[黄华琼]与经销商共同打造荣威品牌

　　李刚：我们接下来有请上汽市场部部长黄华琼先生。

　　黄华琼：刚才大家讲了如何让经销商赚钱，包括经销商和厂家的博弈关系，我觉得厂家和经销商从价值链的角度和产业链的角度分析的话，产业链是不可分割的两个环节。

从价值角度讲，大家都是在创造价值，厂家最终价值的实现，或者是共创双赢的局面，也是要靠大家双方去付出的。应该说在厂家、经销商、消费者没有谁输谁赢的问题，只有共输共赢的问题，只有品牌好了，经销商做的好了，消费者也可以获得好的产品，大家共赢。

　　另外，如何让经销商赚钱，因为大家知道荣威品牌是一个最新的品牌，他的网络建设起步的时候有更多的难度，因为本身我们也给自己提出了很高的挑战，直接跨入到中高级轿车竞争的市场里面。所以，对于经销商的选择，更多的是经销商对我们的选择，实际上是基于大家共同对于这个品牌的信心，或者是对未来的信心。所以，从这个角度讲，我们在整个网络建设过程中，或者是整个网络品牌推广过程中，会更多的和经销商共同对市场有一个比较仔细的分析，或者是详细的分析。包括在区域化的经营方面，包括从4S店的经营模式方面，我们也是采取比较灵活的方式。所以，根本上我们的理念就是跟经销商共同打造这个品牌，共同开拓这个市场，最后取得大家的共赢。谢谢！