概述：

　　赛事营销作为汽车营销的重要平台，已经成为众多汽车厂商惯用的手段，无论全球顶级赛事F1，还是达喀尔、勒芒24小时耐力赛等专业赛事，亦或是CTCC（中国房车锦标赛）、CRC（汽车拉力锦标赛）等国内赛事，都成为了国内外汽车厂商争奇斗艳、尽显营销神通的舞台。那么如何让赛事营销真正落地，实现与消费者的0距离互动，真正实现“接地气、聚人气”，是众多汽车厂家考虑的问题。

　　背景：

　　莲花汽车一直致力于汽车赛事营销。作为英国莲花赛车运动的承袭者，青年莲花汽车继承了英国莲花“运动、操控”的优质DNA，并将其在本土发扬光大。借助于此，莲花汽车首创了“EPS模式”（Experience体验+Per-formance表演+sales销售）让赛事营销“落地”，解决了专业化赛事与普通消费者之间近距离沟通的难题。

　　2013年，在EPS模式基础上，莲花汽车经过赛事营销和销售数据进行系统化的研究分之后，对赛事营销进行重新定义和诠释，并提出“3D赛事营销平台”的理念，即通过拉力赛、短道大奖赛、特技表面等三个方面，将汽车赛事与汽车销售真正融合，全方位、立体化地构筑营销平台，将莲花汽车产品性能优势尽显赛场的同时，让更多的普通消费者0距离接触莲花汽车，并亲身体验莲花汽车带来的操控和驾驭的乐趣。这是莲花汽车在赛事营销领域的又一创新举措，也是中国汽车赛事营销上的新突破，它将为中国汽车赛事营销注入新的血液。

　　莲花汽车赛事营销回顾：

　　莲花汽车作为中国赛车运动的早期践行者，对于赛事营销历来非常重视。CRC、短道大奖赛等国内顶级或专业赛事上都有莲花汽车的身影。从2010年第一次参加CRC开始，莲花汽车注定与赛车结缘，首次参战就获得年度亚军，成为赛车界炙手可热的新军。随后，莲花汽车趁热打铁，在全国开展莲花汽车F1争霸赛，将赛事营销理念落地，不仅让消费者感受到赛车运动触手可及，同样让消费者体验到莲花汽车真正的国际品质产品带来的全新试驾体验。而在2010年的短道汽车拉力赛上，莲花L3更是凭借出色的运动性和优秀的操控性成为全国汽车短道拉力赛唯一指定用车，并为中国赛车行业培养了大批优秀的赛车手。

　　莲花L3在CRC比赛中

　　2013赛季中国汽车拉力锦标赛（CRC）于6月14日在湖南郴州开赛，经过三天激烈争夺之后圆满落下帷幕。莲花车队李亚涛、张行涛这对老搭档驾驭莲花L3参赛，凭借L3的优秀运动基因和车手精湛的车技与神勇表现，力挫包括吉利、标致、福特、丰田、斯柯达等众多车型，一举夺得CRC新赛季首个分站s2组别个人与车队双冠军。

　　在CRC的赛场上，莲花汽车仅用了3年多时间就征服了所有赛道。从2010年到现在，莲花CRC的成绩和荣誉有目共睹：

　　2010年度全国汽车拉力锦标赛（CRC）佛冈站车队亚军

　　2010年度全国汽车拉力锦标赛（CRC）龙游站车队亚军

　　2011年度全国汽车拉力锦标赛（CRC）五大连池站车队冠军

　　2011年度中国汽车拉力锦标赛（CRC）佛冈站车队冠军

　　2011年度中国汽车拉力锦标赛（CRC）年度亚军

　　2011年度中国汽车拉力锦标赛（CRC）年度总冠军

　　2011年度中国汽车拉力锦标赛（CRC）四平站车队冠军

　　2011年度中国汽车拉力锦标赛（CRC）薛城站车队亚军

　　2011年度中国汽车拉力锦标赛（CRC）张掖站车队冠军

　　赛场上，飞速驰骋的不仅仅是赛车，更是中国汽车运动的飞速发展，莲花汽车沿袭英国血统的汽车品牌，在中国乃至世界汽车运动史上都有精彩的表现。通过高性能的赛车参赛向人们展示高品质赛车带来的疯狂驾驭，向喜欢赛车的人们传递赛车运动的理念和意义，这正是莲花赛车带给人们的震撼。

