几个月前就听说苏宁要在河西建规模宏大的汽车城，还有媒体说苏宁要像卖家电那样把南京的汽车价格拉下来……

　　当时记者听了这些议论或说法并不以为然，因为南京此前已有较为成熟的“城南汽贸圈”和以晓庄轿车园为龙头的城北汽车贸易区，苏宁有没有必要在河西再建规模宏大的汽车城？况且卖汽车的运作方式肯定不能与卖家电一样，说把价格拉下来就能拉下来吗？！

　　日前，记者驱车在河西找到了即将竣工的苏宁环球汽车城，在“城”内转了几圈并与该汽车城老总孔军长聊一番之后，却对苏宁环球汽车城有了新的认知——

　　河西发展对汽车消费需求巨大

　　孔军认为，河西是南京近年城市发展的重点地区。据了解2004年南京市政府在城市配套建设总投入的400亿中，对河西将继续投入50亿。随着十运会的临近，河西新城区的开发更是如火如荼。比如许多有实力的开发商聚集河西，也证明了河西板块的发展潜力。

　　现在就可以说今后的河西交通将更便捷，多条公路及地铁纵横交错，四通八达，在建的奥体中心场馆设施齐全，周边还将拥有金陵图书馆，芝兰斋艺术馆、江东南路CBD商务中心、南京第一街区等大型文化、娱乐、休闲运动场所，显然河西势必会成为南京的副中央生活区。同时由于这个地区的自燃生态环境优越，如南京城内为数不多的湿地、绿肺——滨江公园、江心洲等天然氧吧及旅游胜地也是人居环境优越的区域。再加上具有完善的教育、生活配套设施，以及城市总体规划走向，政府职能部门和相关事业单位也将大量迁移到河西，这些都无疑将给河西带来更多人气。然而在这样发展前景十分见好的区域至今却没有一家大型汽车销售及服务场所，在这里居住的市民选车、购车、维修、保养车十分不便，因此将于今年5月在河西建成并开业的苏宁环球汽车城无疑就是河西居民购车的最好去处。

　　“销品茂”让购车成为享受

　　记者在与孔军这个书卷气较重的老总聊到苏宁环球汽车城经营理念时，孔总首先否定了有媒体说“苏宁要像卖家电那样把汽车价格拉下来”的说法。孔总强调，经营任何产品都有其自身规则，像汽车的价格许多品牌厂家都有统一规定，决不是任何经销商随意可大幅降价的。但是苏宁环球汽车城确实要在汽车营销中推行一种全新的营销理念，那就是国内首家大型AUTO SHOPPING MALL（“销品茂”）国际先进的汽车营销模式。

　　孔总告诉记者，“销品茂”就是在一些发达国家现在流行的集汽车博览、汽车销售、汽车品牌文化传播、汽车咨询、团体俱乐部等功能为一体，更具人性化硬件环境和先进的管理模式、更齐全的顾客价值链的汽车商城。它既符合市场经济对资源配置最优化的要求，又贯彻了汽车厂家品牌化发展规划，也是与4S店互为补充的在国内全新的一种汽车营销模式。

　　关于苏宁“销品茂”一、二、三

　　孔军这位浑身透着书卷气的老总，其实不仅在经营理念上新，也十分务实，在与记者交谈中总是在似乎不经意间就向记者推介了苏宁环球汽车城的“与众不同”。

　　记者总结起来至少有以下一、二、三点。

　　其一.苏宁集团是国内知名的大型民营企业（列全国知名民营企业500强前十位）是一个集家用电器销售、房地产开发、医药科技、通用航空、金融证券、汽车贸易……诸多产业为一体的大型综合性企业集团。苏宁品牌已成为中国著名商标之一在国拥有很高的美誉度，她代表着“诚实守信、服务无限”。苏宁环球汽车城也将秉承这条立身之本为广大客户及消费者提供尽善尽美的服务。

　　其二.南京苏宁环球汽车城的规模及形式都将成为河西地区乃至南京、江苏地区车市的“上乘之作”。苏宁环球汽车城由苏宁集团投资组建，总投资人民币4亿元，一期工程为2亿元。汽车城分AB两区，A区占地34.3亩，主体建筑面积34394.3m2，内设汽车展销区、一站式服务区、汽车用品超市、汽车文化主题吧、汽车新品推介中心。B区占地35.1亩，内设汽车维修保养检测中心，整车检测线、整车仓储库房、零部件高架库、大型车及专用车交易市场，全封闭试车跑到等等。

　　汽车城建筑外观非常宏伟现代（如图）城内配置设施有中央空调、三部自动扶梯、两部垂直电梯和多媒体系统，让您在极为丰富多彩、温馨舒适的环境中，尽情享受看车、挑车和购车的乐趣。在这里，您可以轻轻松松地货比三家，并能得到“苏宁车博士”――汽车专家的咨询服务，为让您轻松省时地办理各种购车手续，汽车城内还设有“一站式服务区”。

　　汽车城开设了极富个性的汽车文化主题吧，不仅为您提供茗茶、咖啡、简餐服务，还使您在购物休闲的同时感受到强烈的汽车文化气息，使您在不经意间学到许多实用的汽车知识。汽车文化主题吧不仅是举办各种车友俱乐部活动的场所，还是广大车主交流经验、以车会友的理想场所。在这里，您不仅能挑选到中意的汽车，还能认识很多意气相投的朋友。苏宁环球汽车城还为您提供电子商务平台，您可以通过Internet进入公司网站www.suningauto.com（网络实名：苏宁汽车），可以查询各种汽车的技术参数、配套情况、试车报告、外观造型、最新报价等咨询，令您足不出户便可轻松在汽车城参观虚拟汽车展厅。苏宁环球汽车城还拥有先进的客户关系管理系统，强大的顾客信息中央数据库，科学的顾客数据分析归纳工作，为您提供更加个性化、更加贴近的服务“立体服务”。

　　其三.苏宁环球汽车城的招商工作已经初见成效。目前已有福特、日产、通用、起亚、一汽轿车等国内外著名品牌签约或正在洽谈进场。同时还有来自安徽、河南等地的汽车相关行业前来洽谈入场。

　　最后孔军告诉记者，苏宁环球汽车城的建成开业，不仅将南京地区汽车销售市场分布形成三足鼎立之势，而且将进一步搅热南京车市，还一定会打造成出一个南京地区永不落幕的国际车展，同时也是南京都市圈城乡消费者选车养车的最佳场所。快报记者 张久 张蓓蓓