搜狐汽车：:新闻发布会即将开始，来自各地的新闻媒体记者纷纷进入发布会现场。

　　搜狐汽车：这次的上市活动仪式在中国大饭店的一楼宴会厅举行。

　　搜狐汽车：中间搭了个很大的T型台，速跑亮相走猫步？

　　搜狐汽车：各路媒体济济一堂，分别坐在中间台子两边，看来厂家准备工作非常充分。帕杰罗速跑将在巨大的T型台上亮相，现场很有神秘色彩。

　　主持人：女士们、先生们、各位尊贵的来宾还有媒体的同仁们大家下午好，今天在这个大厅洋溢着春的气息，这不仅因为时逢三月浪漫而充满活力，更是因为我们期盼已久的三菱帕杰罗SPORT隆重上市，我对各位来宾的光临表示热烈的欢迎！

　　首先请允许我介绍一下今天到现场的各位嘉宾：他们是北京经济贸易副主任冯凯先生，北京汽车工业控股有限责任公司董事长、北京吉普汽车公司董事长安庆衡先生，北京汽车工业控股有限责任公司副总工程师、北京吉普汽车有限公司懂事王明武先生，三菱汽车上海有限公司总经理安乐英明，北京吉普汽车有限公司销售市场部总经理苏伟明先生，感谢各位嘉宾的光临。

　　我们期待的嘉宾只有一个就是全天候组合的运动型多功能车，这款车气势磅礴，是北京吉普汽车乃至中国汽车历史一个里程碑，为北京吉普公司走向强盛，翻开了新的一页。从签约协议到工厂改造，到下线上市，一路使来的速度就是一个奇迹，这款车来的也是恰到好处，因为明天就是消费者权益保护日“3.15”，我想帕杰罗SPORT能够为消费者而生，来适应消费者。

　　它的诞生就是要满足市场需求，无论您的需求是什么？它都同样会满足您。在座的朋友是否已经被它吸引了呢，现在就让我们请出我们今天最闪亮的明星帕杰罗SPORT。

        搜狐汽车：大幕突然落下，四款帕杰罗新车展现在大家面前！！！彩灯照耀下的四款新车十分眩目

        主持人：首先它是运动爱好者的车，和许多朋友一样喜欢在周末和假期里去郊外游玩，如果有了它陪伴，心情就会更加舒畅。当然它也是城市贵族的车，流畅的线条与尊贵的完美结合，显现代城市贵族的新城时尚，让您与车共舞。

　　当然请记者帕杰罗SPORT也是多功能汽车，它充沛的动力，适合于各种路面，是汽车历史上的巅峰之作，它所向披靡，它都成为你作业中的一把好手。

　　它宽敞的内部空间给孩子们一个嬉戏玩耍的空间，让你体现舒适安全的感觉，一路欢歌笑语可以给您留下最美好的回忆。在它的每一个地方，帕杰罗SPORT都会伴您轻松前往，去观光，只要你选择好方向，帕杰罗SPORT从不宇航。

　　朋友们如果说帕杰罗SPORT是一件巧夺天工的精制打造的多功能车，那么它的背后更是技艺精湛智勇双全的精英团队，这是一个伟大的团队，创造出一个杰出产品的末后英雄。他们肩负着带领北京吉普重振辉煌的历史使命，现在就让我们以最热烈的掌声请出这个团队。

　　真是好事呀！这个团队中的中流砥柱是两位领导人，他们是北京吉普汽车公司总经理首席执行官，还有公司董事兼执行副总裁，下面我们请吉普汽车公司总经理为我们介绍一下团队的每一位成员。

　　接下来请团队代表讲话。

        团队代表：我想讲一句话国际化的团队打造国际化品牌，专业化队伍打造用户放心的汽车。

　　主持人：谢谢你们这个团队，现在我们以掌声欢送国际团队的人员入席。下面即将出场的是北京汽车工业控股有限责任公司董事长、北京吉普汽车公司董事长安庆衡，来请他代表公司给我们致词。

　　安庆红：尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家好！

　　今天我们欢聚一堂共同庆祝帕杰罗SPORT这个新车型成功上市，首先请允许我代表北京汽车工业控股有限责任公司，也代表北京吉普汽车有限公司董事会向北京汽车有限公司的全体中外员工表示热烈的祝贺！

