与植入广告相比，微电影营销似乎比较不那么生硬和惹人嫌。特别是，在80后甚至85后已经成为购车主力军的时代，微电影这种更加年轻和时尚的营销方式，被越来越多的企业所采用。

　　最近一个与微电影结缘的品牌是东风雪铁龙。在其为全新爱丽舍拍摄的“自信人生三部曲”中，通过《生活多选题》、《人生的规则》和《那一课》，讲诉了三个不同的生活故事，从留守家乡还是选择北上广的职业抉择；到拼命挣钱还是平衡工作和生活的抉择；再到唯成功论还是在成长中学会尊重和爱的抉择，片尾的“生活没有输赢，开心就好”、“选择平凡，是勇气更是自信”的字幕，更是让每一个在工作和生活中奔波的年轻人心有戚戚焉。

　　在这三个小故事中，听从内心留守家乡的年轻人、希望能兼顾家庭和工作的好男人和教会学生尊重与爱的好老师，都无一例外开着全新爱丽舍，这样，就明确地指出了自己的目标客户。可以说，作为一个在二线中苦苦挣扎的品牌，这是东风雪铁龙这么多年来最成功的一次产品营销。在此之前，东风雪铁龙最擅长的就是用“红酒和美女”来体现法式浪漫。只可惜，这样的法式高雅中国消费者欣赏不来。

　　不要高雅艺术，只要接地气儿的短片；不要鹅肝酱，只要酸辣土豆丝儿，这是这些年来东风雪铁龙在市场上摸爬滚打得来的经验。而据统计，这三个小短片的网络点击率已经超过500万次，这就是接地气的效果。

　　事实上，用微电影的方式来传达自己的品牌主张和目标客户，业界已经有很多先例，比如：一汽丰田RAV4的《阿伦与春晓》、凯迪拉克邀请吴彦祖拍摄的《一触即发》和由莫文蔚主演的《66号公路》、一汽马自达邀请苍井空拍摄的《在线爱》……其中，影响力最大的莫过于雪佛兰科鲁兹拍摄的《老男孩》，这个关于80后梦想、青春回忆的微电影，点击率超过7000万人次，不仅大大提高了曝光度，而且也是微电影营销和精准客户营销的一次成功组合，为科鲁兹的大卖立下了汗马功劳。

　　微电影之所以能有这么大的魔力，一个重要的原因是随着人们生活越来越忙，已经很少有人愿意花大把时间看又长又闷的片子，因此，微博、微信和微电影这些反映现代人生活态度和主张的“微”时代开始到来，人们在抉择的过程中不断进步，选择更方便、高效的沟通和生活方式。而好的微电影，在短短几分钟的时间里，用一个简短的小故事，直抵人的内心深处，让人有所触动，或者感悟。

　　但是，如何打造一部火热的微电影，却是一门学问。特别是在年产量高达上万部的微电影高产时代，如果质量不佳，不但起不了宣传效果，反而很容易引发消费者的反感。而好的微电影，不仅要明确自身要传达什么，还要知道目标客户想要看什么，这个结合至关重要。如果一个为企业量身定做的微电影，可以有效地影响观众的情绪，帮助品牌建立与观众的情感纽带，提升品牌亲和力与忠诚度，那么无疑就是成功的典型案例。

　　此外，在这个人人皆是自媒体的时代，带有草根情怀的微电影往往更能引起观众的共鸣。比如今年受到热捧的电影：《101次求婚》、《致我们终将逝去的青春》和《北京遇上西雅图》等，基本都遵循“屌丝逆袭”、爱情和怀旧这三大主题，命中很多80后主力消费群体的泪点，在票房上完爆好莱坞大片，创下了国产电影的辉煌时代。

　　也许正是看到青春、爱情和家庭的“致命诱惑”，所以东风雪铁龙直接将这几个主题移植到微电影上，并受到了观众的“点赞”。“现在对于优酷的广告客户来说，微电影营销的需求非常旺盛，只要做网络视频营销，几乎微电影都成为他们的必选，不管是定制、合制还是自制。如果不在广告合同中加入微电影，企业主就觉得没有营销创新。”优酷土豆集团高级运营副总裁魏明认为，一部成功的微电影以其好看的故事、情感的共鸣和作品内的流行话题元素见长，在推广上则将播出平台、发行平台、社会媒体、营销活动等充分打通，在不端不装、接地气儿和贴近生活的同时，也给观众带来新鲜视觉和艺术展现。

　　值得注意的是，与电视广告相比，微电影除了不高的制作成本，在渠道上并不需要付费。而且一个好的微电影，会有很多网友自发的进行二次传播和多次传播。而观众也不需要为观看付费，这种易享性为微电影营销带来了很大的优势。

　　统计数据显示，在近期推出的400部泛微电影中，汽车行业占据了22%的份额，可见车企对微电影营销的认可度之高。然而，这么多的微电影营销中，真正让我们记住的案例并不多，可见很多制作粗劣的片子只是滥竽充数。而微电影营销的始祖莫过于在《廊桥遗梦》中，主人公罗伯特·金凯驾驶着一辆雪佛兰小卡车云游四海，那句“我是大路，我是远游客，我是所有下海的船”直击人心，并对“爱与自由”做出了最完美的解释。正是这样的影片，让可乐、汉堡和雪佛兰在很长时间内成为美国的象征。

　　还是那句话，微电影营销成功的秘诀就是“把自己想要传达的和目标客户想要看的完美结合起来”，无它。

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