　　品质性能助力赛车营销：

　　莲花汽车“莲花汽车”传承了英国莲花“运动、操控”的优质DNA，发展了“潮流、创新”的新元素，秉承“科技•驾驭未来”的品牌理念，创造性提出“自主国际品牌”的发展模式，采用欧系车品质标准，价格与韩系车对标，致力于打造“精众品牌”。所有莲花汽车均以莲花跑车的高标准打造，并延续了莲花跑车的高质量和高技术水平。

　　通过各种专业赛事塑造莲花汽车技术先进、性能优良的品牌形象，通过特技巡游这样的表演让消费者亲身体验，从而达到消费者主动塑造莲花汽车高性能、高科技的品牌认识。

　　莲花汽车的赛事营销是以“性能”为主诉求的，在CRC赛事中，莲花汽车能够参与到国内顶级赛事就是对性能最好的诠释，因为亚太级别赛事的入门条件很高，对赛车的性能都有着严格的要求，所以通过参加这一层级赛事，莲花汽车树立了品牌的高度，突出了产品本身的高性能。

　　三维平台 互相补充 落地下沉

　　2013年莲花汽车继续赛事营销作为营销重头戏，并首次提出“3D赛事营销平台”的概念，即将CRC拉力赛、短道汽车拉力赛、特技表演这三个维度相结合，做到拉力赛上看赛车，短道赛上看车技，特技巡游看表演，真正将赛车的营销理念和精髓进入普通老百姓的观念中，让赛事营销走入线下，走进百姓身边，让赛车运动这项高消费运动与普通平百姓亲密接触。

　　CRC拉力赛、短道汽车拉力赛成就了莲花汽车广为人知的产品和品牌形象，然而如何做到渠道下沉，带动终端销售一直是莲花汽车思考和探寻的问题。除了日常赛事活动之外，莲花汽车将“特技表演”的营销理念深入到区域，在不同区域展开特技巡游，以巡展表演的方式让更多的人了解莲花汽车，体验莲花汽车的赛车魅力。

　　2012年末，莲花汽车启动了“激情驾驭 幸福‘莲’城”（第一季）的嘉年华活动，将莲花汽车特技表演融入其中，时间仅两个月，四个区域，却取得了不俗的效果，此次活动共搜集意向客户上万人，达成订单超过200台。

　　莲花汽车的特技表演

　　莲花汽车通过这种群众性的趣味与互动活动，将赛事营销落地，并向区域目标群传达莲花汽车品牌的内涵，在提升品牌知名度和美誉度的同事，以各种流程的设置，来吸引潜在目标群体关注和参与到活动当中来，最终实现促成销售。同时，还可以邀请周边区域的意向经销商过来感受活动现场的气氛，安排适时的试乘试驾体验，为区域网络开发起到了推波助澜的作用。

　　莲花汽车3D赛事营销效果：

　　莲花汽车致力于赛事营销取得了丰硕的成果，2013年上半年，围绕着3D赛事营销平台的实施和深入，在终端销售方面，每一站比赛、每一次特技表演都成为莲花汽车的移动展销会，现场看车、订车用户络绎不绝，平均每站现场集客达10000人。各种专业、顶级赛事已经成为莲花汽车展示高性能、高品质的舞台，通过这样的赛事营销，莲花汽车的产品被更多的消费者认可与接受，莲花汽车的品牌美誉度也得到了快速提升。

　　在品牌传播方面，围绕3D赛事营销平台，充分运用现代媒介和新媒体的力量，快速、精准的将赛事信息和营销事件进行传播扩散，结合意见领袖和汽车专业人士的口碑传递，形成莲花汽车品牌的良性传播和友好互动。