欲摆脱旧形象 克莱斯勒推出新营销方案

　  很少有哪家汽车企业的所有车型都受消费者欢迎，克莱斯勒公司也是如此。为了将顾客吸引到经销店，让他们亲自体验那些“形象欠佳”的车型，克莱斯勒公司从产品广告入手，传达出全新的车型设计理念。

　　据了解，这是自瑟伯勒斯私募基金公司控股克莱斯勒以来，克莱斯勒在营销方面实施的首个重大举措。此次营销活动的重点内容是一系列围绕同一主题———“只要你能想到，我们就能做到”———的新广告。一位消息灵通人士透露，该系列广告将涉及克莱斯勒旗下三大品牌：克莱斯勒、道奇和吉普。

　　一位看过广告片和平面广告的经销商说，克莱斯勒的新产品广告欲传达出一种理念，即克莱斯勒围绕用户需求设计车辆，是一家注重聆听顾客意见的汽车企业。

在道奇新款SUV车型Journey的一个广告宣传片中，这款多功能车的底盘先从车库里驶出来，它在街道上一点一滴听取客户意见和需求，然后进行组装。片尾处，新车型组装完成。“宣传片做得很好，我们期待能有更多顾客进店咨询车型情况，产品网站的点击量也能上升。”

　　另据了解，克莱斯勒3月销量下降了近20%，今年一季度总销量下滑近16%。道奇公羊皮卡、大型越野车杜兰戈和吉普大切诺基以及商用小货车的销量下滑尤为严重。此外，克莱斯勒在J.D.Power公司最近进行的一次市场调研中，有几款车型得到的评价是“媒体接受度低”，此外，几款新车型如道奇Nitro和Avegner在J.D.Power的调查中排名也不理想。因此，该公司对新车型Journey SUV寄予厚望。

　　最近，克莱斯勒也有好消息传出，该公司的小型“跨界车”道奇Caliber、吉普指南者等销量稳步上升，这几款车在欧洲的表现尤其抢眼。

　　另据了解，克莱斯勒公司在2006年曾推出主题为“Dr.Z”的营销活动，宣传效果不理想。此次推出的全新主题营销活动，是该公司自2006年之后在营销方面的首个大手笔。“Dr.Z”营销活动的目的，是提醒人们注意克莱斯勒车型的德系渊源。此次推出的营销活动，试图呈现克莱斯勒产品的人性化设计。

　　据悉，克莱斯勒的新广告片由BB?鄄DO国际广告代理公司制作，该系列广告由克莱斯勒主管营销的副总裁戴博拉·梅耶女士策划。

　　克莱斯勒公司上周还开通了一个全新网站。通过这一网站，该公司每周招募大约2000名网友参加一周一次或两次的网上互动活动。美国Ad Age广告杂志认为，新主题营销活动有利于克莱斯勒摆脱旧形象，将企业和品牌塑造成具有独特魅力的汽车品牌和制造商。