| 生产计划和市场需求脱节 POLO好卖不好买 |
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作者：[ 范海东 ]
来源：[
南方日报
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在上汽大众的ＰＯＬＯ轿车市场供需矛盾持续难以缓解的情况下，ＰＯＬＯ轿车原来的意向客户正不断流失，其中一些消费者转而购买价位相若的其它品牌轿车。这是从上汽大众特许经销商传出来的消息。
据了解，ＰＯＬＯ轿车自４月９日正式上市以来，预订形势之好超出了厂家原先的预期。由于产能与需求之间差距太大，市场货源十分紧张，更不用说满足消费者对具体车型配置和颜色等方面的需求了。比如说，在自动档和手档的比例上，厂家的生产计划就和市场需求严重脱节。在上海大众的计划中，自动档和手动档的生产比例为１：９，而市场中消费者对这两种车型的需求刚好相反，比例为９：１。而在今年内，上海大众只能一直按原计划的比例生产，因为德国大众在今年内都将按这个比例向自己的中国合资方供应零部件。
在这种情况下，为避免与客户之间发生矛盾，许多上汽大众特许经销商只好停止预订，采取随到随销的办法。一些心急的消费者欲购不能，转向购买捷达、新上市的神龙爱丽舍和宝来１·６等其它价格相似的轿车。
其实，上海大众对目前ＰＯＬＯ的市场境遇十分清楚。无奈产能的提高是逐渐的，需要一个过程。
市场经济要求生产厂商对市场有确切的了解，而这又建立于认真、充分的市场调查之上。类似的事例不止上海大众一家，其它的国内汽车企业在上马新车型以及在新车型的市场定价方面都出现过许多严重的失误，导致贻误了许多商机。汽车企业应该从中摸索出适应市场的方式、方法。
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