东风雪铁龙C4L百米冲刺王挑战赛

　　一、活动背景

　　1、东风雪铁龙C4L所搭载的1.6THP发动机是东风雪铁龙车型首次搭载此款发动机，该款发动机为连续七年获得全球十佳发动机的冠军发动机；

　　2、1.6THP发动机具有"起步快、动力猛"的突出性能特点，与同级车型相比具有较大优势。

　　二、营销策略

　　线上：最具"噱头"的病毒式传播

　　广发"英雄帖"邀约各级别车型PK引关注，"不限车型、不限排量、不限价位"均可参加PK "百米冲刺"，造话题引关注，通过活动生成图片、视频、话题等传播素材，将每轮线下素材制作病毒视频扩散传播， 为C4L贴"百米冲刺王"标签，聚集人气、积累口碑。 

　　线下：最简单易行的体验式营销

　　简化终端操作，重点与同级别竞品及区域主销竞品PK，加强用户产品体验，强化C4L同级"百米冲刺王"卖点，收割线索促成销售。

　　三、案例回顾

　　1、核心目标

　　打造C4L品牌标签（百米冲刺王），提升产品知名度和影响力，提升线索量，促进成交。

　　2、活动概述

　　活动周期：2013年3月中旬-4月

　　线上：通过C4L"百米冲刺王"病毒事件（视频）图片、视频、话题等传播扩散，给C4L贴"百米冲刺王"标签，树立口碑

　　线下：全国重点销售城市举办"不限车型、不限排量、不限价位"的百米冲刺王擂台挑战赛

　　设计传播话题：打造C4L"百米冲刺王"品牌标签，以"百米冲刺王，不服你就来""去挑战, C4L正挑衅着我们的座驾"等为口号，通过网友发帖作业、病毒视频、病毒事件、编辑文章等形式进行活动话题传播。

　　Ø 媒体合作：与一家专业汽车网站全程合作，整合PC端、移动端等资源联合推广

　　Ø 活动参与：由专业汽车网站分站招募、组队参加，参与各大区组织的线下挑战活动

　　3、活动亮点

　　最具"噱头"的病毒式营销 

　　病毒事件：C4L美女车主在天涯论坛发帖下"挑战书"，广召网友与自己C4L进行线下对决，并且"不限车型、不限排量、不限价位"，引发网友关注参与，微博、论坛全程直播实际比拼，并通过比赛结果证实C4L的动力优势。 

　　病毒视频：利用现有的C4L百米冲刺挑战赛真实所赢豪车的视频素材进行剪辑合成，模拟打造一场汽车界的"家轿百米冲刺世界杯"，传播C4L击败个级别车型的视频，并且还设计勇夺桂冠、挑战传奇等环节，制造了传播噱头，引发了广泛的关注和较高的参与度。

　　线下最简单易行的体验式营销

　　活动流程简单易操作，整体成本较低终端易开展，适合全国范围进行推广。

　　通过产品培训认知、与同级别竞品车型进行现场PK、挑战豪车等环节的设置，活动在具备趣味性的同时，使消费者对C4L的体验点明确，让消费者从亲耳听到到亲眼见到，从亲眼见到最终落实到亲身体验到C4L的优势，在较短时间内将C4L的优势性能深入人心。

　　4、传播推广

　　1、整合传播矩阵，媒体组合多维推送

　　利用汽车专业网站、汽车论坛、病毒视频、微博以及APP的广泛影响力和互动性，以下战书、组团参战挑战C4L等方式互动传播，活动专题在活动期间递进式铺开更新传播，运用汽车专业网站首页焦点图、通栏、社区论坛内页窄通栏等资源在活动期间全力配合传播，形成传播合力，在短时间内取得优异的效果。

　　活动从3月中旬开始截止到4月底，汽车网站注册报名达6000余人，病毒视频浏览245万人次，论坛C4L百米冲刺王相关内容超浏览148万人次，迅速的提升了C4L的知名度和影响力，将活动的参与热度推向高潮，让C4L的动力优势更加深入人心。

　　2、线上线下传播资源相互快速传递

　　 在线下形成的素材资源第一时间整合为传播素材进行线上第二轮传播，让消费者有"耳闻"，同时线下在各终端循环演示、传递线上的传播话题，并将其落实为演示活动，让消费者"亲验"，并形成新一轮的传播话题。线上线下的信息快速传递，大大提高了传播的吸引力和真实感，将C4L百米冲刺王的话题推至顶峰。

　　四、案例综合效果

　　通过线上病毒式营销和线下体验式营销手法的整合应用，线上深度互动线下重点体验，活动传播影响超过390万人次，将C4L在动力方面的优势展现的淋漓尽致，为C4L贴上了"百米冲刺王"的标签，将传播真正做到了深入人心。

　　活动从3月中旬开始截止到4月底，C4L百米冲刺王挑战赛区域累计线下执行了119场，参与客户数超15000人，新增销售线索6618，新增C4L订单1162。通过线上线下创新的营销组合手法，将C4L百米冲刺王这一事件营销的效果演绎到了极致，在取得良好传播效果的同时更有效的促进了C4L的终端销售。