　　北京吉普汽车有限公司新的合同签订以来，企业的重组和产品结构的调整速度特别快，初步形成企业自身完整的体系，今天大家看到国际化的团队，也即将在市场上看到我们越来越具有国际水平的新产品。今天上市的帕杰罗SPORT是北京吉普汽车公司同日本三菱汽车公司合作的结果。在丰富北京汽车产品的同时，对加强北京汽车企业与三菱公司之间友好合作，肯定会起到非常积极的推动作用。我希望北京吉普汽车公司再接再励，继续努力，进一步强化精品意识，认真搞好新车型的产品质量和销售方面的工作，使我们帕杰罗SPORT系列产品真正成为企业经营效益新的增长点，从而在日益竞争的市场环境当中，为北京汽车工业再建功勋。

　　大家知道这个对首都经济发展具有十分重要意义，最近北京市委做出制定建设一个汽车基地，依托两个合作伙伴，形成三大板块，共享四项资源的我市汽车工业发展战略，这是在党中央十六大提出全面建设小康社会新形势下对北京汽车工业的要求，我们北京吉普公司作为三大板块之一，理所当然受到政府的重视和关注，我们将为北京吉普做的更大、更强，为振兴北京制造业作出更大的贡献，谢谢！

　　主持人：我们日本三菱汽车执行官致词。

　　三菱汽车执行官：各位嘉宾、女士们、先生们大家好！

　　我代表三菱汽车公司感谢诸位今天来参加新帕杰罗SPORT速跑的发布仪式，这是北京吉普生产的新产品。在去年我们和北京吉普汽车公司签署了一个协议，我们终于能够把这款车推向市场。我们在非常短的时间内就完成这个项目。

　　三菱汽车在中国的面貌将是一个完全不同于过去的崭新面貌，帕杰罗SPORT就是在这个过程中一个重要的里程碑，谢谢！

　　主持人：北京吉普发展成长离不开北京市有关领导的关怀和扶持，接下来让我们用掌声欢迎北京市经济委员会常委副主任冯凯先生致词。

　　冯凯：各位嘉宾、女士们、先生们下午好！首先我代表北京市政府市经委向北京吉普汽车有限公司帕杰罗SPORT新车型的上市表示热烈的祝贺！向对此付出辛勤劳动的全体中外员工表示崇高的敬意。帕杰罗SPORT的成功上市标志着北京吉普公司的战略取得了重大进展。我预祝帕杰罗SPORT车型旗开得胜，北京吉普事业有成，日本三菱公司是世界著名的汽车企业，三菱公司和中国有着良好的关系，帕杰罗SPORT车型的成功上市在增强北京吉普竞争力推动合资企业发展的同时，也必将促使中日两国的经济技术交流与合作。

　　当前新北京、新奥运已成为我市全面建设小康社会、加快社会主义现代化建设的首要目标，这对汽车工业即是机遇又是挑战，北京吉普公司作为我市汽车工业龙头企业之一，希望你们抓住机遇，加快发展，做大、做强，实现新北京、新奥运的目标做出更大的贡献。也希望中外广大汽车界朋友抓住机遇，有所作为，北京市对汽车工业历来十分重视，我们将一如既往关注北京吉普汽车公司的发展，对公司进行双边多边国际和作给予支持、帮助，为加快政府制定的新车发展规划我们会作出一些努力。

　　谢谢！

　　主持人：再次对领导的重视和关隘表示感谢，对于刚才的介绍大家对帕杰罗SPORT这款车已经有了一定的了解了。我还要告诉大家帕杰罗SPORT具有一条龙服务，不管客户需要的是什么？公司的工作人员都会为客户提供一系列服务，我想请出北京吉普汽车公司的总经理苏伟明先生，我们请他为大家阐述一下帕杰罗SPORT还有哪些过人之处。

　　苏伟明：尊敬的各位嘉宾，现在由我向大家简单介绍一下帕杰罗SPORT这款车，大家可以看到这张图，我们认为用刚柔相济来形容帕杰罗SPORT这款车是最贴切的。它具有高档轿车的舒适和适合高速公路长途驾驶的特征，同时具有强劲的越野性能。

　　首先我介绍市场价格，第二产品的市场定位和市场份额，第三产品主要卖点和我们目标客户群，最后我将向大家介绍我们的销售渠道与服务网络。

　　目前我们向市场推出的帕杰罗SPORT包括三种车型：第一六钢豪华型，第二六钢高档型，第三四钢普通型，我们希望在不久的将来，能为用户提供更多选择的车型。

　　大家可以看到在我左边是两台六钢豪华型帕杰罗SPORT，除了四轮驱动以外，你还可以找到这款车在市场上最有竞争力的地方，帕杰罗SPORT各个型号产品我们都有标准颜色和三种特殊色可供用户选择。

