【编者按】2013年11月22日至30日，第十一届中国（广州）国际汽车展览会在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。作为今年的收官之战，2013年广州车展展车总数达到915辆，全球首发车30辆，在年末献上一场高水平汽车盛宴。

　　11月21日，御胜汽车（上海）有限公司总裁黄志强先生做客搜狐汽车访谈间，接受搜狐汽车独家专访。以下为访谈实录。

御胜汽车（上海）有限公司总裁 黄志强

　　主持人：这次广州车展带来什么产品？

　　黄志强：这次是德国泰卡特品牌，它是德国的一个高端国际品牌，87年在德国一个小镇上成立，至今己有26年了，一直关注个性化产品，现在在国际上是保时捷高端品牌。我们5月份与泰卡公司签订了进口商协议，成了它的总代理，并制定了新的中国战略，以整车的方式进入中国，本次广州车展是我们的首秀。

　　主持人：您刚才谈到广州车展是首秀，为什么选择在广州进行首次发布呢？

　　黄志强：泰卡特一直围绕保时捷做升级，现在保时捷越来越受中国消费者的关注和欢迎，尤其在南方市场，它的粉丝更多。随着保时捷的普及，它非常个性的特点迎合了更多消费者的需求。有部分人喜欢超跑的感觉，泰卡特就可以为它量身定制，比如动力提升、调教、避震器、声浪等调整。我们也不希望“撞衫”，在保时捷的基础上进行了调整，我们有霸气的进气口、空气动力学的大包围尾翼、以及轮毂喷上了彩色漆。车开出去非常亮丽。广州车展各路车等着排队进场时，这种个性产品是最抢眼的。我们选择在广州这个保时捷非常重要的市场宣布发布这款车，具有非常明确的市场定位。

　　主持人：泰卡特定位是满足更多个性用户的需求，是吗？

　　黄志强：对的，在过去26年当中，泰卡特一直追随保时捷发展，在1995年已经获得了整车资格认证，它在国际上发布的一系列高水平的超级整车，受到了消费者的欢迎，加上它本身也是顶级的汽车制造商。从泰卡特跟保时捷的关系来看，我们可以看到保时捷和泰卡在同一地区，技术交流、能源来往，联系非常多，所以它有相同的地方，同时它又能去延伸、满足这些个性消费者的需求。保时捷现在非常大，是一个规模化的企业，在几十年前也是非常个性化的热衷改变的企业，在甲壳虫的基础上慢慢发展起来。这样的品牌很多，泰卡原来也是改装赛车的。这种发展经历有点相似，显得与众不同。

　　主持人：泰卡特进入到中国市场有什么发展愿景？

　　黄志强：我们在中国发展有几个阶段，从1985年中国改革开放到2002年，是大众、通用这些汽车品牌进来，2002年之后自主品牌进来，到2010年之后，真正的好车品牌，陆虎、玛莎拉帝等都在中国展出。实际上高端产品有一个共同的特点是个性化，高端用户需要与众不同，个性化品牌等于皇冠上的明珠。我们这次选择整车方式包含了三大战略。第一个概念是独立制造商的身份、独立的整车品牌、整车进口的方式以及德国品质。第二个概念是产品概念，我们用保时捷平行规划产品，保时捷有什么车我们也发展什么系列，跟随战略，说明了我们用保时捷的个性化，去满足用户的需求。同时我们发布了泰卡，它的命名方式T1、T2、T3，保时捷命名以卡曼、911等方式。T5、T7是第二个产品战略，是平行的。第三个是我们要健全全国的经销商网络，为消费者提供两年不计里程的三包服务，提高消费者满意度，完成整车进入中国的愿景。

　　主持人：您对未来有什么展望？

　　黄志强：从消费者角度来说，除了买车，现在还包含了销售、服务和配件、维修，另外还有二手车信息及沙龙服务。11月8号泰卡第一家4S店在汕头盛大开幕，1万多平米的展台，围绕一系列的服务，我们讲的6S就是对后市场的进一步延伸。

　　主持人：这次广州车展，泰卡特发布了整车LOGO，为什么现在发布新LOGO呢？

　　黄志强：因为要用整车嘛，所以我们用了新的LOGO，它在色彩、元素上和保时捷非常相似，只是又加入了一些元素。泰卡和保时捷是同一个地区的，那个地区的吉祥物就是我们标志上的石狮，我们把这两个动物放在了同一个LOGO里，给它起了一个副品牌名TECHB，中文为泰卡特。

　　主持人：泰卡特进入中国，你们预计销量会是多少？

　　黄志强：首先我们定位是为高端服务，我们会第一时间在品牌资产投入上做很多的工作。这次是广州车展，明年我们会以更大的力度投入到北京车展，把品牌知名度提上去。从销量上看，随着产品的丰富，明年会达到4万、5万这样的水平。我们从定位来说，是它的一个补充，占5%的份额我觉得已经达到预期了。

　　主持人：泰卡特作为个性化品牌，为什么把中国区域的总代理给御胜汽车呢？

　　黄志强：首先我们的团队非常强大，很多的团队成员都来自整车市场，我们有信心把品牌做好。第二，我们没做泰卡之前的网络平台就有将近20个经销商，在营销上创新地采用非排他的营销模式，因为第四波要进来的品牌都是高端小众产品，如果单独为它建一个，它的销量不足以支撑一个点。在欧洲有一部反垄断法，允许一个经销商做多个品牌，老外对此非常接受。我们要做的是同一个产品线的，卖奔驰、宝马、保时捷也卖泰卡，他们是能接受的。另外我们有一些沙龙，让经销商有非常好的盈利能力，这样就能为消费者做好服务，提高满意度。第三我们有非常好的网络，和欧洲资源连接，有好几个海归，他们在汽车经销商里面工作，事实证明德方对我们也非常满意。

　　主持人：好的，非常感谢您能接受搜狐汽车的专访。