记者，“我喜欢营销，但不喜欢汽车。”当记者问她为什么不喜欢车却在从事汽车行业时，她表示，“我更喜欢具有品牌价值的东西，汽车就是如此。”

　　1999年，原本从事外贸工作的杨舒应聘进入吉翔工作。或许，由于外贸和汽车销售之间有着某种内在的联系，很快，杨舒就对营销产生了浓厚的兴趣。而在当时，上海通用是中国屈指可数的汽车品牌之一，杨舒对这个品牌一见钟情。正如杨舒所说，是这个品牌吸引了她。“好的品牌给消费者带来的是看不见的附加值，比如良好的售后服务、维修保养，所谓的性价比也不是简单的低价格和高配置，而是一种服务。”

　　谈到营销，杨舒滔滔不绝。“女人做营销，在大开大合上，确实存在着一些弱势，但是，也有更多的优势。比如女性对市场、团队管理等都更加敏感和细腻，这一点往往是许多男性做不到的。”一个业界女同行的故事曾经使杨舒深有感触。某销售顾问的经营业绩一直很好，但是有一段时间业界持续下滑，这位女同行并没有责怪她，相反买了一本书送给这个销售顾问，并坐下来与之谈心。经过女同行的细心开导，这个销售顾问的工作又恢复了往日的辉煌。杨舒告诉记者，自己与那位女同行有很多相似之处，“我们都很重视细节。”比如，某个时间，展厅的客户少了，或者在展厅停留的时间短了，杨舒就会觉察“市场是否发生了变化？”然后立刻寻找数据支持，经过理性的分析后，再采取相应的解决办法。

　　人物：长征大众肖琴

　　因奥拓结缘汽车

　　一辆奥拓车将肖琴和她丈夫的工作全部解决了，而且如今这对夫妇都做到了汽车行业的高层。一个是总经理，一个是销售经理。“没有那辆奥拓就没有我们今天的一切。”肖琴告诉记者，是奥拓将他们夫妇带入了汽车行业，并且伴随他们事业不断发展。

　　2003年，肖琴在一家酒店做大堂主管，而他的丈夫在双流机场做地勤，两个人的收入在当时都不算高。“当时，我弟弟的一个朋友在一家4S店做销售顾问，卖北斗星，一个月能赚3000多块钱，很让我们羡慕”。于是肖琴夫妇双双辞职，来到长征汽车应聘。“当时，公司鼓励员工买车，对有车的人优先考虑录用，并且公司还发一半的按揭和燃油费补贴。”考虑到能找到工作，又有了车，同时还能享受补贴，是“一举三得”的好事，肖琴决定买下一辆奥拓。应聘的结果是肖留了下来，但是她的丈夫却没有应聘成功。于是，肖琴的丈夫又来到西部汽车城应聘，面试官问道：“有车吗？”“有，奥拓。”“那你说说奥拓车有哪些特点？”“他对奥拓了如指掌，最后就面试成功了。”肖琴笑着说。

　　如今，肖琴和丈夫都从当初的一名销售顾问变成了企业的领导，坐驾也从奥拓变成了福克斯。但是，每每想起当初奥拓给他们带来的种种好处，肖琴总会感激不已。每当在街上看到奥拓的时候，肖琴的脑海里总会浮现出一幅幅画面：孩子生病要从遥远的洞子口送到医院，奥拓立下了汗马功劳；孩子太小，经常尿在后排座上，形成一张张“地图”，座椅真皮换了两次；肖的车牌号是“川ABQ***”，同事们见到她的车，都会高喊“宝器***来啦”……

　　人物：建国汽车集团第三销售公司吴虹

　　卖辆车就像结一次婚

　　吴虹给记者的第一印象是充满热情。一段故事可以佐证：那个时候，她还是销售顾问。一次，她开车拉着同事去吃饭。在一路口等红灯时，一位卖spark的同事突然尖叫：“呀，那个车是我卖的！”大家闻声望去，果然看到一辆车牌上写有“建国汽车”字样的车，于是大家一起向其挥手打招呼，吴虹更与那位spark车主聊得火热。同在路口等红灯的其他车辆的车主还以为街上来了什么明星呢，纷纷停车看热闹。“当红灯变亮时，差点造成交通堵塞。”说完，吴虹哈哈大笑。

