价格
绝对的贵与相对的便宜
69.8万元的售价,再加上5850元的运费,国产宝马530i的实际价格达到了70.385万元,这样的价格对于中国的“普通消费者”来说,自然是难以接受的。于是,在国产宝马上市后,许多媒体、网友和业内人士纷纷对宝马的价格提出异议。
媒体说宝马贵,归纳起来,理由主要有三点:一是比国际售价高出近1倍,在美国,新款宝马530i基本型的零售价格为4.43万美元(含税),约合人民币39万元,考虑到配置不同等因素,宝马在中国也算是卖出“天价”了;二是老款进口宝马的国内售价约为71万,国产宝马与进口宝马差价不大。尽管国产的是新款,进口的是老款,但新款和老款在国外的差价也不过3000美元。三是比国产奥迪A6高出近20万,虽然宝马一再表示与奥迪不在一个层次上,但消费者仍会“不自觉”地将其与奥迪相比。
厂家和经销商对宝马的价格却有着自己的说法,他们认为宝马是物有所值的,相对来说,价格也不贵。
厂商的理由也同样有三点:一是宝马530i的国际售价虽然为4.43万美元,但加上各种配置,价格也要在5万美元。同时,由于国产化率低,需要按整车关税进口。如果进口宝马530i,售价应为:4.43万美元+4.43万美元×0.817(关税、消费税等综合税率)=8.05万美元(忽略了利润、税等因素),约合人民币70万元。二是与奔驰E320等竞争车型相比便宜了10多万元,目前,进口奔驰E320的价格约为86万元。三是市场需要大于产量,目前,国产宝马产量有限,北京地区每月只能供车150辆。
显然,厂家是希望国产宝马能够占领进口宝马和奔驰的客户群,而非消费者认为的与国产奥迪竞争。
发展
华晨宝马的短利与远忧
从国产宝马上市的那天起,华晨宝马经销网络建设就成为媒体热衷的问题。原因很简单:首批选定的华晨宝马经销商,绝大多数都与原来进口宝马经销商有关,而华晨集团的经销商则大多被排除在宝马体系之外。
“话语权的问题在合资公司中是不存在的”,在周四宝马新5系的上市仪式上,华晨集团董事长吴小安表示,为了保证专业的销售服务质量,首批经销商才选择了有宝马服务经验的,今后,随着宝马销量的增加,会有更多的经销商加盟进来。
吴小安的高姿态并没有打消媒体和业内人士的怀疑。有人认为,表面上看,华晨与宝马的收益是50:50,合作初期利用进口宝马的网络卖车,利益共享,并无不合理之处,但从长久来看,华晨将网络选择权让给宝马,实际上,宝马也就控制了市场。
品牌
短期的快与长久的慢
华晨宝马的发展速度应该说创了合资汽车企业的新纪录:从今年3月份双方签约,8个月后,华晨宝马已经推出了3系和5系两个系列车型。
从这个速度上,不难看出宝马的急迫。急于要抢在奔驰国产之前,达到3万辆的规模、建设起完善的销售服务网络、树立宝马的品牌优势。
但是,宝马的“快”也付出了代价,由于生产销售准备严重不足,以至在向车管部门和环保部门申报国产宝马325i车型资料时,把最大功率141千瓦错报为109千瓦;把车身重量1945公斤错报为1955公斤,闹出了国产宝马325i上市近1个月上不了牌照的“笑话”。另外,由于仓促上市,服务商的零部件储备也不是很充足。
作为新企业,难免会遇到一些问题。因此,华晨宝马在忙着推新车的时候,是否应该适当调整一下发展速度,做好各项准备,厚积薄发。
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