10月21日，2013中国杭州国际汽车工业展览会于杭州市国际会展中心落下帷幕，历时5天的杭州车展吸引了国内外近百家车企参加，近9万观众参观，强大的参展阵容使得杭州市民购车热情空前爆发。车展期间，记者就今年一汽丰田的战略车型、营销模式等问题，与一汽丰田的相关领导进行了深入交流。

　　新车领衔 战略车型抢先机

　　本届杭州车展，一汽丰田展台上或动感、或高贵、或张扬、或时尚的10款12台展车各有千秋，而一汽丰田今年推出的全新RAV4、全新VIOS威驰和新REIZ锐志，也成为各自细分市场中最受瞩目的车型。

　　随着中国社会汽车保有量的增加，汽车市场的竞争也日益激烈，对于众多车企来说，如何根据中国用户消费心理的变化，适时推出符合市场需求的车型，成为在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。一汽丰田选择将目光投向消费潜力巨大的80、90后，并面向他们推出了全新VIOS威驰。全新威驰以颠覆性的设计，“VALUE BEYOND BELIEF”的价值，以及最低6.99万元的超低价格，让年轻人的“汽车梦想”触手可及，成为新一代年轻人逐梦路上的“最佳合伙人”。

　　只要稍加留意，便不难看出“年轻化”是今年丰田品牌的重要战略之一。无论是3月丰田86跑车的上市，或是全新 RAV4、全新VIOS威驰在上海车展的亮相，无一不体现出“将年轻进行到底”的决心。而本届杭州车展，消费者对全新VIOS威驰的热切关注，车展现场参与全新VIOS威驰预购活动的人数，都在向我们说明一件事：“年轻化战略”令丰田品牌在中国市场抢占了先机，赢得主动！

　　深耕市场 营销模式有新意

　　在群雄逐鹿的中国车市中，想要制胜市场，不仅需要把握住市场脉搏，推出符合消费者需求的车型，更需要与时俱进的营销模式。采访中记者了解到，就在杭州车展期间，一汽丰田今年的另外两款新车全新RAV4和新REIZ锐志，都在全国各地陆续展开各自的体验活动。

　　以“安心”与“舒适”为造车哲学的全新RAV4，通过“纵享畅快 尽在此刻——全新RAV4 360°全体验”活动，让全国多个城市的媒体记者、消费者感受到了全新RAV4 “突破，领悟全新境界”的超凡魅力。而“慕光倾城 粲然新生”新REIZ锐志体验营活动，则结合新REIZ锐志FR+V6+6AT的高性能优势，及30余项升级改进，让参与者通过体验的方式，感受“高性能越级座驾”的魅力。

　　这两个活动，都有着同一个特点：根据车型特点量身打造，并注重“体验”。据悉，“体验式营销”是一汽丰田近年来颇为注重的创新营销模式，在业界拥有不俗的口碑并颇受消费者认可。谈及“体验式营销”，一汽丰田相关负责人则表示，选择“体验式营销”模式，是一汽丰田从用户的角度出发，深入和全方位了解用户需求后的决定，将对用户的尊重融入营销活动中，以期让用户感受到被尊重、被理解、被体贴。以一汽丰田规模最大的营销活动“乐驾嘉年华”为例，该活动选择了“体验式营销”模式，集车型展示、售后展示、试驾体验、娱乐互动于一体，让消费者在切实体验到一汽丰田商品魅力的同时，全面感受到一汽丰田的品牌魅力。十年来，正是商品与营销“双管齐下”，为一汽丰田赢得了320余万车主的荣耀。

　　“金九银十”是中国车市的传统销售旺季，也是各大车企为这一年的市场表现发起新一轮冲击的时候。通过杭州车展的平台，一汽丰田不仅收获了大量订单，也借着这一舞台，再次向华东地区的消费者展现了丰富的商品线和强大的企业实力。2013年前三个季度已经过去，相信随着全新VIOS威驰的上市，一汽丰田在今年第四个季度的市场表现一定能够带给我们更多惊喜！