今天，汽车品牌的增多和产品的多样化，已使中国的汽车市场逐渐由“卖方”转变为“买方”市场。在这里，我将就如何在中国进入WTO运作体系后，汽车市场建立全新的汽车营销模式，尤其是汽车经销商在未来中国汽车营销模式的发展中所应承担的角色谈一些看法。

　　汽车3S、4S、集贸市场等经营模式对我国高速增长的汽车消费市场作出了历史性贡献，并得到了大多数顾客的认同。然而，随着汽车买方市场的逐渐形成，人们理性消费观念逐渐增强，车主不仅需要优良的售后服务，而且对汽车文化、汽车生活方式等产生了更多的期望值。

　　汽车消费市场的空间不仅有一个物质空间（由汽车制造商提供产品质量、经销商营造购车环境这二者整合的物质空间），而且需要一个文化空间（由经销商将汽车生产商渗透在汽车产品中的文化传递给消费者，而这种文化传播的过程也是经销商通过优良服务所追求的文化附加值的实现过程）。在这个意义上讲，汽车同住宅一道改变着生活、引导着生活、创造着生活、丰富着生活。

　　随着汽车市场旧有体制被打破，“卖方”市场向“买方”市场的转变，需求决定供给，汽车产能提高所带来了生产过剩，在这样的发展背景下，经销商的价值与地位已绝不可忽视。

　　近些年，经销商集团化已在中国悄然兴起，在汽车市场，也已出现了像亚飞这样的汽车经销商集团。因此汽车经销商已成为联系汽车产品和消费者的重要桥梁。尤其是在目前全球汽车竞争十分激烈的市场环境中，对于制造厂家来说，经销商决不是简单靠销售产品赚钱的商人，他们是客户与汽车品牌之间最重要的联系人，是经营链的终端。

　　在客户看来，经销商是汽车品牌的代表，经销商的所作所为都会通过与客户的直接接触和交流影响汽车品牌，所以客户在经销商处获得的满意度是建立强大的汽车品牌的基础，也是直接影响汽车市场营销的关键。多品牌经营与品牌连锁模式满足了客户多样化消费需求和服务期望值需求，奠定了其发展的客观基础。

　　为给车主们创造一个更加安全、健康、愉快的有车生活，我们在去年6月正式推出了《精典汽车文化范式宣言》，它以汽车为空间载体、文化为丰富内涵、生活为无限延伸，关注人们动态的生活环境和生命安全，满足广大车主多样化的精神文化需求，构建一种无所不在、无处不有的流动服务网络。我们还以“春、夏、秋、冬”为主题，在四川著名的风景点构建精典车的生活范式基地，精典车主可在任何一个基地享受免费住宿及其他服务项目的优惠，为车主提供更加全面而周到的汽车生活增值服务。

　　我们对汽车营销的理念，就是以我们的服务充分满足车友多样化的精神文化需求，在每个细节上、每个关节上真正体现置信“为您想得更多，为您做得更好”的服务理念。让所有的客户在精典买车，终身受益，将精典汽车的品牌做大做强，长久地保持精典汽车在汽车市场的创新精神与发展动力。成都置信·精典汽车总经理万勇