　　建国的员工对吴虹的那句经典名言印象深刻：“每卖一台车就像结一次婚。”吴虹笑着解释道：“对于客户来说，每一台车都是他们新生活的开始，因此，对于我们车商来说，对待每一位客户都应有饱满的激情，做到每卖一台车就像结一次婚一样。”正是这股激情，让吴虹与客户之间建立起良好的朋友关系。

　　人物：四川广博张毅

　　工作大女人家庭小女人

　　“做企业经营就应有狼一般的敏锐，藏獒一般的忠诚，鹰一般敢进敢退的胆识……”听到这段话，您可能会以为讲话的是个顶天立地的男子汉。其实，你错了。说这话的不是别人，正是记者眼前的这位美女老总张毅。与很多女人不同，张毅喜欢看军事题材的电影、电视剧，据她的下属透露，她有一定的“军人情结”“战争场面可以为现实的经营管理提供一些思考，比如如何管理团队，如何服众等等”。张毅告诉记者。

　　每天下班回到家，脱掉高跟鞋，张毅又变成了一个温柔的“小女人”。在家里，一样在丈夫面前撒娇；夏天，一样穿最时髦的吊带；一样要去迪厅蹦迪……就是这样一个在生意场上不输给任何男人的女人，周末的时候，会为家人做上一桌“一鸡五吃”。作为一位母亲，张毅更喜欢看女儿推荐给她的书，母女俩偶尔会坐在窗下进行文学上的探讨。张毅告诉记者，她很享受这样在职业和家庭之间的 “角色切换”，张毅坦言，她“下辈子还要做女人”。

　　人物：吉翔别克宋雨茜

　　超凡车技巾帼不让须眉

　　驾龄12年、最高车速190公里／小时，19万公里无擦挂……以上这些行车数据，很多男性司机都无法企及。“要是举行成都地区女司机赛车比赛，我们宋总肯定进前三。”工作人员的玩笑，让宋雨茜哈哈大笑。这位干练爽朗的女人，掌管了东南亚地区最大的别克4S店。在刚刚结束的通用别克全国年度经销商会议上，成都吉翔凭借超强的销售实力以及优质服务荣获2007年度全国五星级经销商的称号，获得如此殊荣，与宋雨茜的领导才干息息相关。与很多女老总选择小车代步相反，宋的坐驾为一辆大别克，宽大的车身让不少男性都无法驾驭。然而，宋雨茜凭借着高超的车技，硬是创造出“6年19万公里无擦挂”的惊人纪录。“待车如待人，你只有对它好了，平时它才能表现出色。”宋雨茜介绍说，她每周坚持3次洗车，这辆跟随了她6年的大别克，始终保持着清爽的面容。宋雨茜还经常与工人交流保养经验，掌握了大量车辆日常维修知识，这些都在关键时候派上了用场。一次她和家人外出自驾游，为躲避对面来车，他们乘坐的SUV一头撞在了路边的巨石上，汽车瘫在路上动弹不得，车上的几名男性手足无措。宋雨茜掀开引擎盖，判明事故原因：水箱连接管破裂。她用塑料袋等简易工具把破裂处堵好，成功排除了故障。说起这次经历，她脸上闪现出些许笑容：“女性车主，平时也要懂得一点修车技术，关键时候能派上用场哦”。

　　人物：港宏别克谭红岗

　　最爱环保外出办事都“拼车”

　　一盆君子兰在桌角处悄悄绽放，一幅 “志情高远”的字安静地挂在墙上，一架古筝静静地躺在字画下方……房间中的一切都显得那么幽雅。记者刚一走进这间办公室，就被这幽雅的环境所吸引。

　　谭红岗有着很强的环保意识，她的车里随时带着一样东西：一个布袋子。“如果要去超市买东西，就用布袋子装回来。”谭红岗表示，布袋子更结实、耐用，可以达到环保的目的。谭红岗喜欢自驾游，但是从不往车窗外扔废纸屑、果皮之类的垃圾，而是全部装进垃圾袋里，直到找到垃圾桶时再丢掉。

　　据港宏别克的员工讲，他们每次和谭红岗出去办事，都是几个人“拼车”，虽然每个人都有车，但是这样做可以节能环保。一位员工告诉记者，一次，谭红岗在伊藤洋华堂偶然发现一份环保资料，上面讲的是一个废旧电池对环保有多大的危害，回公司后，她将这份资料复印后，下发到每一个员工手中，号召大家收好废旧电池。在她的带领下，这种环保的精神已经深深地印在了港宏员工的脑海里。