为了帮助大家对"2013中国国际汽车经销商服务展"进行提前的了解，我们推出了系列文章用于介绍展会上的特色内容。在"经销商服务展二手车服务（上）"中，我们与大家一同探寻了中国二手车的前世今生。今天，我们将继续为大家带来二手车业务部分的介绍，以期各位经销商朋友在参观展会之前，能充分了解二手车服务的相关内容。

　　品牌二手车日趋成熟，经销商二手车业务盈利比例不断加大。在市场竞争更加激烈的未来，二手车业务成为了汽车经销商手中的重要武器。而经销商应当如何更好地利用手中的这把武器呢？

　　品牌二手车

　　品牌二手车不同于传统的二手车经营模式，它是指建立在一定规模的保有量基础上的汽车厂家为了提高其汽车的保值率、巩固用户的忠诚度和提高用户量，进一步完善汽车售后服务领域所开展的二手车业务，我们将它归类为品牌二手车。

　　以东风日产品牌二手车为例：东风日产乘用车公司从2003年开始率先在国内开展品牌二手车业务，已成为国内品牌二手车业务规模最大的汽车厂家之一。东风日产品牌二手车业务范围包括认证二手车业务和二手车置换业务。目前，遍布全国的564家东风日产专营店均已开展东风日产品牌二手车置换业务;564家专营店具备二手车认证授权资格，可以提供认证二手车服务;同时东风日产直接投资经营的三个二手车交易中心，更可为客户提供"全程一对一"的一条龙二手车交易服务。

　　品牌二手车因为依托厂家知名大品牌的支撑，所以在诚信以及车辆品质方面具有绝对优势。品牌二手车以先天的品牌优势拥有较高的保值率、全国统一的认证标准和准入门槛、全国联保、售后服务网络、专业检测和评估以及不满意可退车等多项优点，对消费者来说有巨大的吸引力。

　　经销商新的利润增长点

　　在成熟的汽车经销商体系中，经销店主要从售后、维修等环节提升盈利。而目前品牌二手车业务的迅速发展，使二手车成为了经销商新的利润增长点，与此同时，开展二手车业务也能吸引更多的客流量，从而促进新车销售。

　　经销商在回收到大量的二手车后，需要妥善处理，才能够完成最终的盈利。置换收车与一般二手车交易不同，新旧置换过程中卖出新车本身能实现一定的利润，所以，经销商在出售收来的二手车时不需要追求过多的利益，要在保证基本库存的前提下，尽快销售，避免形成积压。

　　目前，实现了较大盈利目标的品牌二手车经销商有奥迪品荐、宝马尊选、上海通用诚新等，许多经销商每年的二手车业务纯利润超过百万以上。

　　二手车置换业务的持续发展不仅能够促进汽车的销售，还将为今后的全面更新换代铺平道路。同时，也是经销商在面对新车市场竞争急速加剧时的重要武器。

　　经销商发展二手车业务的限制及做大做强之道

　　对经销商来说，前进之路并非畅通无阻。目前，市场大环境的制约，不仅仅影响经销商集团的二手车业务，也影响着整个二手车行业的发展。专业人才的缺乏、政策的限制、竞争的加剧和新车降价导致二手车毛利降低等一系列问题不断考验着经销商的生存智慧，也在客观上悄然酝酿着一场市场变革。

　　事实上，不少经销商已经踏上了反思求变的道路，并通过一系列措施来保证自己做大做强的战略目标的实现。对经销商而言，想要做大做强，当务之急集中在几个方面：一是推进行业诚信，改善行业生态；二是加强品牌建设，强化品牌影响力；三是实施战略转型，改变传统的经营模式和销售渠道，发展连锁经营，拓展合作方式，加强渠道沟通；四是以业务促服务、以服务推业务，强化质量保证和售后服务，推进信贷按揭和保险等专项、衍生业务的发展。长此以往，二手车市场的未来将一片光明。

　　通过 "经销商服务展二手车服务"的文章介绍，相信大家已经对经销商二手车业务有了一定了解，也一定对"2013中国国际汽车经销商服务展"上二手车服务企业的展示充满了期待。更多关于二手车业务的内容如寄售、网络竞拍、互联网等，还希望大家亲自到"2013中国国际汽车经销商服务展"上进行更深入的了解。我们也会在以后的系列文章中，为大家介绍展会上的其他亮点内容，敬请期待。