RAV4正式发布 一汽丰田领导现场答记者问

　　主持人：谢谢王总，王总还有一个问题，他刚才问2.0车型有没有可能导入四驱？

　　王法长：目前我们还没有这个考虑。

　　主持人：谢谢王总。

　　提问：我是来自凤凰网汽车的，我想问一下山本经理怎么看待RAV4的四挡自动变速器？谢谢！

　　主持人：对不起，您的问题应该是问我们柴原总工程师对吧？

　　提问：可以，因为同级别车没有用四挡自动变速器的，RAV4在其他配制上都已经很丰富，甚至超出同级别车的产品，怎么看待四挡变速器的短板？谢谢！

　　主持人：有关工程师没有来，这个问题由请毛利悟总经理来回答。

　　毛利悟：现在这个问题我想为什么不采用5AT，采用了4AT是吧？我们是出于两个考虑的，一个是作为SUV特性来讲的话，它是需要一个比较大的扭矩的，然后还有一个考虑能不能跟发动机完美匹配，这个4AT我们觉得发动机可以跟现在发动机能够良好的匹配，所以采用的是4AT。车辆行驶性能的好与坏主要取决于发动机能不能和变速箱完美的匹配。我们这次在RAV4上采用的四速变速箱可以完美的匹配发动机，在燃油性能，加速性能方面都能超越精品技术。

　　主持人：谢谢毛利总经理，接下来看看还有哪位老师还有问题。

　　提问：您好，我是来自新华网的记者。进口的RAV4已经上市很长时间了，因为它有良好的质量，所以一直拥有良好的客户口碑，我想国产以后的RAV4因为与卡罗拉共线生产的，我想请问韩新亮先生，咱们国产化的卡罗拉如何保证生产的质量，与进口的保持一致，谢谢！

　　韩新亮：谢谢您的提问。RAV4是在我们第三工厂生产的，第三工厂是2007年5月份投产，它有丰田在全球最尖端的生产工艺和严格的质量保障体系，投产以来已经生产超过25万辆卡罗拉，它的产品得到了市场的认可，及广大用户的高度赞扬，为了保证RAV4和卡罗拉共线生产还能够有很高的品质，我们在各方面都做了很多精心的准备，我们很早已经开始进行了人员的培训，保证员工能够按照标准作业，生产出高品质的产品，此外，我们在生产工艺、工艺装备，以及标准等方面专门为RAV4做了很多准备工作，我相信我们能够生产出高品质的RAV4，谢谢您！

　　主持人：谢谢韩常务副总经理！

　　提问：您好，我是来自于湖南潇湘晨报的记者，我有一个小问题想问一下，今年我们公布了销售计划是5万台，我想请问一下王副总，这个5万台目标销量主要来自于这些城市SUV增长的这个份额？还是主要来源于抢夺竞争对手的份额？谢谢！

　　王法长：近几年来，在中国的城市SUV增长得还是非常的好，非常的迅速，应该说我们这5万辆不应该是完全争夺竞争对手的份额，它应该主要的还是随着对城市SUV需求客户群的增长，主要这一部分客户应该满足他的需求。另外包括我们现在很多喜欢诉求和观念接近RAV4车型的一些其他客户可能也会转向购买城市SUV，所以这些城市SUV的细化市场，细分的市场应该说有很大得空间，我们这5万辆，我们相信不但能完成，而且非常相信它能够超额完成这些数量！

　　主持人：谢谢王常务副总经理。

　　提问：您好，我是政府采购信息报的记者！我接着那位记者的问题问一个问题就是：我们的普拉多和兰德酷路泽在政府采购市场一直占据着绝对的优势。现在这款RAV4上市的话，咱们对政府采购市场有一个什么样的人群目标？针对什么样的官员或者说是行业用户有咱们一块市场在里面呢？因为刚刚说5万的销售目标，咱们一部分来自于潜在客户的增长，一部分来自于竞争对手，那么在政府采购市场咱们是怎么样设定怎么的目标的？请王总回答这个问题好吗？

