S80L加长版上市专访：柯力世、盖里•基尼

　　柯力世，沃尔沃汽车中国首席执行官

　　盖里•基尼， 沃尔沃汽车公司高级副总裁

　　记者：针对S80L加长版，刚才您在台上演讲的时候显然提出了更高的诉求，把它定位在公务与商务车市场。我想问一下，今后在市场传播和营销方面怎么去实现这个诉求？第二个问题，您认为在今天公布的这五款车里面，您认为哪个会好卖。

如果我们注意到最低配置的车型里面，显然2.5T智尚版车款要比竞争对手的车型平均低四万到两万多块钱左右。我想问问您会认为这个低配车型会好卖吗？它的供货情况会怎么样？

　　柯力世与盖里•基尼：关于第一个问题，其实沃尔沃一直在豪华上面不断的为产品升级。在S80L加长版当中，同样也体现了这样的不断升级，不断推出更加豪华的产品的发展方向。以满足消费者其他的一些需求。

　　我们主要做的就是为中国的消费者、中国的客户，为他们提供最优秀、豪华的配置，最安全的车。当然刚才您提到价格非常有竞争力，我们觉得非常高兴。

　　记者：在豪华车市场，品质固然重要，但是声誉也是非常重要的。之前，沃尔沃S40因为与国产车福特品牌车共性装配，而可能影响到它的销量。所以说，这次S80作为一款豪华车上市的话，怎么去消除市场的这种担心，对它的品质和市场形象的影响。这是第一个问题。

　　第二个问题，上海市场是豪华车的消费大市场，对上海市场的预期，S80的预期有没有渠道或者扩展方面的计划？

　　柯力世与盖里•基尼：沃尔沃和长安福特有非常长期的合作，质量没有任何的问题。

　　国产沃尔沃汽车关键的核心部件还有跟质量非常有密切关系的这些流程都是沃尔沃自己控制的，沃尔沃独有的，其中包括沃尔沃独家的供应商，沃尔沃在长安有一个完全自己独立的专门的最后质量控制的一条线。

　　关于上海市场，当然沃尔沃是希望能够在上海进一步拓展它的销售。目前，上海有三个合作伙伴非常好。我们会根据上海市场的需求和这三个合作伙伴一起来扩大上海的市场。

　　记者：我们在中国哪个地方、哪个省市卖得最好一些？

　　柯力世与盖里•基尼：首先是北京，上海周边的华东地区都是不错的市场。

　　记者：今年头两个月看到了很多市场复苏的迹象，沃尔沃销售在中国也是非常好。是不是这样的发展趋势会进一步的继续下去？今年有些什么样的预期？

　　柯力世与盖里•基尼：的确市场信心在不断的恢复，我们明显看到消费者的信心在回升。而信心对于经济的稳定以及市场的变化是非常重要的。我们今天推出S80L加长版，今年还会推出XC60，相信会给沃尔沃在中国带来非常好的销售业绩。

　　记者：为了应对全球的金融危机，沃尔沃现在正在进行的重组计划，就是改革的计划能不能具体谈谈。我想问一下，沃尔沃全球前三大汽车市场的所占的比例是多少？中国处于什么样的位置？这是指去年。然后，09年，会不会有一些变化，中国的市场会不会有所提升？

　　柯力世与盖里•基尼：关于全球金融危机应对措施主要有两方面，第一个就是成本控制的方面，这个使得沃尔沃目前的成本结构是非常良好的。还有一方面就是能够产生新的产品，所以在成本控制的同时，沃尔沃对新的产品也大量的投资，包括看到的今年推出的S80L加长版，XC60等等一系列新的产品。

　　还有明年2010年会推出更多的新的产品，现在正在做新的产品研发方面的工作。所以成本控制是一方面，然后就是创新，投资新的项目、投资新的产品，然后不断的推出新的产品适应这个市场的需求是另外一方面。

　　关于您问到的去年全球三大市场，是美国，瑞典，英国，中国显然处在前十名当中。

　　记者：国产的S80L加长版市场预期到底是多少？有没有具体的目标？另外，想问一下去年在中国市场进口的S80的销量是多少？

　　柯力世与盖里•基尼：关于第一个问题，S80L加长版的销售目标，内部是有的，但是不便在这里给大家透露。S80进口去年销售数字是3500台左右，因为那个是标准版，加长版推出之后，而且配置也进行了升级，所以S80L加长版销售远远会高于去年的水平。

　　记者：刚才提到了福特对沃尔沃进行评估。我想请问，作为沃尔沃公司的管理层，对于沃尔沃长远发展来讲，是继续留在福特好呢？还是引进一些有钱，但不一定有很多技术的一个战略股东好呢？

　　另外一个问题，目前在中国经济下滑期，而且充满不确定因素的情况下，这会儿推出沃尔沃国产的S80L加长版是不是最好的一个时机？而且我注意到他对销售数字不愿意透露，是不是他自己也不确定一定能够达到什么样的销售数字？

　　柯力世与盖里•基尼：这是一个很难的问题，但是可以讲，我本人在沃尔沃已经工作20多年了。对于沃尔沃这个品牌本身也是非常有感情，同时也非常有信心。不管谁是沃尔沃最后的专家，只要他能够致力于沃尔沃品牌技术的发展，进一步支持沃尔沃这个品牌未来的发展，觉得沃尔沃在今后的发展是没有问题的。

　　关于第二个问题，其实沃尔沃S80L国产化的准备工作很久以前就开始了，整个汽车国产化项目都已经非常成熟了，这个车已经非常成熟了，为什么不把它推出提供给消费者，不管市场好还是不好，消费者应该能够享受到更加高质量、更加好的车。

　　记者：明确两个问题，S80进口是不是就停止了？另外，XC60以后到中国来，是国产的方式还是进口的方式？

　　柯力世与盖里•基尼：第一个问题，原则上S80国产之后，S80进口就停止了。但是如果有具体的客户说，我就要进口版，那再根据客户具体需求再说。XC60推出的时候，会是进口版。

　　记者：沃尔沃以后它的发展趋势是不是也会重点考虑驾驶安全？

　　柯力世与盖里•基尼：安全显然是沃尔沃一个最主要的品牌形象，所以对于安全，我们一定要做到在安全方面最领先的技术，这个是沃尔沃一贯的战略，也是毫无疑问会一直坚持下去的。

　　所以，安全是毫无疑问的，每个人都知道沃尔沃汽车是安全的。所以，这个最先进的安全的配置加上它的豪华的设计，结合在一起，我们非常有信心带给消费者的一款独特的产品。