蓝天，绿地，一根根弧形的球杆，滑向天际。密云潮白河水库，一群沃尔沃轿车主人——中产阶级的新锐，正在参加沃尔沃在中国举办的，由十九个城市推选的精英参加的——第五届沃尔沃精英杯赛。冠军选手个个红光满面，健康的肤色，紫里透红。

　　一位参赛车主说，买了沃尔沃轿车以后，不仅觉得自己变年轻了，而且更加有活力了。

　　沃尔沃轿车中国市场部经理孙玮说：“这是运动型销售，也是健康型销售，我们的市场定位是‘中产新锐’，调查数字表明，他们首先需要一款安全的车，他们在商界、财团埋头发展的同时，还需要通过日常的户外运动来调节自己。在全球沃尔沃正是通过高尔夫运动，逐渐使市场愈发成熟，这如同滚雪球，市场越滚越大。”

　　沃尔沃轿车运动销售的魅力就在于全球工业自动化速度加快后，人们既要运用这个杠杆，又要利用杠杆的平衡原理，以此把握调节，从中找到乐趣！而乐趣的本质，就是‘天人合一’。高尔夫运动正是代表沃尔沃轿车消费群体的价值取向。把‘天人合一’的理念体现了出来。

　　人与车是“天人合一”，是因为1927年沃尔沃就诞生了；车与人是“天人合一”，是因为车是人的代步工具；高尔夫运动与人“天人合一”，是因蓝天、绿地、海风、森林与人类“天人合一”，它得到的是一种通过运动后的精神升华。而动力的源泉来自于沃尔沃的运动销售。沃尔沃交车进入中国市场十几年，但与全球市场一样，首当其冲的是，以安全而闻名。

　　有一次，我与新华社军分社社长交谈的过程中，从他嘴里得知了一个“少将与沃尔沃”的故事。

　　在千里青藏线，某少将率队远征执行任务，在翻越唐古拉山遇险，人与车顺山坡连翻几滚进入谷底，官兵们眼瞧着……

　　谁知，当某少将从翻倒的车中解开安全带，钻出来时，官兵们都已一股脑的冲到了谷底。

　　沃尔沃轿车的安全性不胫而走，由青藏到内地留传至今。

　　每当我把这个真实的故事讲给人听时，听的人总是瞪大了眼睛，觉得沃尔沃轿车与唐古拉山之间真是一段神奇……

　　如今，沃尔沃轿车在边陲新疆都有了销售店，这说明：沃尔沃精密的制造能力和技术+安全的卖点+运动销售=沃尔沃在全球的业绩。

　　有一组鲜活的数字可以表明沃尔沃目前在全球取得的市场成果：

　　今年上半年，Volvo汽车公司销售的汽车总量为23万辆，截止6月30日，销售量同比增长11%。 促使销售量上扬的一个主要因素，是S40型和V50型这两款新车自首次推出以来销量就一路飚升，而XC90型SUV车则继续保持增长态势，与去年同期相比增长幅度几乎达到50%。

　　欧洲是销量增长最快的市场。平均增长幅度达到15%。

　　在瑞典，Volvo汽车的销量增加5%，而整个市场的销量则下降1.4%。瑞典的15个畅销型号中Volvo就独占7个，而Volvo V70型车则成为该国的销售冠军。

　　美国的销售量达到69158辆。与创记录的2003年同期相比增长2.1%。

　　针对下半年国内汽车消费市场，有人说，现在的汽车消费不看好；还有人说，这是“宏观经济所产生的作用”。

　　然而，在过去两年中国汽车产业“井喷”的时候，市场的“大拨轰”掩盖了细分市场的格局。

　　所以，当真正意义上的细分市场重新开始的时候，人们的消费从膨胀到冷静，从一般的代步工具到追求一款安全、舒适的车，每一个细分出来的市场格局和消费群体都会审时适度，由不追求品牌到深刻的了解品牌。这就是真正意义上的边际消费。但愿每一个汽车制造商，都能从热到冷的转换，再由冷到热的转换中，两者的区别就在于制造商、销售商与市场真正意义上的接轨。

　　如今，全球汽车制造商在销售领域各有妙招，如：环法自行车赛、上海丰田F1、奥迪与奥运会接轨等等……

　　在这里，我们不得不暗中佩服沃尔沃轿车在全球的销售策略和理念，更令人敬佩的是，它给沃尔沃品牌铸就了人类交通安全的历史丰碑。

　　高尔夫运动与沃尔沃轿车运动销售“天人合一”。

　　（祝虹）