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我来补充两句 |
| 网络部署已完成 VOLVO不事声张中谋篇布局 |
| 作者：[ 李利 ] 来源：[ 经济参考报 ] |
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中国入世一周年，汽车业的开放步伐可谓大步流星，同时，在进口车消费供不应求的刺激作用下，许多跨国公司都在中国迈出了实质性的步伐。其中，ＶＯＬＶＯ的名字不能不提。 网络部署已经完成 就在通用刚刚开始建设进口轿车营销网络，大众刚刚开始向中国进口轿车的时候，ＶＯＬＶＯ汽车公司已经完成了它在华的网络部署。 １１月１９日，ＶＯＬＶＯ位于上海的展厅正式开业，同时，ＶＯＬＶＯ正式授权上海世贸汽车贸易有限公司为其在华东地区的总代理。此前，上海世贸汽车贸易有限公司作为ＶＯＬＶＯ最新授权的华东地区总代理，已经于今年７月正式与ＶＯＬＶＯ汽车公司签约。 １２月６日，ＶＯＬＶＯ全球ＶＮＦ最新设计的３Ｓ旗舰店也将在北京经济开发区开业，该中心是目前中国规模最大、设计最新、设备最完善的，集销售、售后和零配件服务于一体的ＶＯＬＶＯ３Ｓ中心。据了解，该中心总占地面积１２０００平方米，建筑面积１１０００平方米，展厅面积２４００平方米，总投资达６０００多万人民币，规模之大正如ＶＯＬＶＯ对中国进口车市场的期望。 有消息说，届时ＶＯＬＶＯ汽车公司大中国区副总裁王荣祥以及ＶＯＬＶＯ全国地区新的代理商以及经销商都会出席此次活动。随着ＶＯＬＶＯ全国地区新的代理商和经销商的公开露面，可以说，ＶＯＬＶＯ今年在华的战略部署已经完成，因为此前ＶＯＬＶＯ相关人士曾经向媒体透露，今年ＶＯＬＶＯ的工作重点就将放在完善经销商和售后服务网络上。 目前，ＶＯＬＶＯ汽车公司已将中国的业务划分为六个地区——华北、华南、华东、西南、东北和福建，每个地区内都有一家精心筛选出的专业合作伙伴，直接向由王荣祥负责的ＶＯＬＶＯ轿车中国机构汇报。在这六个地区，当地代理商将独立负责执行ＶＯＬＶＯ轿车公司的战略，按照现行的ＶＯＬＶＯ轿车公司对特许经销商的要求进行品牌宣传、销售和提供客户服务。 对此，王荣祥表示：“在选择合作伙伴的时候，ＶＯＬＶＯ始终小心审慎，我们选择的伙伴必须具有丰富的汽车经验和真心为客户服务的精神。这样才会不断扩大ＶＯＬＶＯ汽车品牌的知名度，并使销售业绩不断上升。” 打造品牌处心积虑 中国入世以来，ＶＯＬＶＯ一直不断在加大对中国的投入，对华策略处心积虑。一方面，从英式代理到本土化代理，ＶＯＬＶＯ跨出了关键性的一步，另一方面，ＶＯＬＶＯ对打造品牌也从未有丝毫松懈。 今年６月的北京国际车展上，ＶＯＬＶＯ是第一家进驻展馆的汽车厂商，也是ＶＯＬＶＯ参加北京国际车展以来规模最大的一次，位居单一品牌参展面积之首，同时，ＶＯＬＶＯ轿车公司全球高级副总裁迪特·拉塞也为此踏上了今年第二次中国旅程，为ＶＯＬＶＯ轿车参展助阵，这不仅充分证明了ＶＯＬＶＯ汽车对中国市场的极大重视，也表现出ＶＯＬＶＯ积极打造品牌的策略。 而引入新的车型，则是所有跨国公司近来最热衷的事情。不久前，ＶＯＬＶＯ轿车公司亚太区总裁杰克·德里克也公开向媒体宣布：“２００３年的春季，ＶＯＬＶＯＸＣ９０就会进入中国市场，它的直接竞争对手是奔驰ＭＬ３２０、宝马Ｘ５。” 另一方面，由于ＶＯＬＶＯ是福特汽车集团麾下的一个独立品牌，因此随着外资汽车金融公司脚步的加快，ＶＯＬＶＯ也将会很快从全球排名第一的福特汽车信贷公司那里受益。 此外，ＶＯＬＶＯ从１９９５年起就开始赞助中国的高尔夫球赛事。目前，ＶＯＬＶＯ中国公开赛已发展成为中国地区水平最高的高尔夫赛事，ＶＯＬＶＯ精英杯业余高尔夫球赛也从２０００年拉开帷幕，成为ＶＯＬＶＯ品牌塑造的又一步棋。 谈到对中国汽车市场的理解，王荣祥说：“中国是全球发展潜力最大的汽车市场之一。虽然２００１年ＶＯＬＶＯ在华的销量也就是２０００辆车，但却比２０００年增长了１００％，而且ＶＯＬＶＯ的瑞典总部对其的在华发展也非常满意。我们对中国市场非常有信心，并且已经针对中国市场制定了积极的全新战略，其宗旨是从全局观点出发，在市场开发和销售方面都创造优异业绩，从而实现销售量大幅度增长并成为中国最受欢迎的高档轿车品牌之一。” 今后五年内，ＶＯＬＶＯ的在华计划是销量超过１万辆，这一数字已经开始由旗下的６家区域代理商开始共同支撑。 据ＶＯＬＶＯ华北地区代理商北京中汽南方华北汽车服务有限公司市场推广经理王坚介绍，目前ＶＯＬＶＯ卖得非常不错，从这一状况来看，今年的目标应该可以完成。据他介绍，目前在国内卖得最好的是Ｓ８０，以北京市场为例，车展后８０％的客户都选择了Ｓ８０，目前ＶＯＬＶＯ的订单已经排至明年１月。
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