推荐专题：厂家专家细说车市寒流　　看中档车市 谁主沉浮？

　　今年随着中高档车的激烈竞争，广本汽车的加价现象被遏制，这个档次的车型纷纷从原来的“加价”到“坚决不降价”，最后到让利优惠促销。虽然厂家一再宣布“谁降价就严肃处理谁”，“我们品牌的车三年之内不降价”，“我们品牌的车已经与国际接轨，甚至比欧洲还便宜”等等，但我们发现，近日北京的这些车价格还是大部分下降了，厂家和经销商的价格统一战线已不那么牢固。

雅阁

雅阁

雅阁

雅阁

　　广州本田雅阁2003款标准型2．4i－VTEC，厂家公布价格25．98万元，北京有经销商报价25．48至25．58万元，从加价开始转向促销让利。我们以普通消费者身份调查了广州本田在北京的多家经销商，其中广州本田雅阁2．4黑色和白色的车型价格优惠3000至4000元，其他颜色能优惠2000元。2．0车型最多便宜2000元，3．0车型最多能优惠1．2万元外加赠送3000元的装饰。还有部分二级代理商宣称外地广本2．4可以便宜将近1万元，如果有耐心等到九月份也许外地经销商的广本库存车会进入北京，到时候还会便宜。

一汽马自达6

一汽马自达6

一汽马自达6

一汽马自达6

　　马自达M6－2．3排量2004款豪华型，厂家公布价格26．58万元，北京有经销商报价24．98万元至25．98万元。这款车当初也是加价现象的“次主角”，最初加价1．5万元左右，现在北京部分经销商直接降价优惠1．6万元。还有部分经销商采取更为吸引人的套餐方案，车辆价格25．98万元，附加赠送一年某保险公司的车辆全险和价值4000元的装饰，据称共计优惠的价值不低于1．6万元。不过红颜色的M6不能享受这种大优惠，它的优惠比其他颜色少5000元左右。

上海通用别克君威

上海通用别克君威

上海通用别克君威

上海通用别克君威

　　上海通用别克君威GL2．5标准型2003款，厂家公布价格24．88万元，北京经销商报价24．38至24．58万元。北京大部分经销商报价都比厂家优惠3000元以上，最多的可以优惠5000元，不过银色的车型优惠幅度略低一些。如果在这些店里做保险、贷款等还可以赠送价值2000至5000元的装饰。

　　在这次国产中高档车的价格调查分析中我们发现了很多新问题，也同时意识到厂家和经销商的矛盾开始加剧，经销商的“堤外利润开始提升”。广州本田雅阁的竞争对手越来越多，市场原有的价格优势不再明显，激烈的竞争导致了价格的下滑，这个空间的需求量并不像经济型轿车那么广泛，在有限的客户中增加了更多的选择，这也就造成了汽车价格的下降。厂家不是第一线经销商，经销商在巨大的压力和指标下降价促销也是出于无奈，毕竟降价之后单车的利润下降也是从经销商口袋里面掏出来的。

　　在这种情况下，北京的汽车经销商开始运用一些“非销售利润”来弥补销售利润，从事汽车行业的人员都知道，汽车贷款、保险都是能够给经销商一定的“分红”或者叫做“返点”，所以这也是很多经销商“奉劝”消费者享受该店提供的“一站式售后服务”的真实原因所在。另外赠送的装饰水分非常大，所谓价值6000元的装饰其真实价值很可能只有3000元。经销商采用这种方式拿到的优惠比消费者还多。另外中国的汽车消费者不可能都懂车，消费者买车有几个人明白贷款分期算法、保险返点比例、CD车载音响电源线的差异……这样就给经销商有可乘之机了。赔本儿的买卖谁也不愿意做。

　　根据有关数据的分析，今年后半年汽车价格还将有部分波动，在北京地区这种波动很可能被经销商“放大”，理智的消费者在买车之前还应多问问，多看看。(王萌)

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