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| 东风柳汽销售公司总经理周亮 |
主持人：首先非常荣幸的请到东风柳汽销售公司总经理周亮先生到我们搜狐汽车频道做客，并与网友进行交流。在上海汽车展这么一个盛大的汽车展上，很高兴能够看到我们柳汽推出的一些新产品。能不能请周总介绍一下这次参展的主题和你们带来的一些新的车型。
周亮：各位网友，各位车迷朋友大家好，很高兴能够在搜狐汽车与广大网友见面。现在我是在上海第十届汽车展览会的现场，对这次汽车展览会，我觉得有这么几大特点：第一是规模大，世界各大汽车厂商基本上都参加了这次车展，我在现场看到的所有展馆都是爆满的。第二是档次高，各大公司拿出来参展的产品，都是代表当今世界顶级或者是最高水平的汽车。第三，各个厂家都投入了极大的热情，在宣传或者资金投入方面，都是前所未有的。第四，广大的媒体和观众参与的热情很高，为这次车展能够有这么好的一种环境、气氛创造了非常好的条件。
每个国家都将车展作为展示自己经济实力和科技水平的一个平台。我想我们国家也不例外，中国的北京汽车展和上海汽车展已经举办多年，我们每个厂家也都将汽车展览作为宣传产品和与同行进行技术交流的重要活动。汽车工业的进步与我国举办了多次高水平的汽车展览有很大的关系。所以作为一个普通的老百姓来说，能够参加上海汽车国际展览会，能够在此欣赏到技术与美的一种结合，是一种幸事。而车展也逐渐成为老百姓的一种休闲、娱乐的新的方式，车展在中国已经形成一道亮丽的风景线。所以我想这次车展能有如此多的人，投入如此高的热情，给予很大的关注，应该说为这次车展取得成功创造了很好的条件。
主持人：你们为这次车展准备了什么特殊的礼物？
周亮：每个企业在参加如此规模的车展，都将自己最高水平，甚至是未来的概念车型都投入到这个展示台上，我们公司也不例外，我们这次参展的车型，我们主要是要推出一个全新的概念，正如我们在展台上看到的，我公司推出“7人座创新房车”这么一个概念。这个概念演绎了现代人全新的工作、生活的一种新的方式。房车，顾名思义让人能够想象到一个巨大的空间，在这个空间中，你可以随意组合创造出客厅、会议室、办公室，让你能够在车内享受到办公、娱乐、休闲的乐趣。特别是我们展出的5天窗的东风风行MPV，让你能够充分的享受到阳光的温暖，以及与清新的空气全接触的一种感觉。在整个MPV市场上，这种自然环保的概念将会领导新的潮流。这是我们这次来的车型的主要特点。
主持人：我想风行公司在国内MPV市场上有很好的表现，请周总给我们介绍一下风行公司系列产品的市场业绩？
周亮：东风风行从去年推向市场就得到广大用户的认可，主要原因是这款车型的设计是成功的，他从日本三菱公司成功导入中国市场，有着非常高贵的血统，源于日本三菱太空车SPACE GEAR L400，外形非常时尚，采用三菱公司传统的太空造型。给人的感觉是设计非常经典，品位非常尊贵。第二个大的特点，他的动力采用日本三菱技术的4G64和4G63发动机，扭矩非常大，动力强劲，多点电喷，能轻松达到欧2标准。在整个车子上的反映，表现出一种卓越的性能，超凡的动力，让你轻松的驾驶。第三个主要的特点是他的空间非常的宽敞，而且整个舱内的无落差地板设计，如履平地，给人一种非常舒适的感觉。第四个是他的万能组合式设计座椅。能够让你随意的变换、组合、移动，根据你的需要，创造出不同的空间概念，根据不同的情况可以创造会客厅，也可以创造办公室。最为可贵的是还可以创造出一个卧室，因为座椅是可以随便折叠的。让你真正的感到他就是一个房子的概念。乘坐在这样的车上，可以让你充分的体会到舒适在车，和谐在心的感觉。因为这个车最终的概念就是让人感受人与车，车与自然的和谐。第五个是人性化的设计。如防夹的电动玻璃，还有儿童安全锁止开关，都让你感到非常人性化。第六个是他的安全性能在同类车型中也是非常出众的。他独特的车身结构设计，配备有高性能的ABS以及双安全气囊，让你乘坐在这个车内感到是非常的安全。第七个特点是前后独立空调，让你能够在乘坐的过程中，在后排自由的调节空调的风量，温暖程度。综合这些特点能使你真正感到一种名车的概念，安全的典范。这也是我们为什么近期如此畅销的主要的原因。
