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| 中兴汽车的鸿鹄之志--访中兴肖伟和陈贞华 |
| 作者：[ 李苗苗 ] 来源：[ 中国商报·汽车导报 ] |
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制造股份有限公司总经理常务副总经理与任何国家都不同，中国皮卡在诞生之日就被简单地划为货车之列,于是，厄运就接踵而来。然而，“塞翁失马，焉知非福”，也正是国内城市的限行政策，让国外汽车巨头们望而却步，使国内的皮卡厂家在市场空隙中迅速发展起来。如今，国产皮卡不仅扬威海外，在国内市场中每年也在顽强地向前推进。在这一行业中，中兴可谓是一匹黑马。 据“全国皮卡车市场数据信息联合会”统计：今年上半年全国皮卡销量50724辆，比去年同期增长18.4％。而中兴以40％的增长率再次令同行注目。中兴超常发展的动力是什么？在这样一个受到限制的产业里，他们能走多远？带着这些问题，本报记者专程走访了中兴汽车制造股份有限公司,获得的答案令人赞叹。 ——编者 一鸣惊人的中兴 自从中兴旗舰SUV在6月6日的北京国际车展上亮相以来，“中兴”华美而矫健的身影便再也没有离开人们的视线—— 7月初，乘车展东风，中兴公司率先在国内推出了5万元左右超低价位的“中兴”电喷经济型皮卡，由此拉开了国内皮卡车“价格大战”的序幕。 7月12日，中兴在北京中联汽车交易市场上设立第一家也是全国第一家SUV专卖店——鑫敏恒汽车服务公司中兴专卖店，正式登陆北京车市，显示出咄咄逼人的主动竞争态势。 7月17日，中兴公司再掀降价风潮，明确宣布对旗下几款皮卡产品实行价格优惠，让利幅度高达2000—8000元。这一惊人举措，令业内同行无不心头一震。 中兴汽车制造有限公司的决策层对此却表现得心态十分平和。 统领1400多名员工的中兴公司总经理肖伟，今年36岁。这位年轻而老道的中兴领路人，在接受记者采访时委婉地说，中兴降价不过是在以消费者接受的价格开拓市场，目的是为了加快实现产能的全面发展。器宇轩昂的常务副总经理陈贞华则进一步表示，中兴公司本身早就制定了三年不要利润的计划，为的是把SUV产品的利润全部让利给消费者。言外之意是中兴只是在走自己的路，无意去抢夺别人的饭碗。但业内人士却从中听出了弦外之音——已经在价格上取得了优势的中兴产品，正在把性价比作为市场竞争的主要手段，这足以表明他们将逐鹿国内外皮卡汽车市场的决心！ 位于河北省保定市的中兴汽车制造有限公司，地处京、津、保三角区，毗邻107国道、京深高速公路和京广铁路，地理位置优越。该公司是在1999年12月由华晨集团与河北田野汽车集团联合组建的合资企业，两家各占60％和40％的股份。虽然注册资本3000万美元，总资产4.6亿元，年生产能力五万辆，但因其起步较晚，在相当长的一段时间内未能引起人们的普遍关注。 中兴在今年盛夏的种种举动，正应了那句古训——“三年不飞不鸣，一飞惊人”！ 日前，记者怀着极大的兴趣，专程走访了中兴公司，当面倾听了总经理肖伟和常务副总经理陈贞华对中兴公司现实与未来的畅想。 胸怀鸿鹄之志 客观讲，在国内的皮卡行业，中兴公司也应该算是一个巨头了。去年，该公司的皮卡车销量已近万辆，这在刚刚兴起不久的国内皮卡市场上已经是个不小的数字。然而肖总却胸怀鸿鹄之志，其目光远非今年的15000辆和明年的20000辆所能阻挡。 肖总说，近两年，国际市场流行的皮卡车开始被国内越来越多的人们所认知，随着它的日益普及，已经显示出它在国内汽车市场上的广阔前景。中兴公司致力于打破以丰田海拉克斯和五十铃为主的皮卡车型，中兴旗舰的外观设计专利是近几年来国家惟一颁发的皮卡车设计专利。