睿翼对手锁定日系三强 21.68万成价格杀手

　　从最初决定国产到谍照发布，从定位命名到百万美金聘请“飞鱼”菲尔普斯担当形象代言人，历经20多个月的“潜伏”之后，4月12日，新马自达6睿翼终于在千呼万唤中上市了。首批上市的2.5L共有三种型号：2.5L尊贵版21.68万元，2.5L至尊版22.98万元，2.5L导航版24.98万元。

　　面对这一销售计划，于洪江显得底气十足：“说实话，我觉得这个目标定低了”。

　　作为一汽马自达今年最重要的一款产品，睿翼三款车型的定价从21.68万元到24.98万元。一汽马自达销售公司总经理吉田宽称睿翼“配置比对手多1万元，价格比对手低一万”，这种“不平衡定价”的策略成为睿翼决战中级车市场的法宝。

　　比较引人注目的是，此次睿翼可谓是装备精良，2.5L尊贵版价格只需21.68万元，显得相当厚道。对此，于洪江解释说，这是一种“不平衡定价”策略，就是装备比较高，性能比较高，但是价格定得相对比较低。在装备方面，极富驾驶乐趣的操控、强劲省油的动力系统、同级中最强大的安全性能、以驾驶者为中心的便利性操控界面成为睿翼的显著特点。与主要竞争对手的主力车型相比，睿翼尊贵版的装备价值净优势在1万元以上。

　　于洪江用具体的数字对吉田宽的“不平衡定价”策略作了解释。他说，与新雅阁相比，睿翼独有的配置有侧气帘、斥水型前风挡玻璃、8探头泊车雷达（雅阁是4探头）、换挡拨片等，睿翼采用的5速手自一体变速箱也优于雅阁的5速自动变速箱。这些配置的价格大约值11000元，而睿翼尊贵型的定价是21.68万元，雅阁2.4EX的定价是22.98万元，比睿翼高出13000元，所以加起来睿翼比对手便宜两万多元。

　　于洪江透露：“这个定价实际上考虑了很长时间，也是最近才最终确定下来。去年下半年整个汽车市场下滑，价格战打得非常厉害，最厉害的是广东，甚至降了3万元，所以这次的定价，就是防着其它品牌再有大幅降价，睿翼的价格可以经受住竞品2万元的降价。”

　　与老款马自达6相比，睿翼的车身尺寸明显加大，特别是轴距加长了整整50mm，使睿翼的内部空间更加充裕。同时睿翼在外形、内装上均进行了升级，在保持马自达家族强烈的运动性的同时，更具性价比。

　　睿翼的最大亮点可以说是它装备的马自达最新一代的MZR2.5发动机，这款发动机拥有诸如连续可变气门正时控制系统、可变涡流控制系统、电子控制节气阀等多项技术，实现了高动力输出与即时响应的平衡，其出色的加速感在国内同级别发动机中首屈一指。于洪江也表示：“该车现在的国产化率达到40%以上， 其中变速箱是整体进口，同时安全气囊、先进的电子装备、电脑等核心技术，也还是靠进口。”

　　目前，中高级车前三强被凯美瑞、雅阁和天籁占据，而凭借老马6上市6年来的坚挺，睿翼的目标则是中高级车前三强。