购车汽油按“吨”送 车商打响淡季促销战

　　记者日前走访省城车市发现，很多经销商在淡季到来之时，抛弃了往常惯用的降价促销策略，纷纷玩起促销花样，令消费者目不暇接，惊喜不断。

　　 车商打起“奥运牌”

　　 7月12日，济南东岳顺驰4S店举办了一场别开生面的“奥运火炬实力传递”活动，十辆装扮一新的斯柯达明锐护送着曾在上海传递过的奥运火炬，从东岳顺驰段店店一路行驶至南外环新店，一路下来赚足眼球。

配合展厅内的现场促销活动，7月12日当天成交4台，接下来的星期日又售出6台。一场活动下来卖出10辆车，令东岳顺驰总经理李长青喜出望外：“能有这么多顾客到店内买车订车，确实超出了我们的预料。周末两天已经交出10台，现场收集的其他订单也将在近日交付。”

　　 作为北京2008年奥运会的汽车赞助商，大众汽车显然不会放弃任何奥运营销机会。截至目前，南北大众已经联合推出了速腾冠军版、明锐奥运版等各类车型，并且各自推出了形式各异的促销活动。除了大众汽车之外，上汽荣威也推出了自己的迎奥版限量车型，据了解，该车为2.5L自动挡车型，售价20.08万元。东风标致则在6月6日起推出66666元的206奥运版轿车，不过限量供应只有20台。

　　 买车送油送出更多实惠

　　 日前，名爵在媒体上打出广告，七月底之前购买名爵7，将免费获赠1.5吨(2032.5L)汽油。如果按当前93号油6.03元/L的价格计算，1.5吨价值1.2万元。超过万元的让利，也让名爵7的性价比再一次突显。

　　 济南名爵4S店负责人给记者算了一笔账，名爵7厂家公布的理论油耗为百公里6.5L，如果按实际油耗8.0L，每月行驶里程1000公里计算，1.5吨油也能保证25个月时间，这就等于自购车之日开始，两年之内不必操心油耗花费。这位负责人告诉记者，名爵自从去年登陆济南来，良好的节油表现已经得到广大车主们的一致认可，大部分车主的油耗都保持在8L以内，这也让名爵“免费开两年车”的广告师出有名。

　　 据了解，买车送油成为近期省城经销商的主要促销手段之一，不过像名爵这样以吨计算的还不多。

　　 变“坐商”为“行商”

　　 实打实的降价让利曾经是经销商们最惯用的促销方式，但是随着汽车整体利润降低以及竞争压力陡增等因素印象，价格战越来越受汽车经销商的忌讳。“不是不想打，而是打不起，我们现在连厂家返利都让光了。”省城一位经销商如是说。他认为接下来经销商之间的竞争将转向服务为主的营销战。

　　 山东吉利汽车超市自六月份以来，一直租用省体育中心一块场地“摆摊卖车”。据该店总经理房立介绍，这种主动出击的“上门服务”让他们收获颇丰，四十天以来，他们已经售出40多台车，等于在体育中心开了家分店。

　　 省城济南其他经销商针对自己的特点，也推出一些促销措施，青岛德辉推出买车送购置税，上海通用部分经销商在公务员、高校教师等客户群贷款购车时，将首付由原来的30%下调至20%，雪佛兰还推出了“50+50”计划，即首付车价的50%之后，一年内交齐尾款，将免收利息。

　　 七八月份对于汽车行业来说是传统的淡季，往常经销商们大多选择刀枪入库，马放南山，等待金九银十的到来。不过对于今年接下来的两个月来说，省城汽车经销商们显然不愿意“束手就擒”。面对越来越严峻的行业形势，他们纷纷选择形式各样的促销花样，借助奥运热点、免费送油甚至降低首付贷款等手段，希望通过这些促销形式，抵消油价高涨、通货膨胀等外部环境对汽车行业造成的负面影响，刺激消费者的购买欲望。