主持人：请周总介绍一下风行汽车的销售网络的情况，在销售这款车的时候你们所采取的营销举措和策略？
周亮：我们公司的网络是一个比较完善的营销网络。目前我们总共有60多家经销商，基本上经过非常严格的筛选，能够具备4S能力的，才能成为经销东风风行一个成员。他们能够向我们的用户充分的展示我们的车辆的性能和特点，让我们的用户能够得到最完善、最直接的零距离的服务。
主持人：从这次车展上我们可以看到，今年的中国MPV市场的竞争，仍然在加剧，连长安以生产微型车为主的这样一个企业也在推出MPV的概念车，请周总谈谈对中国MPV汽车市场的环境的看法。如果风行要在这个激烈市场竞争中脱颖而出，你们会有哪些招数？
周亮：MPV市场在中国应该说是刚刚兴起。这个市场还有很大的潜力。目前在中国市场上真正的MPV，我们认为只有这么几款：GL8、奥德赛、东风风行以及瑞风。我们认为主要应该是在产品和服务上竞争。我们的产品有七大绝招，第一，我们提供更高的性能价格比。比如我们的舒适型中有一款，以17万左右的价格，配备了ABS、安全气囊、电动门窗、智能空调。这在整个中国市场上是唯一一款具有这么全的配置，而价格低于20万的产品。第二，我们提倡更高的安全系数，让我们的用户、车迷驾乘我们的车的时候，能够感到安全。第三，我们有更时尚，领导潮流的外形。就像我们这一款太空车的外形，是目前MPV，特别是中档MPV市场的新的时尚和潮流。第五，我们提倡给驾乘者舒适的感觉，创造一个非常完美的内部的空间和环境，让驾驶者和乘坐者都感到非常的舒适，我们在内饰上，在一些人性化的设计上充分的考虑驾、乘者的需要，不断的丰富和完善我们公司产品。第六，我们提供更多的，更宽敞的空间组合，来满足驾乘者的需要，真正让车成为一个移动的办公室，流动的度假村。第七，使我们的驾乘者感到更加的舒适和愉悦，特别是我们天窗的设计，能够让我们的驾驶者和乘坐者直接的与阳光、空气接触，让他们感到一种非常温馨的，与大自然直接接触的感觉。我公司的产品当然还有很完善的售后服务。在所有的这些经销网络里面，我们都有三菱技术、三菱配件的全面的支持，让我们东风风行的用户用起来感到放心，得到最好，最及时的服务，我公司的服务是零距离服务，在各个经销网络，各个服务站，东风风行的用户都会感觉到这么一种零距离的享受。
主持人：请问周总，风行公司近期和远期的市场目标是什么？公司的长远发展战略是怎样的？
周亮：在去年的9月19号，东风公司定立了一个金三角计划，这个计划的主要宗旨是东风公司与日产雷诺三方进行全面的资产上的合资、合作，我公司作为东风公司的一员整体进入了这个合资计划。在这个合资计划里，东风将导入八款日产和雷诺新的车型，作为东风的一分子，相信在不久的将来，我们会有更多、更好的产品推出。
主持人：有一个网友问，请问周总，参加这次车展最大的感受是什么？
周亮：前面我也说过，我感觉主要是这次车展的规模很大，档次非常高，是前所未有的。各个厂家、厂商对这次车展参与的程度、深度都很大。从现在的情况来看，也取得了非常明显的效果，每一次车展对中国汽车工业来说都是一种在技术上的一种推动，厂商与厂商之间有一个直接的面对面的竞争或者说直接的面对面的学习机会，是非常难得的。我们参加这一次活动，对于我们的产品感到信心十足，同时我们也知道未来我们的产品的发展方向，要与国际上最先进的、最好的汽车看齐。
主持人：这次你们参加上海车展显然是不虚此行。谢谢。
周亮：谢谢。
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