置换优惠 消费者青睐新车服务有其原因

　　　“在各种置换优惠活动中，我更喜欢对新车的各项服务，其中包括置换完毕后赠送新车的保险、保养、购置税等等。”在问到喜欢何种置换优惠活动时，很多消费者都这样讲。

　　消费者喜欢对新车的各项服务也是有道理的。一位通过置换购买了新车的邢先生讲：“通过置换购买新车非常方便，各项手续4S店会帮忙完成，而且整个过程非常迅速，很快能够完成，这一点我还是比较认可4S店的服务。而且很多经销商都有优惠活动，购车后还有礼品，我喜欢对新车的一些优惠活动。换车时我还没有打算换，但看到4S店换车后送新车的全险，这一点非常吸引我，于是我便提前了换车计划。旧车已经卖掉了，无论旧车情况怎样已经和我没有关系了，这时我更关心的是新车，只要新车的各项服务好，我对车辆就放心了。”

　　很多消费者在置换车辆时最关心的便是新车的情况，旧车换掉了，只是在价格上有所差别，如果4S店能够给一个合理的价格，那消费者就不会过多的考虑旧车。但新车则不同，旧车是他们使用期的结束，而新车则是开始，消费者普遍关心和自己有直接相关的东西，所以对新车的一些保养、保险之类的活动消费者比较认可。一些消费者讲：“换旧车时和经销商讨价还价，就很有可能在新车上把差价补齐，与其这样还不如新车多优惠一些呢。”

　　经常举办置换优惠活动的经销商也对记者讲：“举办置换时，一些对新车的优惠，像送车辆全险、送保养等是消费者比较认可的。像二手车免费检测评估、送普通礼品等这样的活动消费者喜欢的不多。送新车优惠时，一个月的置换量能达到20%，置换量增长非常明显。但送普通礼品时便和平常差不多。”

　　大多数置换的消费者比较注重新车的服务，但也有个别消费者注重旧车，但这些客户想要的也无非是旧车价格更高一些，这样可以在购买新车时抵用更多的钱。