比亚迪对大家来说是一个陌生的名字，对于终端消费者来说，我们是一个很默默无闻的品牌。现在我们进入到这个圈子里面，要作为这个行业里面的跟随者，半年以前大家提汽车微型车绝对不会提到FLYER，提到比亚迪。

　　我们进入这个行业也要想做这个行业老大，虽然我们现在很小，现在要拿什么东西？我们品牌的优势因为是后发的，我们没有先发优势，品牌优势没有，品牌知名度没有。大家以前根本不信任我们的公司，可能做的时候有各个体系来做保证，但是大家不是很清楚，我们作为一个后来者进来先解决的是生存问题。

　　同等性价比的情况下，大家还是选择知名度好的、品牌度高的成熟产品来走。我还是用我们的性价比武器去弥补品牌知名度的劣势。现在很多有很多销售渠道，我们现在一个通道网络比原来的品牌有所创新，通过价格来吸引，有些成熟或者理智消费者不一定到豪华的4S专卖店买车，这部分的消费者是我们吸引的目标。我们公司定位成长中的经营者、理智的选择。

　　成长中的经营者选择我们，性价比最高的车，我们只能通过这个去做。如果我们没有保持品牌或者性价比的优势，会被大的公司吃掉。市场份额肯定是要提高的，要不然我们可能已经消亡了。最有利的市场竞争武器还是价格，特别是低端车，越低端的车消费者对价格的敏感度越高。消费者掏的是血汗钱，能省一分是一分。