阿斯顿马丁的品牌特性：灵魂、美感、动力

　　受访者：阿斯顿.马丁北京经销商负责人 曾可兴

　　主持人：陈昊

　　主持人：今年因为经济危机的影响，中国的股市也不太好，大家好象兜里的钱都比较少，是否影响了阿斯顿.马丁的销售？

　　曾可兴：肯定不会，因为阿斯顿.马丁就是一个高端品牌，买阿斯顿.马丁车的人都是有钱人，有钱人不会因为金融危机而没钱，主要是看他本身是否要停止用奢侈品。

比如说今年四川不是有地震嘛，地震的时候如果要抗震救灾，为了这方面，说不定会有一定的影响，我为了救灾，先不买这个奢侈品，用这个奢侈品的钱去赈灾，是这样的。

　　主持人：刚才我问了兰博基尼的北京总经销，他说兰博基尼的竞争对手并不是其他的车型，而是其他的奢侈品，比如说手表，比如说游艇，您怎么认为呢？

　　曾可兴：如果你问我，同样的，我说阿斯顿.马丁没有竞争对手，在市场上有很多贵的车，奢侈品的品味很不同，我们可以说法拉力、兰博基尼都很贵、劳斯莱斯也很贵，如果我喜欢不看它贵和不贵，为什么我要买阿斯顿.马丁，因为它有品位，我是因为它的品位而买。

　　主持人：您说了想买阿斯顿.马丁的人都是有品位的，这个品位就是阿斯顿.马丁的品牌特性，您给我们描述一下阿斯顿.马丁的品牌特性是什么样的？

　　曾可兴：就是我们阿斯顿.马丁的精神，阿斯顿.马丁最主要的特点是“灵魂、美感、动力”。它的车有那种品位，你开着阿斯顿.马丁的车，就好象一只蝴蝶飞到你的阿斯顿.马丁里面，蝴蝶就跟着你的平衡点，这就是阿斯顿马丁的精神。

　　主持人：您能否给我们介绍一下今年前三个季度阿斯顿.马丁在国内的销售状况？

　　曾可兴：我们是今年3月份才进入中国市场的，今年的3月份，所以我给不到你三个季度的数字。但是现在目前为止，我们不可以说卖了，但是定了要买这个车的，定车的已经超过50辆了。

　　主持人：您觉得这样一个销售数字您满意吗？

　　曾可兴：在这么新的一个市场来说，我非常满意，因为这个价位不是一个普通的价位，我们有三个model，一个model有几款，我们有三款车，一款车里面有很多车型，比如V8，有开蓬的，有不开蓬的，就是三个车型，一个是V8，一个是DB9，一个是DBS，阿斯顿.马丁ABCDE，今天是DB9，V8比较秀气，开起来就是跑车的形状，女孩子开当然是非常非常合适的，年轻人开也很合适。DB9就是一个轿跑车，成熟的人开它，这个叫做“每天的跑车”，我们的阿斯顿.马丁就是“每天的跑车”，为什么呢？你可以开着阿斯顿.马丁上班，你可以开着阿斯顿.马丁上跑道，不是说运动型车就是运动型车，我们是轿跑车，是你可以开着上班的轿跑车。他是“每天的跑车”。这就是他的特殊。

　　主持人：我们刚刚进入中国市场，我们在品牌推广方面有没有什么策略呢？

　　曾可兴：推广方面就是要让这一群人，可以买阿斯顿.马丁的人知道阿斯顿.马丁的出现，在什么地方可以买到，就是你们这种活动，活动方面我们可以参与到，party，让他们认识到阿斯顿.马丁，让他们可以品味到、体验到阿斯顿.马丁这个车，广告看不到很多。

　　主持人：阿斯顿马丁现在中国是三家经销店吗？北京两家，上海一家。

　　曾可兴：对。然后我们会在广州、成都建立经销店，我们总裁已经发表过新闻了。这是我们的策略，不是随意的做，因为这是一个非常高端的奢侈品，汽车奢侈品在这边也有很多，非常多，款式也非常多。轿跑车里面我看现在只有阿斯顿.马丁，就是可以开着阿斯顿.马丁去上班。我们现在三款车就是200多万、300多万、500多万。

　　主持人：明年大概会扩张多少个店呢？

　　曾可兴：目前我都不确定，但是如我的总裁所说，他有说到春天过后在广州，就是3、4月份会在广州开一家店，我们希望在广州起一个点，成都也起一个点。今年已经太紧了，我们现在就是要开拓这个市场，我们已经预料到和意料到那几个点是属于我们阿斯顿.马丁的市场。

　　主持人：明年希望会有一个重大的发展。

　　曾可兴：希望如此。我真的希望如此。不过我真的看好这个市场方面，因为在中国有钱人很多，接触到阿斯顿.马丁的有钱人都会觉得这真的是一个很有品位的车，开过阿斯顿.马丁的人都有那种感觉，就是这个就是我要的车。

　　主持人：谢谢您！