周末赏车 购车行动派零距离接触中意车型

　　6月14日一大早，在株洲工作的杨先生便提前来到了位于株洲市建设北路铜锣湾广场的大巴集中乘坐点。9点整，他与其他20多位株洲读者一起来到长沙的北京现代湖南华运达4S店。“我已经看中悦动很久了，就准备这次出手！”杨先生告诉记者，看到“购车行动派”的报道之后，被此次活动推出的优惠促销所吸引，犹豫了很久的他终于决定出手。

而在来长沙的路途中，杨先生还与大伙一起交流了心得和意向车型，发现希望购买悦动的占了多数，这更加增添了他选择悦动的信心。

　　与此同时，“购车行动派”分别位于长沙田汉大剧院和湘潭的两台大巴也统一出发，载着近百名读者前往4S店看车。一天下来，通过经销商咨询顾问尽职的解答、团购成员认真的选车、工作人员周到的服务，让本次团购活动充满了和谐愉快的气氛，也引爆了读者的购车热情。

　　都是冲着车来的

　　实惠价格最吸引消费者

　　6月14日至15日，作为本地规模最大、品牌影响力与号召力最强的看车赏车系列活动，由潇湘晨报社主办、上海恒颐广告有限公司承办的“2008购车行动派”正式拉开帷幕，200余名来自长沙、株洲、湘潭等省内各地的读者通过此次活动，纷纷与中意车型来了个零距离接触：近40位读者通过此次活动提前圆上了汽车梦。

　　“在车市淡季，能够一天创造这样的销售业绩，确实出乎我们的意料。”湖南力天福特汽车销售服务有限公司总经理邱文红掩饰不住欣喜。

　　本报记者喻志科 余志敏 长沙报道

　　湖南华运达4S店总经理蒋丽民

　　这次活动的组织方潇湘晨报充分运用自己的影响力，宣传了企业形象及产品的同时，组织了很多潜在客户，活动过程中各方面服务也到位，效果非常好。这次超高的人气，完全超出了我们的预期，下次有类似活动，我们将会准备得更充分。

　　湖南力天福特4S店总经理邱文红

　　“购车行动派”给了4S店一个聚集客户的机会，这种宣传的效果非常有效，单一的广告或者其他宣传方式没有这种通过主流媒体来组织的效果好。本次活动效果令人惊喜，可以说是强强联合，是福特品牌对大众的号召力与强势媒体绝佳的创意产生的良好的化学反应。

　　长沙力天丰田4S店总经理吴玉俊

　　这是一次形式新颖的活动，效果非常好，消费者大规模的集中购车本身就是一种汽车消费新方向，而“购车行动派”则给更多消费者提供了认识这种理念和车型的机会，我们将在今后推出更大的优惠激励措施。

　　长沙天隆昌河铃木4S店总经理龙祥云

　　6月份进入销售淡季，到店看车的人也不多，通过“购车行动派”活动，活跃了店内的人气。通过推出一系列的促销活动，使淡季不淡，甚至转变成旺季。

　　湖南中和比亚迪4S店总经理赵云龙

　　今年由于4S店门前的路一直在修，影响了店内的人气。“购车行动派”活动带来这么多的客户，也是店内近期到店人数最多的一次，带动了店内的人气，同时还将产生后续的持久影响。

　　记者喻志科 余志敏 唐洁琼

　　老总点评

　　第一站

　　喜洋洋开辆伊兰特回家

　　看车、试驾、侃价、提车……龚中华喜气洋洋，眼角眉梢全是笑。在本报组织的“购车行动派”活动中，他挑到一辆崭新的伊兰特轿车，心满意足地开回了家。他也是“购车行动派”的第一位成交车主。

　　说起龚中华的买车故事，还真有趣。这是很感性的一个人。“我本来想买的车是中华，本来计划的买车时间是下个月的车展，看了你们的报道，我改变主意啦。”正在办理购车手续的龚中华满心喜悦地对着记者，“看到你们的报道我就想，伊兰特也很不错啊，马上就打电话报名参加活动。到了这个店，我就更加确定，要买的就是这个伊兰特。”

　　“很好，很好，这车很不错，我很满意。”龚中华高兴得一连说了四个“很”字，欢喜之情溢于言表。

　　记者余志敏

　　6月14日上午 湖南华运达

　　第二站

　　力天福特一天卖出26台

　　18辆福克斯、8辆致胜，一张张订单让湖南力天长安福特4S店总经理邱文红笑得合不拢嘴。“今天可是创下了我们店开业到现在的最高纪录。”她告诉记者，此次“购车行动派”周末看车活动，不仅让其销售业绩十分可观，同时还积累了不少潜在客户资源。

　　如同之前承诺，经销商纷纷在该品牌活动日当天推出了“购车优惠日”，消费者可以享受到包括价格、汽车内饰大礼包、礼品等尊贵服务，而这一点，正是吸引广大准购车主们的重要因素。由于推出了蒙迪欧致胜2．5万元的巨幅优惠，创下了今年以来优惠幅度最大的促销政策，使得不少读者冲着这个而来。但由于数量有限，一些没有来得及签单的读者只能眼巴巴地看着致胜被其他人买走，遗憾之余他们表示，如果下回还有这样的机会，一定不会再“失手”。记者喻志科