根据目前国内市场反映，此款车的威猛、动感外型和良好的通过性能是最大的卖点，其次是华晨集团与美国德尔福公司联合开发的电喷动力，经过了严格科学的“三高”标定试验，在适应复杂路况、恶劣气候条件方面多了一层保障。 肖总认为，市场上只有一个标准，看谁的性价比更高。所谓“性价比”，是个分数，性能质量是分子，价格是分母，无论分子分母的变化都会使分值改变，增加配置是提高性价比，降低价格也同样是提高性价比，随着皮卡市场的竞争激烈和逐渐成熟，“性价比”概念会越来越深入消费者的心中。中兴汽车既拥有轿车的形象，又有载货的能力，从而保证了消费者在享受轿车舒适感的同时，又具有卡车的实用性能。旗舰系列的车头设计别具一格，前照灯与转向灯浑然一体。恰到好处的承载量，即使是满载货物行驶，仍具备驾驶灵活的优良特性，加上采用四轮驱动，其越野性能更加优良。 据了解，河北中兴汽车今年上半年的市场增长率高达40％，成为皮卡行业内增长最快的企业之一。 肖总介绍说，中兴公司今、明两年的工作重点就是要把品种和生产规模搞上去，以最低的成本来抢占市场最大的份额。 由于国内许多城市均对皮卡车实行限行政策，因此，中兴正在将生产重心向SUV转移，继在北京车展上推出售价8万元左右的中兴旗舰SUV之后，还将推出类似于丰田陆地巡洋舰的四驱越野车，价格在17万元至25万元之间。肖总说，虽然目前国内中档越野车竞争激烈，但中兴公司在“陆地巡洋舰”项目上已经研究了两三年，在配置和车型等方面并不逊于国内的同类车型。 肖总认为，随着市场竞争机制的日趋成熟，单一的产品竞争会逐步转向质量、服务、品牌的竞争，中兴公司在立足新产品开发的同时，把2002年定为质量服务年，大胆借鉴海尔和丰田汽车的成功经验，把质量和服务提升到一个全新的高度，即使是三年没有利润，也要把中兴汽车的牌子树起来。 显然，肖总眼中所瞄准的是更大的市场。 中兴旗舰为何备受青睐 业内人士指出，一辆汽车能否在市场上受到消费者的青睐，重要因素有三：一是其车型外观能否给人以美的感受；二是其动力系统是否优良；三是其功能和性价比是否符合消费者的心理需求。中兴旗舰SUV恰恰具备了这三方面的优势。 肖总说，中兴旗舰SUV的外观造型是以日本丰田在北美市场上推出的SUFR为蓝本设计的，其外观的流线造型又恰到好处地增加了能够充分协调并符合空气动力学原理的尾翼，再加上车顶增设的旅行架和超宽大后门，从而使其外观具有一种先声夺人的现代时尚。由于中兴旗舰SUV的心脏采用了美国德尔福技术和新光、绵阳4Y多点电喷动力，其最大功率为103马力、排量达到了2.237升，其排放标准优于欧洲Ⅱ号标准，尤其是经过长达8个月、历程8万公里的“三高”标定试验后，保证了该车在各种不同的环境气候下的超强适应能力。中兴旗舰的超强底盘，也在保证通过性、顺畅性及操纵稳定性的试验中，显示出其卓越的越野性能。 更令消费者感到欣慰的是，由于中兴公司实行的是“A”级供应商制，该车的发动机、车桥、车灯、空调、座椅等整车部件均为国内外知名品牌，精良的配备中还包括中高档轿车所具有的电动摇窗机、电动倒车镜、动力转向、可调方向盘、国际流行软化浅内饰、高档醒目的仪表板、航空式座椅、名牌空调和音响，不仅为驾驶员提供了相当舒适的车内环境，其安全性和多功能低价位，还激发了消费者在购车时渴望物超所值的满足心理。 中兴旗舰SUV8万多元的价格成为它的最大卖点。这是一款具有皮卡“血统”的SUV，它在田野BQ6471厢式车的基础上经过重新设计，共做了40大项、200多小项的技术改进，整车的外观与内在质量都有很大的改观。它的匹配德尔福技术的多点电喷发动机排量为2．