目标38万辆 一汽丰田坚持谨慎前行战略

　　丰田在中国市场的谨慎是著名的，一汽丰田也不例外。

　　虽然2008年全球车市整体遇冷，但一汽丰田的销售仍然实现了35万辆，较2007年的28万辆增长了25％，行业排名上升至第四位，成为主流车企排名增幅最快的企业。

关于2009年的销售，一汽丰田总经理毛利悟告诉记者，一汽丰田2009年的销量目标为38万辆，较上一年的实际销量增长3万辆，相对2008年同比增长8％左右。这个数字显得有些保守。

　　面对疑问，毛利悟称，虽然过去的5年中一汽丰田大概有25%这样的增速，但按照眼下情况来看，一汽丰田预测2009年的中国市场将会放缓这个速度，所以提出了38万辆这个数字。同时毛利悟也表示，“我们会针对市场的变化来进行各种各样的应对”。

　　2008年成增幅最快企业

　　COROLLA系列车型为主力

　　提起2008年，一汽丰田的高层均不约而同地表示，这一年中对一汽丰田而言有一个重要的历史时刻，那就是公司成立五周年，累计销量达到100万辆。据悉，实际实现这个数字一汽丰田仅用了56个月。一汽丰田常务副总经理王法长对记者称：“这样的销售业绩，无论在整个中国汽车市场，还是丰田品牌在其他国家、地区的发展史上，都是处于领先的地位。”而2008年一汽丰田的35万辆销量，更使得其行业排名迅速上升至第四位，一举成为主流汽车企业排名增幅最快的企业。

　　谈到2008年取得的销售成绩，一汽丰田方面表示，由COROLLA EX 花冠、COROLLA卡罗拉两款车型组成的COROLLA系列车型居功至伟。据统计，COROLLA系列车型在2008年共销售21.7万辆，居小型高端车级别的市场占有率首位。

　　2009年力求稳步攀升

　　竞争力车型RAV4春季上市

　　与行业内大多数声音一样，对于2009年的中国车市，一汽丰田持观望态度。毛利悟预测：“由于全球经济形势仍将严峻，受此影响，今年上半年中国车市仍将维持一段时间的低迷状态，预计在后半年将有缓慢恢复。针对市场形势，一汽丰田才把2009年销量目标制定在同比增长8％左右。而伴随政府对于促进汽车产业利好政策的逐步出台，一汽丰田表示将有望挑战更高目标。”

　　如果说COROLLA系列车型成就了一汽丰田的2008年，那么今年一汽丰田车型的亮点无疑就是备受关注的RAV4何时国产。对于业界关注的焦点，毛利悟给出了答案，他郑重宣布RAV4的上市时间为今年春季。同时他还透露，“RAV4将在性能、外观、内饰、空间等方面更适合中国消费者的审美，市场前景必然广阔，2009年的销量目标为5万辆”。

　　随着RAV4的到来，一汽丰田的商品线将从原来的9款上升为10款。

　　致力渠道建设

　　继续提升售后水平

　　稳定的发展首先要有牢固渠道的支撑。王法长称，“一汽丰田成立以来一直致力于渠道的建设，我们强调的是客户第一、经销商第二、厂家第三”。王法长告诉记者，提高经销商的营销能力就等于提高了厂家整个体系的营销能力，“在2009年我们会在提高渠道的竞争力方面继续帮助经销商，在提高销售能力、服务能力、客户关系的维系能力、资金运用能力、价值链的扩展能力、企划能力、公关维系能力、营销能力八个组成部分继续下更大的工夫，我们对经销商的服务和支援会进一步提升其竞争力”。

　　此外，一汽丰田方面还强调2009年将继续致力于售后服务水平的提升。“2009年，将继续深化T-TEP项目合作，并开始启动西部培训基地，为售后服务领域积蓄更多人才；将继续致力于提高维修服务的一次性修复率，并使之达到95%以上；将继续强化零部件供应体系，并实现全国95%地区的零部件都能在24小时之内配送。”毛利悟自信地表示，“而2009年，一汽丰田将使入库量达到520万辆次”。