年轻了更精英了 赛威消费群体悄然变化

　　刚刚闭幕的第十届北京国际车展上,凯迪拉克旗下的豪华商务轿车SLS赛威与兄弟车型——全新上市的新一代CTS相映成趣，成为W4馆中的视觉焦点，而作为一款去年上市的新一代豪华车型SLS吸引了一大批消费者，更为有趣的变化是SLS的关注群体也在悄然变化。

　　在展会现场，凯迪拉克工作人员认真留意了前来展台看车的人群，“媒体日过后的公众日，越来越多的潜在消费者前来咨询，和以往不同的是，这些消费者的年龄层次发生了变化，工作性质也与我们以往的经验有了差别，整个展会期间，我们的收获很大，也对赛威有了新的认识！”

　　关注赛威的年轻人多起来

　　凯迪拉克SLS赛威是一款高端豪华商务轿车，强调前瞻性的设计理念与顶尖科技的结合、强调卓越操控和舒适的平衡、强调品牌精神与成功人士的情感共鸣，其2007年上市当年仅用5个月的时间就斩获了凯迪拉克品牌62%的销量，成为凯迪拉克在中国新的增长点。

　　“相比以前的人群，这次车展现场询问赛威的人年纪大多在40岁以下，他们询问的内容很专业，都是短期内就会购车的意向用户，现场下订单的就不少于20个。而车展后我们在展厅接待过程中也感觉到了车主年轻化的趋势，这种微妙的发展近来很明显。”一位参加北京车展的凯迪拉克销售人员表示，“与赛威相对应的是，新CTS的消费群体年龄也在往下走，凯迪拉克现在给人的感觉正在快速年轻化，这也是国内年轻精英这几年迅速增加的直接结果吧。”

　　车主中行业精英人群迅速增加

　　在赛威上市初期，商务人群占据了赛威销售的绝大多数，而近来，新锐人群的加入让赛威的车主形象更为多样和丰满。在这次车展上成交的赛威中，真正用于商务目的的购车者只占55%，剩下的购车者都显示出新兴行业的巨大发展潜力。

　　“除了年纪的变化，近来我们这里接待的赛威买家中出现了很多新的细分人群，以前的个体、私营类商务人群的比重有了变化，一些律师、会计师、医生、工程师甚至大学教授成为我们的新兴客户来源，他们还带来了很多圈子里的人，甚至还有演艺圈里的明星也有来咨询赛威的，赛威近来的目标客户的变化我们非常关注，也把相关信息上报了。”一位从事豪华轿车多年的资深销售人员介绍说。

　　数据显示，中国新富阶层的人群结构正在迅速变化，早先崛起的主要是个体私营业主等商业人群，而近年来，很多具备高学历高素质的专业人群、科研人员和职业经理人中也开始涌现一大批身价不菲的领军人物，他们在购车消费中迅速成长为豪华轿车的消费人群，这也引发了豪华车年轻化的趋势，更推动了豪华车从单纯的气派向更多精神层面融合的发展。

　　一位凯迪拉克赛威的新车主的话就代表了这群人的心声：“作为从事IT业多年的海归，这几年在国内的发展非常顺，所以最近考虑购买一辆豪华车型，因为我觉得拥有一辆能代表自己品位的豪华车是对自己的一种肯定。由于曾在硅谷奋斗过，对凯迪拉克品牌‘信念创造拥有’这几个字感触很深，我觉得赛威这款车就非常具有代表性，相比国内的其它几款同类车型，赛威有一种天然的自信、沉淀和睿智，表面豪不浮躁，但骨子里绝对有实力，也能代表我对自己成就的理解，所以在赛威上，我体会到了一种共鸣。”