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长安福特:疯狂投入下的品牌突袭

  “周日赛车,周一卖车”是美国福特的悠久传统,如今,长安福特想把它嫁接到中国来。

  在“2007长安福特车队启动仪式”上,长安福特总裁沈英铨下了一个赌注:在汽车运动上投入一大笔钱,让“周日赛车,周一卖车”的梦想在中国得以实现。

福克斯赛车作为首个实验品,长安福特雄心勃勃的汽车运动战略计划,开始付诸实施。

  如何诠释长安福特“活得精彩”的含义,沈英铨可谓绞尽脑汁。这个品牌口号早在2005年就推出了,而长安福特车队则成立于2006年,那时,福克斯的销售已经上了轨道。如今,沈英铨希望这款车卖得再好一些,尽管它已经热销到几近断货的程度。

  “去年我们卖了7.8万辆福克斯,比2005年翻了一番;今年一季度,在缺货的情况下,我们卖了2万多辆,增长率达24.3%;4月份,我们实现了1.3万余辆的单月最佳销量。”沈英铨告诉记者。

  事实上,福克斯在欧洲的情况比中国更好,去年四季度和今年一季度,在英国市场都是销量第一。在中国,福克斯远未达到称霸车市的地步,但不可否认,这是长安福特迄今为止,拿到中国市场最得意的车型。

  “长安福特车队在赛场上的战绩,对我们的市场销售是有作用的。”沈英铨表示,福克斯的精准操控概念,只有在赛场上才能体会到,企业要和市场做100%的结合,单凭广告宣传,未必能让消费者有更直观的了解。

  “投入赛车运动后,我们最大的感觉是,两厢福克斯已经变成了绝对的运动代表。目前两厢和三厢福克斯的销量比率为5∶5。”沈英铨表示,在长安福特的运动营销上,福克斯是主打,而蒙迪欧不会参与,不同类型的车型有不同的营销计划。

  去年,长安福特在赛车运动上投了2000多万元,就是为了把福克斯做到极致。虽然中国的现状与美国、欧洲有很大不同,但长安福特的良苦用心还是有成效的。5月份,福克斯的销量继续过万辆,这股猛烈的销售势头似乎难以阻挡。

  当然,也有人认为,福克斯自身的品质决定了它的热卖,其他因素都是微乎其微的,长安福特这2000多万元花得不值。但沈英铨表示,这些投入还是有长远意义的,“就像F1,中国人的兴趣不高,主要是因为没有自己的车手。我们今年制定了年轻车手培训计划,就是为了让更多的人参与赛车运动,抛砖引玉,无形中就把赛车运动炒起来了”。

  在沈英铨的概念中,福特的产品有这样三个特点:一是外观要有动感,这是福特近期产品的趋势;二是精准操控,强调优质的悬挂系统和底盘设计;三是德国工艺,完全抛弃美式汽车的粗糙特点,以精致制造为诉求点。“我们希望给消费者传递这样一个信息,美国那种坦克式的车型并不适合中国市场,福特在中国并不是他们所想象的笨重耗油的美国形象,而是融合欧洲设计、精准驾驭和德国工艺的产品,这也是我们‘活得精彩’的品牌内涵。”沈英铨表示。

  也正因为如此,长安福特才会把S-MAX引入中国市场,并为其赋予了Sport Activity V iechle的概念。这当中,运动依然是一个重要主题。这款欧洲年度车可以说没有竞争对手,但就像赛车运动一样,要让中国人接受,需要一定的时间。

  “我承认S-MAX的细分市场很小,短期内,我们赚不到什么钱,但我们更希望把新观念带到市场来。从经销店的反馈来看,对这款车感兴趣的消费者很多,这应该是一款有潜力的车型。”沈英铨说。

  从蒙迪欧、福克斯,再到S-MAX,长安福特的一系列新车,都能给人以惊喜。最重要的是,这些车在引入的时候,都是欧洲市场的大热门。福克斯的全球热销也证明了,中国人的喜好未必与欧洲人截然不同。正因为如此,长安福特决定将一款紧凑型车引入中国,并给了它“中欧同步上市”的机会。

  “这款车正在研发当中,预计明年在欧洲和中国同步上市。”沈英铨表示,由于这款车还未研发完毕,因此具体数据还保留着悬念,但可以肯定的是,它和嘉年华没有丝毫的关系。

  在这款紧凑型车的悬念还未揭开时,长安福特的几款产品却都有了消息。首先是新蒙迪欧,它抛弃了老款蒙迪欧的P1平台,与S-MAX共用福特最新的EUCD平台。生产平台的转换,足以证明它并不是以前改款的概念。相比老款蒙迪欧,新蒙迪欧融入了大量的动感元素,车身增大变宽,采用了全新的发动机。作为全球战略车型,新蒙迪欧预计在欧洲上市后不久,于今年年底在中国正式推出。“售价肯定会比老款蒙迪欧高”,沈英铨透露。

  在长安福特南京工厂生产的新马自达2,也将于今年年底前上市。据了解,新马自达2是马自达全新一代产品的首发车型,也是继2002年推出以马自达6为代表的一代革新产品群之后,又一款具有划时代意义的新车。除了提供更好的驾乘体验外,革新的安全性能和环保性能也是其主要卖点。特别是燃油经济性实现了较大突破,目前日本公布的数据是,1.3升车型百公里油耗不到4.5升。沈英铨表示,这款车将和马自达3一样,在长安福特旗下的马自达品牌网络中销售。

  “赛车文化强调君子之争,拼的是实力,我们的产品也一样”,沈英铨说。

(责任编辑:常亚梅)
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