对于腾中重工收购悍马的行为,长江商学院副院长滕斌圣并不看好。他对记者表示:“通过炒作提高企业知名度无可厚非。如果仅仅是为了自我宣传,腾中重工此次的做法确实是一个比较成功的营销案例。不过,我希望此次收购案仅止于‘作秀’层面。
作为长期从事“并购和战略联盟”等领域研究的专家,滕斌圣向记者分析了腾中重工收购悍马背后的逻辑。
“‘腾中重工’收购悍马,很有可能是看重了中国小众市场的发展潜力。”滕斌圣认为,史玉柱的“征途”网络游戏就是小众市场的成功案例。
据记者了解,2005年史玉柱开发“征途”网络游戏,从最初“百科全书式”的游戏设计思路,到“免费运营”模式,再到“给玩家发工资”的征途模式,获得了市场成功。而滕斌圣认为,史玉柱的成功就在于他看到网游世界中,有钱玩家的市场潜力,满足了这部分玩家的需求。
悍马同“征途”有异曲同工之处,同样只属于小众人群。“悍马本身的消费群都是一些高端消费者,而在中国,这群高端消费者更加特殊,他们可能有炫富心理,尤其是一些私营企业主。”
用滕斌圣的话来说,“小众市场产品价格弹性小,赚起钱来相对容易,如果腾中重工出于这样的战略收购悍马,不失为一个良好的战略,但随之而来的问题,腾中重工是否能整合,很难下结论。”
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