　　王法长：我们不仅是普拉多，包括兰德酷路泽和RAV4形成在我们整个在SUV当中，在中国市场中覆盖了相当大的领域，刚才你谈到在政府采购当中，除了普拉多之外，兰德酷路泽它本身都有很重要的一块市场份额，根据咱们现在讲的情况，我们RAV4投放市场之后，在公车市场上肯定有它重要的一席地位，因为它在都市的SUV当中，不仅是个人购车需要它，而且在那些经常在需要城市与城市之间，或者是超出城市范围之内使用的客户，包括我们其他的行业方面，这种需求量也是比较大的。所以在我们5万当中，这些大客户和政府客户当中肯定是有一定重要的比例，但是现在在没开放之前，我们很难非常细的规划，随着投放之后，我们会不断开拓和发展这方面的用户群，谢谢！

　　主持人：谢谢王常务副总经理！

　　提问：我是天津每日信报的记者，我有一个问题要问毛利悟总经理，现在城市SUV市场的车型越来越多，竞争也越来越激烈，那么一汽丰田为RAV4上市做了哪些准备来应对这些竞争呢？

　　毛利悟：针对RAV4的到来，我们一汽丰田遍布全球的经销店还有我们自身的工厂已经做好了完全的准备。就像刚才所说道一样，4月11号经销店已经全面接受预订了，全国319家经销店在店头里面都已经放置了RAV4这样的车型进行促销。而且说4月18号到19号在店头的发布会，还有4月25号到5月3号共享RAV4的店头活动，店头试乘试驾活动，这些已经全面的展开了。

　　而且今天可能没有展示出来我们早为RAV4早已经开始了30余种的精品供顾客选择。而且我们还不单单只针对销售这方面，而且企划针对RAV4客户的售后服务等等活动。而且刚才也说道到多次，近期在六个城市将启动应变自如、释放由心，RAV4体验之旅及大型试乘试驾活动，希望各位媒体能够亲自体验一下RAV4这款车。

　　所以说希望在座媒体朋友们如果有时间的话，一定要参加我们这样一个体验之旅及大型的试乘试驾活动。伴随着这样一个上市活动，这个时间点，一汽丰田与招商银行合作发行了一个FT面市信用卡同时一起来进行促销活动。我们将全力和全国经销店一起努力，使得RAV4这款车能够成功进行销售！谢谢大家！

　　主持人：谢谢毛利悟总经理！

　　提问：您好，我是华西都市报的记者，有两个问题想问一下毛总，国产的RAV4和进口版有哪些具体的变化。第二个，就我了解国外版的RAV4已经改款了，比如说在外观方面没有外观的备胎等这些，一汽丰田出于什么考虑而没有引进最新款的RAV4？谢谢！

　　毛利悟：之前RAV4是以CBU的形式，完全进口的形式跟大家见面的。是基于CBU上有的这么一个经验，然后再根据中国市场的需求，然后我们做了一些调整。比如说外观的话，它是改了前后的保险杠，大灯，前格栅等，都是根据市场的需求去做的改动。然后之前进口版是没有2.0，而且也没有两驱版，而且没有手动挡，这次国产化的RAV4把2.0也追加了，两驱手动挡也是根据中国市场增加的。

　　而且在装备上，我们追加了智能钥匙，还有一键式启动，都是根据中国市场去改动的。我们觉得应该是活用在CBU销售过程中的经验，而且根据中国的市场需求，然后我们上市了这次国产的RAV4。谢谢！

　　主持人：谢谢！进行最后一个问题。

　　提问：您好，我是来自广州日报的记者，有一个问题想请教一下王总。我们知道接下来广州丰田也会发布一款SUV，我想请问一下在接连这么短的时间之内，丰田就接连发布两款SUV的话，一汽丰田方面有没有跟丰田，以及广州丰田方面沟通过？是出于什么样的目的？丰田就那么看好中国的SUV市场？谢谢！

　　王法长：首先不同的车型应该是有不同客户的细分市场，所以虽然是在中国广汽丰田和一汽丰田都在发布SUV，但是由于它设计的时候客户群体有区分，所以我想在市场上它不会发生直接的竞争关系。我们是两个独立的企业，不存在两个独立企业之间有些什么过多的信息沟通，我想也是根据各自企业对市场的调查，根据各自用户需求的情况做的这方面决策，谢谢！

　　主持人：谢谢各位媒体老师的到来，出于时间的考虑，我们今天的提问环节就到这儿，谢谢大家，谢谢各位老总！