2升，功率为76千瓦，最高时速可达140公里。中兴旗舰共有标准型、豪华Ⅰ型和豪华Ⅱ型三种车型，价格均在10万元以下，如此低的价格在国内SUV市场还极为少见。 陈副总说，中兴旗舰就是想以较好的越野性能和较低的价格来进军市场容量非常广阔的家用汽车市场。他说，在SUV家用车市场激烈的竞争中，只有不断地推出新车型才能在市场上占据一席之地。中兴汽车即将推出的售价将在17万元至25万元之间的“陆地巡洋舰”，就是要与下半年郑州日产将要生产的派拉丁和北京吉普将要生产的三菱帕杰罗sport展开竞争，从而加快中兴进军家用车市场的步伐。 据陈总介绍，中兴旗舰SUV是由公司的230多名工程技术人员集体设计研制的，从产品开发到新品上市历时近两年，其间历经无数次整合、改型，在2001年11月一次性通过了国家级安全碰撞试验，开创了同行业中安全化设计的先河。 发动“形象大战” 进入8月以来，“中兴”开始全线出击，在国内外的皮卡车市场上发动了一场声势浩大的“形象大战”。 据陈贞华介绍，自新品中兴旗舰SUV北京车展亮相之后，同型三款SUV新车在全国各地出现了不同程度的热销，在广东、福建、浙江等地甚至是抢购、订购。然而，公司并不满足这种现状，从8月份以来，公司抓住各种有利时机，主动向全国的市场出击，为今后的腾飞奠定了坚实的基础。 8月15日中午，中兴真情送车千里行北线行驶出保定市区，踏上了北去的征程，途经徐水、容城、霸州等地，10辆崭新的中兴汽车吸引了众多行人的目光，纷纷发出赞美的声音。下午5：30分，车队行至廊坊市，当地经销商和销售代表象盼到了春天的雨水般热情地接待了他们。 8月17日，中兴车队分别在山东省会济南、风筝名城潍坊、海滨城市青岛举行了“千里送车到齐鲁，动感体验新田野”大型宣传及游展活动。车队每到一处，都要在当地的汽车贸易交易中心举行活动，吸引了众多市民、汽车爱好者和当地经销商及服务商的参与。 8月21日清晨，中兴新田野直情送车千里行南线车队到达了碧海蓝天、红瓦绿树的海滨小城威海。由于皮卡车在威海市不限行，中兴皮卡车如鱼得水般任意穿行在威海市的大街小巷，每到一处都有不少围观者上来索要资料和欣赏车型，对中兴皮卡表现出浓厚的兴趣。 还是8月21日，出口中东、北非的300多辆中兴田野皮卡在天津港装船出发，出口车型为中兴公司的主打车型中兴旗舰。这是我国目前最大的一批具有外观设计专利的皮卡车出口海外。据陈总透露，目前，公司的出口定单已达2000多辆，今年出口的中兴车有望突破3000辆。 2002年9月，著名小品表演艺术家赵本山在家乡铁岭市举办了首届中国铁岭民间艺术节暨“赵本山杯”小品大赛。中兴公司抓住这一时机，积极参与。8月15日，中兴公司专门为千里送真情的车队举行了发车仪式，20辆崭新的中兴汽车披戴大红花，带着保定人民对铁岭人民的深情厚谊，带着中兴公司的一片真情，兵分两路，驶向铁岭。 在仪式上，陈贞华满怀深情地说：“我是铁岭人，这次中兴公司怀着对艺术事业的满腔热情，来到铁岭参加活动一是为家乡艺术节助威，为父老乡亲献上一分真情。二是求得文化搭台，经济唱戏，地方与企业共同发展的目的。” 此外，在送车活动和艺术节期间，中兴公司还举办了“中兴汽车杯”拍摄集锦大赛，吸引了沿途诸多的媒体记者和摄影爱好者。 陈贞华说，今年是中兴公司的质量服务年。上半年，中兴汽车的消费者在质量和服务方面得到了实实在在的切身感受，近期中兴公司的举动是让用户得到性价比更高的产品！确保今年15000台的销售任务，确保明后两年把中兴皮卡做得更强更大，在中国日趋激烈的汽车市场竞争中站稳脚根，走得更远。
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