　　在我右手边是六钢高档型，大家可以看到帕杰罗SPORT是典型的运动型汽车，由于车身的平面和线条都采取圆滑的处理，精制前卫的外观，在配制方面六钢高档型具备四轮驱动，吕和金车轮，市场价为29.9万。在我右手边这款银灰色是四钢普通型，这个车重视车的安全性能，具有双安全气囊，运动型座椅，市场零售价为21.9万。

　　帕杰罗SPORT它的发动机设计先进，发动机最大输出功能可达123千瓦，整车排放能够满足O2排放标准。为了满足中国市场特殊要求，帕杰罗SPORT专门对底盘和其他部位进行了专门的设计，整体车适合多种用途，车身采用高强度钢板，确保车身的可靠性，帕杰罗SPORT具有卓越的越野性能。

　　帕杰罗SPORT主要定位在中高档市场，我们预计在今后五年帕杰罗SPORT市场将从去年11万台，增加到13万五千台。生产的三种型码帕杰罗SPORT产品我们目标是中档市场14％的份额，相当于市场规模的7％。

　　帕杰罗SPORT城市风格的造型，在外形设计上体现城市风格，不是硬朗的流线车身。在内部设计上帕杰罗SPORT间距精制，灵活的座椅安排提供更宽敞的内部提供。增强了驾驶的舒适性。

　　在今年1月份我们举行了帕杰罗SPORT下线的活动，在我们与记者交流过程中，记者为我们总结出帕杰罗SPORT六个第一：这就是使用三个商标，按照三个标准生产，使用帕杰罗SPORT品牌的产品，与三菱确立销售网络，共享三菱帕杰罗SPORT的市场营销模式。了解帕杰罗SPORT以上卖点，我们来考虑一下谁是帕杰罗SPORT的目标客户群体：去年我们和三菱汽车在上海、广州进行消费者调查，调查结果显示这些客户群体都是年轻居民，享受驾驶的乐趣，更多关注汽车的休闲、娱乐和经济类杂志。他们都是充满爱情和自信，在购买汽车时他们强调安全设备，发动机整体性能、服务和产品外观。他们获得信息的主要来源是汽车的杂志和电视广告。我们客户目标在30－40岁之间，喜欢汽车、积极向上、充满年轻心态的人群。

　　当然帕杰罗SPORT目标客户群体不仅是刚才所提到的，在30－40岁之间的年龄特点，另外一个目的特点是充满爱情，对自己充满信心，他们很酷。好的产品必须与有效的销售网络相结合。北京吉普汽车在一年前就已经开始实施联合品牌战略。我们会充分考虑客户的需求，免除客户的后顾之忧。

　　当然这还仅仅是一个开始，我们还会不断调整和完善，由北京吉普和三菱汽车经过综合评估共同挑选出来的，我们合作是着眼共同发展的双赢和合作伙伴关系。去年我们完成一万台销售任务。今年我们制定两万台北京吉普销售目标。这个是我们的设计方案。最后仅仅靠市场需要新产品是不够的，我们经常提到一辆车是通过销售员卖给客户，一辆车是依靠优质服务卖出去的，现在汽车市场已经从以产品为导向，转变为以客户为导向，以客户为导向了。重要的是通过提高售后服务质量，扩大售后服务网络的覆盖面积，从而最终提供客户满意度，培养和强化客户的品牌意识。

　　下面请大家观帕杰罗SPORT的广告和录像片。

        搜狐汽车：巨大的引擎声中，帕杰罗主车开过T型台，到主席台后掉转车头，田亮下车了！！！

　　主持人：这就是跳水冠军田亮。

　　田亮：今天非常高兴来到这里，我是非常喜欢汽车的人。

　　主持人：汽车刚一上市就被你抢先，你赶紧谈一下你对帕杰罗SPORT的感受。

　　田亮：我感觉这个车里面空间特别大，我没有开过吉普车，所以我对帕杰罗SPORT非常好奇，它非常有运动气息，因为我是一个运动员，所以我觉得这个非常适合我。

　　主持人：田亮我介绍一个朋友给你，他就是北京吉普汽车有限公司董事兼执行副总裁洪志远先生。

　　主持人：跟世界冠军在一起，真是相得益彰，非常感谢你们。接下来是媒体问答时间，有请我们尊贵的客人到贵宾室休息，最后我们还有非常精采的演出，以及精美的时装秀在等着您。