【搜狐汽车】:对经销商与厂家的关系您怎么看?
【庞庆华】:经销商与厂家是独立的经济体,不是父子,也不是夫妻。
因此要有一定的原则。现在厂家居于优势地位,压库、暗箱操作、单方面合同等情况不少。有时候是总经理压销售经理、销售经理压经销商,有时候是销售经理为了表现自己、面子工程等,这造成了经销商与厂家之间频发的恩怨。
很多经销商被逼死了,比如厂家说完成80%的量多少返点、100%、120%分别多少返点,经销商之间大打出手。对此商务部、协会方面要加以干涉,严格说这个是反垄断的一部分。有些厂商返利不能及时给,要看经销商表现,这些都是错的。
现在明智的厂家已经意识到,公平合理对待经销商,我认为,合理的库存应该是上年度平均值不能超1.5倍,最多不能超过2倍,有些压3倍让经销商怎么活?
【搜狐汽车】:您的企业与厂家的关系如何?
【庞庆华】:感谢厂家的支持,我们与厂商关系不错。对小经销商就不行,有的厂家就会跟小经销商说“你要是卖别的品牌,我的品牌就不给你卖”。我以前做小经销的时候也听过这样的话,但是现在就没有了。
这点政府应出台指导意见,当然市场经济还是要靠市场来调节。但政府意见是有必要的,对行业要利用协会力量来进行梳理。就像三鹿奶粉事件,总理不懂三鹿奶粉有毒,省长也不懂,但是专业人士懂,所以还是要靠他们。
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