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最近一段时间，在各大汽车厂商的高层们向媒体和公众描绘其产品定位和中国市场的发展鸿图时，不难发现，“白领阶层”的概念已经被越来越多地提到，而且是作为中国市场主流品牌主打车型的重要目标市场而被加以渲染。种种现象表明，白领阶层已经成为汽车市场营销者们关注的对象。 从生活功能角度看，汽车对人们最大的意义在于使人们的生活范围得到了延展。注重生活品质的中国白领们渴望突破两点一线的生活模式，在紧张的工作之余尽情享受生活、享受自然。调查表明，69．6％的白领认为引起他们购车欲望的原因是为了扩大生活半径，50．7％的人更明确提出买车是为了方便去郊外游玩。 白领阶层相对较高的收入使他们有能力早先一步圆了自己的汽车梦。这种“圆梦”的思想也促使着超过半数的白领人及早制订自己的购车计划。 如果说让白领们去谈谈他们在买车时都会考虑哪些问题，他们大多会将自己所知道的一切关于汽车购买时的注意事项一一道来，比如价格、品牌、安全性、外观、油耗、售后服务、动力性能、颜色、内部空间、配置齐全状况、销售服务、车内静音效果、内饰、操控性能等等。但要他们讲出他们最关心的一个因素时，那么除了价格因素外，品牌则是最为关键的问题了。 从数据可以看出，动力性能和安全性也是白领们十分关注的两个因素。 61％的白领将采用分期付款的形式购买汽车。对于他们而言，资金储备问题只是影响他们选择这种方式的一个因素，西方的消费观念和资金管理观念似乎对这些白领起到了更大的作用：“花明天的钱用于今天的享受”。此外，首付20％或30％是大多数白领认为适宜的比例。 关于还款年限，这个群体多采用5年以下的方式，比社会平均水平要缩短了很多，这同白领的月还款能力较高有关。数据表明，以5年为还款年限得到了半数白领的认同，另外还有20％者认为3年还款足以，而选择更长年限者在这个群体中比例相对较低。 研究发现，白领们更加关注市场上的新兴品牌。从价格上看，这些新锐车型处于经济型轿车与中高档轿车之间，它们有着纯正的血统和时尚的外观，这些特点无不吸引着积极、时尚和富于进取的白领群体。 比如，1／4的白领将宝来作为他们未来的首选品牌。同样以“汽车生活”为宣传主题的赛欧S－RV也因其产品概念同白领生活态度的关联而取得了较好的成绩。
来源：[中华工商时报]
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