瞄准年轻精英 解码北京奔驰C级轿车营销

　　在新春来临之际，北京奔驰凭借其全新C 200 K标准型轿车的整合上市方案，赢得 “年度最佳营销案例大奖”。同时梅赛德斯·奔驰C级轿车也赢得了 “年度中型车大奖”和 “绿色环保高级车”称号等一系列重要奖项。

　　由各大权威媒体发起的汽车奖项评选活动则是对各汽车品牌08年表现的最佳评价。面对各方强劲的对手，作为新生代的国产梅赛德斯·奔驰C级轿车，上市仅8个月便获如此多的重量级大奖，说明业界和媒体无论对奔驰C级车产品还是对北京奔驰的营销团队都给予了相当程度的认同和鼓励。

　　下探车价细分市场

　　北京奔驰在C级车标准型上市前认真地研究了其产品所在细分市场的竞争对手的产品特点、品牌定位、目标客户群的价值取向等因素，对自己的C级标准型轿车在配置和价格上都相应地做了调整，有针对性地制定了34.8万元的市场零售价格。这个价格定位直接把奔驰全系车型的价格结构向下做了延伸，空前扩大了奔驰产品和奔驰品牌所能触及的客户群。

　　在直接竞争对手的产品都处于产品换代或中期小改款的关键时期，北京奔驰新C级车34.8万元的价格定位必然导致竞争对手的产品在退市前的价格会进一步降低。竞争对手产品的价格大幅下滑，其结果是使其厂家和经销商牺牲更大的利润，并在品牌价值和客户忠诚度方面付出更大的代价。如果退市产品的价格下滑过低会直接给新产品的定位和销售上升带来困难。

　　瞄准年轻社会精英客户群

　　从目标客户群的定位看，北京奔驰在新C级车的整个营销过程中始终坚持以年轻社会精英为其目标客户群，并针对这部分人群的特点展开其营销攻势。在中国市场对奔驰C级车客户群做如此的定位是正确的。同时随着整个宏观经济环境的变化，北京奔驰营销管理团队在措施上也体现出了进取务实的作风。除了推出具有进攻性的34.8万元的价格外，同时也将极具竞争力的个人金融服务引进到经销商网络。

　　在谈到2009年的计划时，北京奔驰销售市场负责人透露：虽然目前受国际金融危机的影响很大，明年的市场，特别是上半年的市场会很困难，但北京奔驰营销管理团队非常认同老总徐和谊最近的一段讲话——只要有信心，就能度过严冬。而且在北京奔驰最新推出的广告中也已体现出提倡“自信”的信息。此负责人还表示北京奔驰营销团队还会根据市场变化和实际需要不断创新地采取新的营销手段。