克服困难积极救灾 华晨变阵销售双加强

　　高层人事调整对于企业来说历来就是敏感的问题，因为这意味着企业战略的变化。华晨在五一期间就进行了这样的重大人事调整，刘志刚出任华晨金杯销售公司总经理，杨波则担任成立不久的国际销售公司总经理。

　　销售公司总经理的变动无疑透露出华晨的调整讯息。

　　克服基地困难积极抢险救灾

　　目前在四川发生的大地震已经震动了全国，华晨在得知这一消息之后，第一时间做出反应，临时紧急生产了20辆金杯急救车，并且已经在13日晚9点钟出发前往四川绵阳。

　　华晨董事长祁玉民在接受采访时哽咽地说：“灾情已经使很多人失去了生命，因此我们希望尽我们的力量，能抢救一个人就是一个人。”据了解，此次华晨捐赠的20辆急救车价值约260万人民币。

　　华晨之所以如此关注绵阳的另一个原因是，华晨的绵阳基地正在建设之中。地震也对华晨绵阳基地建设进度产生了影响。据华晨金杯总裁、销售公司总经理刘志刚介绍，目前绵阳基地的人员都在原地待命，他表示可能对原来8月份投产的计划产生影响。但祁玉民对此说明：“8月30日必须出车。”

　　同时刘志刚表示地震不会影响沈阳基地的生产，华晨目前的供货体系施行双轨制，因此地震不会影响到沈阳基地的生产。

　　销售实施区域化管理

　　对于此次人事调整，刘志刚认为海外市场在华晨今后将占据越来越重要的地位，在海外市场上华晨也已经取得了很快的增长，目前很多的海外项目也在陆续启动，包括财务、商务等业务迅速膨胀，原来的海外事业部就正式改为海外销售公司。

　　另外，基于杨波有着多年在合资公司的工作经验，语言方面也有优势，因此被认为是最合适的人选。

　　不过，刘志刚同时强调，此次销售公司的人事调整背后，更重要的是华晨在经营管理方面的改革，销售公司的变革成为集团公司管理变革的一个驱动。刘志刚坦言：“我的压力也很大。”

　　华晨做出这样的调整也是基于企业发展的需要，他告诉记者：“今年市场格局将更加艰难，尤其是日系对自主品牌的压力是非常大的。”因此华晨希望能够通过管理变革，缩小华晨和知名企业在产品、管理、技术方面的差距，提高核心竞争力。

　　在具体销售战略方面，刘志刚提出并不会“横刀立马”做出巨大的战略转变，但是今后华晨将分区域加强终端管理。

　　终端管理得到加强之后，能够将市场上的信息及时动态地传递回来，指导企业的研发和生产。刘志刚强调，今后华晨将通过施行区域制，强化市场终端管理能力，最终决胜终端。

　　海外战略提速

　　刘志刚走马上任的同时，杨波也被放到了海外销售公司总经理的位置上，他所面对的挑战更大。祁玉民还给杨波下了死命令：今年3万辆，明年6万辆，后年10万辆。

　　华晨在很早之前就对外宣布海外业务是战略选择，40年前日本车进入美国，20年前韩国车进入美国，目前随着亚太区高速增长，中国的汽车产品走向海外也逐渐成为一种趋势。不过刘志刚也表示，目前华晨的现有产品直接进入高端市场，面临着技术障碍；同时海外市场的法律环境也不一样，需要厂家不断地探索。

　　对于之前华晨在欧洲遇到的碰撞门事件，华晨方面认为，通过这件事，对国际市场有新的清醒的认识，取得了很多的宝贵经验。在海外销售公司还成立了海外技术部，以支撑海外产品的本地化适应性调整，并且根据当地市场实施迅速的技术改革。

　　于此同时，海外市场的反馈也将拉动企业的研发生产，据了解，对于华晨来说，KD生产将是一个很大的挑战，因为这意味着企业方面需要实现混流生产。

　　华晨二工厂启动 资金不是问题

　　华晨宝马二工厂选址问题双方意见已接近一致，今年下半年有望启动，据了解，预计到2009年年底或2010年年初投产新产品，最有可能国产的是宝马1系。华晨宝马建成后产能最终达到10万辆，包括现有的3万辆，华晨将于宝马共用一部分产能。

　　之前媒体普遍关注投资对于华晨形成的资金压力问题，此次刘志刚也做出了回应。他认为，对于华晨宝马二工厂这个项目来说，钱并不是问题。他说：“我们有3个上市公司，有很好的融资平台，而且我们公司内部有很多融资项目还没有打出来，金融机构对这个项目也非常感兴趣。”刘志刚认为，目前华晨的问题是融资渠道非常广泛，问题是如何以最低的融资成本来获得资金。

　　在金融领域，华晨最近也有大动作，首先是5月12日，华晨与深圳发展银行大连分行签订了《汽车金融支持战略合作协议》，这项协议的目的是为网络发展提供金融支持，将使沈阳华晨金杯销售网络在深发行取得6亿元的可循环使用授信额度。

　　华晨目前正在进行的另一项金融计划是，华晨将与通用电气金融公司进行战略合作，刘志刚也透露：“我们目前与通用电气正处于热恋阶段，也有可能很快就会结婚，为我们的金融服务提供支持。”同时他表示这些金融支持包括针对经销商和消费者的金融服务。(未经允许不得转载或摘编。《中国商报·汽车导报》电话010-63045013)