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我来补充两句 |
| 经销商直接与行长对话 银行推贷人赛买车者 |
| 作者：[ 贾艳 ] 来源：[ 北京娱乐信报 ] |
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面对车市的高温，有人说，今年是汽车进入北京家庭的销售元年。汽车的火爆不仅让销售商乐开怀，也让投放车贷的银行尝到了甜头。一时间，大小不一、规模不等的银行纷纷来踏足这块“肥沃的土地”，在与各汽车销售商频繁接触的同时，银行之间的竞争也在暗地进行着。 经销商可直接与行长对话 亚飞是北京开设车贷业务较早的汽车销售公司，现在，他们与四家银行有车贷合作，分别是北京市商业银行、光大银行、工商银行、农业银行。谈到银行之间的竞争，亚飞汽车销售公司信贷部副总协调姜勇形容说，已经到了战火燃烧的地步了。 姜勇说，为做到对市场的快速反应，他可以与银行行长直接通话，有问题马上解决，这在以前是不可能的。此外，为提高办事效率，银行辟出专门办公室，请亚飞工作人员到银行上班。这些便利条件都是在合作中，银行主动要求的。 银行：免担保、减费率 为争夺客户，各银行都在手续费、保险费率、代理价格及服务方式上做了大的调整。 如市商业银行免去了提供担保人的要求，手续齐全的，当天就能提车；招行则请客户直接到银行办理手续，免去了商家收消费者服务费的环节；更有一些银行，为加强与经销商的合作，将商家抵押银行的保证金从８％降到了２％，有的银行甚至低到了１．６％。 经销商：争先推“自保” 看上车贷市场的不止银行一家，记者在采访时了解到，车贷已经成为经销商销车之外竞争的另一块市场。 “自保”就是经销商为吸引客户，在近日兴起的一种车贷服务。 北京北辰万达汽车销售有限公司副总经理安东告诉记者，再过几天，他们就要开设“自保”服务，即欲贷款的购车者，有没有贷款资格，由经销商说了算，银行不再干预，购车人一旦出现恶性欠贷，后果由经销商自行承担。 通过“自保”，省去了找担保人的麻烦，同时节约了交保险公司２０００多元的贷款信用险，省事又省钱，自然受到人们欢迎。 安东说，通过“自保”，经销商可以将消费者的贷款资质掌握在自己手上，消费者是否有还贷能力，还贷风险有多大……全部由经销商审核，贷不贷由经销商说了算。这样，主动权掌握在经销商手上，进一步提高了经销商的市场竞争力。 在亚运村汽车市场１４０多家经销商中，不到一个月，已有近１／３的经销商推出了“自保”服务。“自保”已成为商家促销的一个手段。 目标：今年车贷完成额单位以“亿”计 除了无形的服务手段，各银行也都明确提出了具体任务量：工行把增加８０个亿的汽车贷款作为今年任务目标；建行则明确提出今年发放消费贷款１００个亿中，重点是汽车贷款，并将审批权下放到支行；车贷市场的老大农业银行，去年车贷余额达到１３４．１５亿元，今年又提出力争突破２００亿的宏伟目标。 看着国有商业银行争得不亦乐乎，股份制银行也坐不住了。招商银行从今年加大开拓车贷市场力度，今年力争做到一两个亿，并将重点放在服务和市场营销上。 |
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