王惟：长安铃木赢在08 营销战略8大工程

　　2008年是长安铃木实现成功转型的关键年，更是长安铃木蓄势爆发、再度崛起的起始年。2008年，长安铃木将通过对内实施 “八大工程”、对外主打四张“牌”、借助“两大核心竞争力”从而实现“赢在2008”。

　　下面是长安铃木“赢在2008”的战略规划的简要介绍

　　“营销战略八大工程”指的是：

　　1、品牌价值再造工程，我们将全力打造“精品家轿第一品牌”；

　　2、客户满意度工程，通过提升客户满意度实现客户、经销商、厂家“多赢”；

　　3、产品价值创新工程，通过对细分市场的分析、推出个性化产品，丰富产品内涵，开发并创造需求；

　　4、特色营销工程，我们将在“运功营销”、“色彩营销”、“博客营销”等方面进行大胆的尝试；

　　5、渠道提升工程，我们将继续推行4S为主体，以2S为支撑的创新网络模式；

　　6、目标数字系统化工程，通过建立营销管理中的KPI指标，建立一套可量化、公平、公正、透明的数字化考评体系，更加精准指导我们及商家的日常经营活动；

　　7、营销团队提升工程，通过系统化专业化的培训和引入优秀人才，实现营销团队经营管理水平的提升，锻造业内有竞争力的营销团队

　　8、销售服务一体化工程，通过销售、服务的相互支持促进，提高客户满意度及销量。

　　市场推广的“四张牌”分别是：

　　第一张 “运动牌”，充分向市场和客户展示长安铃木新一代产品无以伦比的运动基因和赛车血统；

　　第二张 “安全牌”，雨燕是迄今为止在C-NCAP碰撞中唯一荣获四星的、分数最高的小型车。

　　第三张 “省油牌”。长安铃木系列车高品质、低能耗的特质已深入人心，并在全国多次媒体或节油比赛中荣获冠军，在用户中形成良好口碑。

　　第四张 “时尚牌” 。雨燕、天语与生俱来的时尚基因和特质得到消费者的普遍认同，并在全国多次媒体评选中获奖，是业界公认的时尚车代表，成为家轿市场靓丽的风景线。

　　“两大核心竞争力”

　　首先、08年长安铃木的M系列发动机生产线将正式量产，M系列发动机是铃木在全球最先进的发动机之一，它的量产将对雨燕、天语的上量形成强有力的支撑。

　　第二核心竞争力是08年我们将推出18款（包含限量版、纪年版等在内）的新车型，丰富产品阵容将支持我们的经销商夺取更大的市场份额。。

　　简单讲长安铃木08年的战略规划就是：八大工程”、“四张牌”、“两大核心竞争力”。

　　长安铃木-----赢在2008！