| 明确定位 VOLVO高层八月商议中国发展计划 |
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作者：[ 魏惠娟 ]
来源：[
中国经营报
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今年2月份，负责volvo(富豪)汽车公司全球市场、销售及售后的volvo全球高级副总裁迪特·拉塞先生曾与其公司总裁兼首席执行官汉斯·欧森以及另一副总裁到中国的北京、上海、广州做了实地考察。结果如何，是大家都非常关心的问题。
在刚刚结束的北京车展上，迪特·拉塞先生对记者表示：回到瑞典总部后，我们尽管没有制定出完整的中国战略，但初步制定了中国发展计划，该计划将在8月份提交volvo公司董事会审批。其宗旨是从全局出发，在市场开发和销售方面都创造优异成绩。在今后5年内，volvo公司计划在中国市场的销售量超过1万辆，从而实现销售量大幅度增长并成为中国最受欢迎的高档轿车品牌之一。为此，volvo公司将在中国的业务划分为6个地区，要求公司的品牌形象、产品、公关、展示及讲演和客户服务等方面都必须符合高档轿车的品牌地位，并确保在全国范围内标准统一。
对于中国市场，迪特·拉塞表示，中国相对于其他地方的市场来说，还是一个发展中的市场，潜力非常大，每次来中国，都能给他带来很多惊喜，volvo公司对中国市场充满了信心。他透露，volvo公司要继续大力拓展在中国的业务。在产品方面，一方面，volvo公司会根据中国市场的实际情况，选择不同的车型提供给消费者。另一方面，今后，除了大排量的高档产品之外，中、低排量的高档车型也会被介绍给中国的消费者。在营销网络上，中国内地的销售正在调整，原来由太古一家做销售，现在已经发展为6家，它们统一由大区域经理负责管理。在对待用户方面，他们不仅要卖车，还要紧密地联系中国的用户，为用户提供更周到的服务。
目前，volvo(富豪)在亚洲最大的市场集中在日本，而在亚洲的生产工厂则设在了泰国和马来西亚。至于什么时候到中国开设工厂，迪特·拉塞则表示目前困难不少，还没有这类计划。
迪特·拉塞先生还向记者透露了一个令人振奋的消息：volvo(富豪)将会改变生产大排量高档轿车的传统，根据不同市场的具体情况推出中、低排量的车型。同时，迪特·拉塞先生还特别强调，不论排量是大是小，volvo(富豪)轿车的档次将始终如一，仍然是高档的。中国市场是该公司重点开拓的市场之一，这一政策自然也会惠及中国的消费者。
去年，volvo(富豪)汽车公司在全球取得了不俗的销售业绩，在竞争程度大幅上升的情况下，仍然超过了2000年。除了在欧美日等传统市场上有强劲增长之外，该公司在一些非主要市场上的销售获得了长足发展。特别是在中国，volvo(富豪)2001年的销量比2000年增长了100%。该公司将成绩归功于其吸引人的产品系列。2001年，他们开发的概念车、新型柴油发动机以及四轮驱动volvoS60AWD型都产生了轰动效应。
迪特·拉塞副总裁最后还非常有信心地表示，消费者需要什么样的车，他们就会生产什么样的车。
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