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高尔夫运动和沃尔沃轿车销售“天人合一”
AUTO.SOHU.COM  2004年07月23日11:18 
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  蓝天,绿地,一根根弧形的球杆,滑向天际。密云潮白河水库,一群沃尔沃轿车主人——中产阶级的新锐,正在参加沃尔沃在中国举办的,由十九个城市推选的精英参加的——第五届沃尔沃精英杯赛。冠军选手个个红光满面,健康的肤色,紫里透红。

  一位参赛车主说,买了沃尔沃轿车以后,不仅觉得自己变年轻了,而且更加有活力了。

  沃尔沃轿车中国市场部经理孙玮说:“这是运动型销售,也是健康型销售,我们的市场定位是‘中产新锐’,调查数字表明,他们首先需要一款安全的车,他们在商界、财团埋头发展的同时,还需要通过日常的户外运动来调节自己。在全球沃尔沃正是通过高尔夫运动,逐渐使市场愈发成熟,这如同滚雪球,市场越滚越大。”

  沃尔沃轿车运动销售的魅力就在于全球工业自动化速度加快后,人们既要运用这个杠杆,又要利用杠杆的平衡原理,以此把握调节,从中找到乐趣!而乐趣的本质,就是‘天人合一’。高尔夫运动正是代表沃尔沃轿车消费群体的价值取向。把‘天人合一’的理念体现了出来。

  人与车是“天人合一”,是因为1927年沃尔沃就诞生了;车与人是“天人合一”,是因为车是人的代步工具;高尔夫运动与人“天人合一”,是因蓝天、绿地、海风、森林与人类“天人合一”,它得到的是一种通过运动后的精神升华。而动力的源泉来自于沃尔沃的运动销售。沃尔沃交车进入中国市场十几年,但与全球市场一样,首当其冲的是,以安全而闻名。

  有一次,我与新华社军分社社长交谈的过程中,从他嘴里得知了一个“少将与沃尔沃”的故事。

  在千里青藏线,某少将率队远征执行任务,在翻越唐古拉山遇险,人与车顺山坡连翻几滚进入谷底,官兵们眼瞧着……

  谁知,当某少将从翻倒的车中解开安全带,钻出来时,官兵们都已一股脑的冲到了谷底。

  沃尔沃轿车的安全性不胫而走,由青藏到内地留传至今。

  每当我把这个真实的故事讲给人听时,听的人总是瞪大了眼睛,觉得沃尔沃轿车与唐古拉山之间真是一段神奇……

  如今,沃尔沃轿车在边陲新疆都有了销售店,这说明:沃尔沃精密的制造能力和技术+安全的卖点+运动销售=沃尔沃在全球的业绩。

  有一组鲜活的数字可以表明沃尔沃目前在全球取得的市场成果:

  今年上半年,Volvo汽车公司销售的汽车总量为23万辆,截止6月30日,销售量同比增长11%。 促使销售量上扬的一个主要因素,是S40型和V50型这两款新车自首次推出以来销量就一路飚升,而XC90型SUV车则继续保持增长态势,与去年同期相比增长幅度几乎达到50%。

  欧洲是销量增长最快的市场。平均增长幅度达到15%。

  在瑞典,Volvo汽车的销量增加5%,而整个市场的销量则下降1.4%。瑞典的15个畅销型号中Volvo就独占7个,而Volvo V70型车则成为该国的销售冠军。

  美国的销售量达到69158辆。与创记录的2003年同期相比增长2.1%。

  针对下半年国内汽车消费市场,有人说,现在的汽车消费不看好;还有人说,这是“宏观经济所产生的作用”。

  然而,在过去两年中国汽车产业“井喷”的时候,市场的“大拨轰”掩盖了细分市场的格局。

  所以,当真正意义上的细分市场重新开始的时候,人们的消费从膨胀到冷静,从一般的代步工具到追求一款安全、舒适的车,每一个细分出来的市场格局和消费群体都会审时适度,由不追求品牌到深刻的了解品牌。这就是真正意义上的边际消费。但愿每一个汽车制造商,都能从热到冷的转换,再由冷到热的转换中,两者的区别就在于制造商、销售商与市场真正意义上的接轨。

  如今,全球汽车制造商在销售领域各有妙招,如:环法自行车赛、上海丰田F1、奥迪与奥运会接轨等等……

  在这里,我们不得不暗中佩服沃尔沃轿车在全球的销售策略和理念,更令人敬佩的是,它给沃尔沃品牌铸就了人类交通安全的历史丰碑。

  高尔夫运动与沃尔沃轿车运动销售“天人合一”。

  (祝虹)


来源:[每日电讯-汽车]
 

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