王法长：一汽丰田明年将会推出RAV4

　·未经销商来当然会有扩大的计划，至于扩大多少还需根据市场的需求和经济的发展来决定

　·明年我们的RAV4会投入市场。

　·明年车市还会受这个形势的影响，竞争还是有的，明年下半年我们有一个增长，明年的销售所以我们会根据新的情况制定我们的政策，对于明年的销售还是看好的。

　　【搜狐汽车】：欢迎一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长先生来到搜狐汽车广州车展访谈间与广大网友见面，先请你介绍一下今年一汽丰田车展上展出的车型有什么亮点？

汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长

　　【王法长】：一汽丰田这次有八款车型15台车参展，皇冠、锐志、卡罗拉、花冠、威驰、兰德克鲁泽和普锐斯，还有花冠在新开的电池车。如果说亮点的话，我们为了纪念5周年突破100万辆突出了特别纪念的车型，有皇冠的纪念版、锐志的及卡罗拉的纪念版。

　　【搜狐汽车】：这5年来回顾这5年来的历程，你觉得有什么值得总结的经验？

　　【王法长】：：一汽丰田成立这5年来，首先我们在商品的系列上为客户提供了更宽的商品带，像我刚才介绍的这些车辆，应该说在所有的汽车营销公司中，我们的车型是最多的。

在轿车中有皇冠、锐志、卡罗拉、花冠、威驰和混合动力车的普力斯。在SUV中还有兰德克鲁泽，同时我们还有一款商用车。

    在这5年当中，我们的车型比较多比较高，我们真正的市场经营力，不但取决于生产力，同时取决于它的营销力，我们认为软实力和硬实力是相匹配的事，这个企业的竞争力才能更高。在营销力方面概括为八个要素（价格拓展能力、管理能力等），价位本身其实也是对客户负责的体现，我们觉得价格是商品力体现的重要体现。在商品力当中我们认为有五个方面的体现，一个是在价格方面是重要的体现，这是我们对中国市场的总结。

　　【搜狐汽车】：具体在营销方面你们怎样落实？

　　【王法长】：这八个方面在经销商的运作当中，我们始终坚持客户第一，厂家第二，我们主要把精力运用在支持和协助经销商上面，给他们创造一些平台。像在销售上，我们把握六要素，对这方面，我们本身不断地把好的经验、案例总结出来推广。在推进拓展方面，在精品的方面，我们单独成立了精品区，不断总结好的经验。在保险方面，我们和平安保险公司签订了整体的协议，整体协议的框架高于一般的经销商和保险公司签订的协议和内容，这有利于经销商提高在保险方面的投保力和续保率方面的竞争能力。这些平台都是促进大家的市场竞争能力。我们现在有150多家4S店和多家销售店，在这些方面我们都给了他们很大的帮助，使他们在实际操作有很多的进步。

　　【搜狐汽车】：一汽丰田今年第一次出现了厂家设立库存的情况，这种是否是对经销商的支持，你怎样看待？

　　【王法长】：：这是最直接的体现，因为一汽丰田一直坚持进展式营销，当市场发生严峻的情况后，我们前段的评估价不会变，因为在早几个月已经定好了，当市场销量下降时，我们并没有将矛盾全部转嫁给经销商。

　　【搜狐汽车】：今年、明年的车市好像不是特别明朗？你们对此会有什么措施？

　　【王法长】：我们会坚持客户第一、经销商第二、厂家第三的原则，可能在理念中的政策、力度方面会根据市场的需求情况进行调整并落实问题。金融问题，我们今天开始已经采取了很多行政措施，比如说在我们已经和金融机构进行了良好的沟通。

　　【搜狐汽车】：未来经销商数量是否会有扩大的计划？

　　【王法长】：未经销商来当然会有扩大的计划，至于扩大多少还需根据市场的需求和经济的发展来决定，所以明年的计划还在商定当中。

　　【搜狐汽车】：明年的新车有什么计划？

　　【王法长】：明年我们的RAV4会投入市场。

　　【搜狐汽车】：对RAV4的销量上有什么构思？

　　【王法长】：我们认为RAV4在目前的销量进度来看，还是很受欢迎的，它的价格等各方面更符合市场的需求，经营力会进一步提升，所以我们对它充满信心。一汽丰田的产品系列很宽，刚才我已经介绍了好几款车型，这几款主要的车型当中并未受到政策的影响，只有SUV两款车型受到一定的影响，但由于这两款车的功能很适合市场的需要，所以还是会不断地提升销量。

　　【搜狐汽车】：你认为什么车型会是明年销量的主力？

　　【王法长】：当然是卡罗拉，卡罗拉今年体现了其强大的竞争力，自去年投入市场之后，它一直在小型高端的车型当中，占据每月销量第一、

　　【搜狐汽车】：大概占多大的一个比率

　　【王法长】：大概16.7%。明年的汽车份额还没有确定下来，所以无法确定明年的汽车销量。至今，我们由去年的排名第七位上升至第四。

　　【搜狐汽车】：那您对明年的车市有什么看法呢？

　　【王法长】：明年车市还会受这个形势的影响，竞争还是有的，明年下半年我们有一个增长，明年的销售所以我们会根据新的情况制定我们的政策，对于明年的销售还是看好的。

　　【搜狐汽车】：你是指一汽丰田丰田还是指整个车市

　　【王法长】：这个我们正在商讨，现在还没有完成。

　　【搜狐汽车】：那全球的金融危机对车市产生那一些影响。

　　【王法长】：这个肯定会产生一些影响。

　　【搜狐汽车】：你们怎么应对？

　　【王法长】：这些年来原材料是不断地上涨，整车的市场价格又在不断的降低，厂家的利润越来越低，对于我们来说，还要具体的挖掘内部的潜力，所以我们还要不断的努力

　　【搜狐汽车】：那就是说这个以后会继续按这个性价比比较高的策略来销售车辆。还有一个问题，明年一月一日有一个增值税的转型，会不会有什么影响，就是明年一月一日增值税的一个改革，从消费型转向了生产性，这个会带来哪些就变化。

　　【王法长】：起码就目前来说我们还没有具安排。

　　【搜狐汽车】：谢谢王总