新车潮将取代降价潮 四月新车有点疯

　　3月底4月初的天气时冷时热令人难以捉摸，而三四月的车市也像这个天气一样不断地调整着车价。上周末是第一个新增的清明节小黄金周，然而，这个节假日未能给渐走清冷的车市带来活力。记者了解到，清明期间前往车市挑车的消费者人数与平日差距不大，不少经销商甚至用了“冷淡”两字来形容。

　　清明车市冷冷清清

　　“清明那天基本没什么人来看车，周末两天情况略微好一点，一天大概十几组人。”一位广本4S店的经销商略带苦笑地告诉记者：“但也大多都是老顾客过来下单，要说新顾客前来看车的真的不多。”

　　据经销商们透露，车商们对清明的期待值并不高。 “以前五一黄金周之前车市会有一波购车潮，但是现在黄金周取消了，增加了短假期，本来累积在五一前的购买力开始分化，今年五一前是不是还会有往年一样的小高峰还很难说。而清明的传统又在于祭祀、踏青，对于经销商来说，想找个促销的噱头都很难。”一位福特4S的经销商告诉记者，清明出门自驾踏青、节后前来维修保养的人倒是不少，但真正下单买车的很少。

　　据记者观察，其实4S店的人气从3月中旬开始就有逐步下降的趋势。除了相对稳定的公务车购买和对价格不敏感的豪华车车主以外，不少原先准备买中级车的准备推迟购买或者降低车子档次，而不少准备购买15万元左右车型的车主已经开始物色10万元左右的车。

　　与此同时，去年这个时候大规模出现的降价潮今年还不见踪影，除了海马和比亚迪主动调价之外，主力车型几乎没有一个松动价格。如凯越等去年降价的急先锋，今年开始，优惠的幅度反而在一次次地缩小，这一周的市场价格与上周比几乎没有什么稍大的降价幅度。

　　“其实在目前的物价通涨情况下，不涨价就是一种降价。今年基本每款车型在配置不变的情况下，成本有了2000-3000元左右的提升。在目前这段无论是汽车厂家还是经销商都不敢也不可能随意上调车价。”一位经销商说。

　　五大厂商重量级车型本周上市

　　与车市的渐走冷清相比，北京车展前的持续“新车大战”不但没有偃旗息鼓，反而在本周进入一个更疯狂阶段。这周上市的五款车型均为五大厂商的核心主力车型，它们的出现使得今年的“新车大战”达到了顶峰。2008款骊威、伊兰特悦动、新爱丽舍、雅力士、新凯越等重量级车型都在本周上市。

　　在五款车中，伊兰特悦动、新爱丽舍、新凯越都是老车的升级版，回首这些年，老款的伊兰特、爱丽舍、越凯风光无限，多年来一直保持着良好的销售情况。据杭州的经销商透露，新凯越虽然是本周发布，但新车到店销售大概要等到5月。在这期间，老款三厢凯越的产量将陆续减少，以给新凯越让出生产线。不过，据说新凯越上市后，老凯越并不会停产，而是同步销售。

　　伊兰特虽然仍是北京现代的主力车型，但是2007年没有全新的车型上市，新款的伊兰特悦动上市后势必会被委以重任。从杭州经销商处记者了解到，目前已有悦动现货到杭，但现在提车需要加价3000元左右。“4月8日之前就有不少消费者下单，但要想提车需要五月之后了。”新爱丽舍的主要改变在外形和配置，动力方面变化不大。在新款上市之后，老款车型将会停产，预计新款的价格会相对于目前老款的市场价略高，而现车将会在4月下旬到货。

　　新车潮代替降价潮

　　据统计，从1月份到现在上市的单全新车和换代车型就有14款，如果包括小改款就多达30余款，平均下来每月有10款，每个星期至少两款。这些车型中，不乏全新车型，而那些换代新车型，如新雅阁、新威驰、新伊兰特和新凯越等，均是能动摇其细分市场竞争格局的重量级车型。与往年相比，这么多新车集中上市的现象从未出现过。

　　业内人士指出，就目前的市场状况来看，当前销量数据依然不断创新高，但从大环境来看，目前国内还在低价需求强烈的市场状态，面对成本的上涨，厂家只能内部消化，或是转嫁给商家。用新车上市的方式可以缓解当前成本上涨的压力，提高上市新车的价格，转移消费者的注意力。“像去年这样大起大落的价格今年将不可能出现，取而代之的，是一种趋于平稳状态的价格曲线。从经销商的角度来看，以优惠形式的让利将越来越少，取而代之的是在服务质量上的一拼高下。而消费者中，上世纪80年后的顾客将开始取代60、70年代的人成为主流，这也就意味着今年上市的新车中将有很多元素是吸引这批顾客的。”一位大众4S店经销商的老总分析。