电视购物也可卖车 45分钟疯狂甩卖19辆宝马

　　4月1日，一个特殊的节目在电视上播放：6辆宝马120i、130i登上了“东方CJ购物”节目。据悉，这是电视购物第一次以直播形式销售高档轿车。据上海东方电视购物有限公司有关人士称，由于其赠送的礼物价值不菲，因此在短短45分钟内就吸引了不少观众订购了19辆车。

　　据记者了解，电视制作方通过与宝马授权经销商上海凡德汽车销售有限公司的合作，以28.8万元和44.5万元的价格在电视购物节目里销售宝马120i和宝马130i两款宝马1系车。但该节目对宝马的报价并不比市场终端价低，只是分别赠送5万元和10万元的礼品，其中包括索尼液晶电视机、汽车改装配件等。

　　宝马中国上海办公室的有关人士对此表示，只要不违反宝马的价格和销售体系，他们对经销商开辟新的销售渠道表示支持。但事实上，节目中赠送的东西价值平均达到了5万多元。对此，上海市信息中心汽车产业研究室资深分析师朱君奕认为，这种新的销售模式比单纯的广告效应要强很多，但究其本质，此举动已属于一种变相降价行为。

　　销售模式的变化让参与电视购物的上海凡德汽车销售有限公司获得了可观的利润，虽然其他宝马经销商表示，还未受到电视购物的冲击。但为了应对竞争，部分经销商已推出现金优惠，如买宝马120i就给予约4万元现金让利。目前，宝马1系车在上海市场的优惠普遍在3万元以上。

　　目前，电视购物的促销行为渐渐引起不少经销商的关注。位于吴中路的一家4S店市场部经理表示，从目前电视购物的情况看，优惠幅度巨大是吸引消费者购买的主要动因。“但一旦电视购物中的促销项目及优惠幅度开始普及，那势必将影响整个终端市场中的车型价格。目前对于大部分车型来说，市场上的价格优惠都比较透明，提升优惠幅度将引发恶性竞争并导致混乱的价格战。”该人士说。