　　6月14日下午 力天福特

　　买台车给女儿做礼物

　　淡季往往是厂家和经销商让利幅度最大的时期，而此次活动的开展也是为了可以为读者们争取到更优惠的价格。因此，当天在一汽丰田长沙力天4S店内，3批约80位看车客户创下的火爆人气，一度让销售顾问忙得满头大汗，商家也派上所有的店内工作人员接待。在试驾完一圈卡罗拉后，刘先生成为了第一位签下订单的客户。他告诉记者，早就准备买一台卡罗拉送给女儿作为礼物，这次看到卡罗拉的1．8豪华版有大幅促销，吸引了他决定出手。

　　由于推出了新威驰的分期付款措施，这项业务也吸引了年轻人的青睐。肖先生特意从常德赶来看卡罗拉的，他说：“我已经对比了很多经销商的价格，来长沙参加这次活动，价格真的便宜很多。回去和家里人商量一下，如果上牌和保险没有问题，下次过来直接把车开回去。”记者喻志科

　　6月14日下午 力天丰田

　　盛装艳丽的车模们恐怕从来没有这么失落过。

　　在“购车行动派”第一站，北京现代湖南华运达4S店活动现场，流光溢彩的新车风头远远盖过平日最聚眼球的车模。因为这次参加“购车行动派”的消费者都是准买家，他们不是来看美女的，而是真真正正想买车的！他们三三两两聚在一辆辆新车前、聚在着白领套装的销售人员身边，询问新车的性能参数和优惠价格。

　　新车是大餐中最诱人的一道菜肴，诱惑现场每一个人。刚上市两个月的悦动新车，汇聚了最高人气。参加“购车行动派”北京现代4S店的报名者当中，九成以上客户是冲“悦动”而来。

　　来自株洲的6位报名者都是全家总动员，目标都是买悦动。在这之前，他们已在株洲店多次问过价格了，这次来长沙，就是想能不能争取到最优惠价格。经过一番讨价还价，还是没能成交，6位报名者相约下个周末还来“策一策”。

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　　长安福特高层

　　盛赞“购车行动派”

　　带着小女儿“摘”走北斗星

　　热情的欢迎，清凉的水果，温暖的小礼物，昨日，为迎接“购车行动派”团员的到来，长沙天隆4S店做了充分的准备，营造了温馨的氛围。

　　饶先生是冲着北斗星而来，还有妻子和一岁大的女儿，小女孩的可爱给现场带来了不少欢乐。他告诉记者，北斗星的口碑很好，非常节油，很实用，因而很适合家用。经过一番比较后，饶先生最终买下了北斗星，长沙天隆也给出了特别优惠的价格。昨日，在“购车行动派”的接送大巴上，又看到了几张熟悉的面孔，长沙的刘先生夫妇在参加了周六的活动后，又继续参加周日的“购车行动派”活动。他们了解了一下利亚纳的性能，感觉外形不错，性价比高，做工比较精细，价格比较优惠，不过全系车型没有带天窗，让他再次犹豫。

　　因为朋友的推荐，株洲的马先生则一直在关注浪迪，主要是店内的日常运输用。虽然没有当场下定单，但他表示，年内一定把浪迪开回家。记者唐洁琼

　　第三站

　　6月15日上午 长沙天隆

　　一进门就开始“策”价格

　　“展厅经理在哪？”昨日下午的湖南中和比亚迪4S店内，随着“购车行动派”团员的一声吆喝，店内顿时热闹起来。他们从接送大巴上下来，走进4S店，不是上车看内饰，也不是咨询车的性能，更没有要求出去试驾，而是问能够优惠多少。

　　这些团员的买车目的非常明确，不少人已经去许多店看了车，了解了市场行情，比较了许多车型，当知道“购车行动派”活动时，就立即报名成为了其中一员，希望以最优惠的价格买到一辆车。来自湘潭的谭先生告诉记者，已经不需要再试车了，早去几家店看过了，近期在找一个最优惠的价格，如果价格合适，就可以直接提车。

　　由于店内主推比亚迪F3的豪华版，价格有不少优惠，而行动派团员看中的车则库存比较少。销售经理曹伟告诉记者，虽然现场成交不多，但收集了一些潜在客户，有利于店内的品牌形象推广。记者唐洁琼

　　第四站

　　6月15日下午 湖南中和比亚迪

　　本周末启动第二轮

　　6月14日上午，来长沙召开投资人大会的长安福特厂家的部分高层也出现在了长安福特力天4S店的现场，由于事先并不知道这一活动，因此，当看到店外悬挂着“购车行动派”的横幅、彩旗和店内火爆的人气时，厂家高层既惊讶又惊喜，而这也让不少车友感觉“自己受到重视”。

　　对于此次“购车行动派”，长安福特高层表示认同，并认为“这种交流可以让汽车商更直接、准确地把握品牌和车型信息”。 记者喻志科

　　在“购车行动派”启动的首个周末，参加活动的经销商逐一登场，包括北京现代、长安福特、一汽丰田、昌河汽车、昌河铃木和比亚迪等品牌。除了蒙迪欧致胜、卡罗拉等人们耳熟能详的品牌车型外，刚刚上市不久的新车型如悦动、新威驰也纷纷亮相。两天时间里，共有200余名读者参与了“购车行动派”活动。现场人们摩肩接踵、络绎不绝，活动所到之处，汽车经销商积极配合。这一活动有效地刺激了车市。

　　对于这种形式的购车活动，众多经销商持支持态度。一位业内人士认为，“成交量只是其中一方面，只要意向顾客愿意到店里来，活动就算有成效”。

　　据悉，“购车行动派”本周末将迎来第二轮，奔驰、广州本田、别克、马自达、进口起亚、长安福特、比亚迪F3R等品牌一齐登场，有兴趣的读者可以通过电话成为我们的“购车行动派”团员。