奥迪中国执行总监何闻山先生做客搜狐

　　新奥迪A6，不在价格在质量

　　主持人：问到现在可能很多网友都着急了，他们非常想知道一些具体的信息，要在中国市场长期占据第一，要有一个好的产品、正确的价格定位。关于新奥迪A6，在4月8号在上海亮相了，为什么到现在还不上市？还有关于它的价格种种猜想太多了，新奥迪A6在欧洲的价格都已经出来了，相应中国生产的几个车型，2.4升排量欧洲是3.35万欧元，折合人民币36万8千5，另一个排量是5.06万欧元，折合人民币66万6600元人民币，好多人在猜想新奥迪A6价格是多少？是在这个价格以内？也有的说是在42万到75万之间？ li>

　　何闻山：首先非常感谢大家对新奥迪A6这么感兴趣、这么关注，对厂家来讲是一件挺好的事情。对于奥迪来讲我们的价格策略，在豪华车市场，价格并不是最敏感的因素。客户要看到除了车价格之外还有很多其他东西。对于奥迪来讲我们最关注的是能够保证我们的客户或者是目标客户认为奥迪这款车是物有所值、物超所值的。

　　何闻山：刚才说的价格，在欧洲你可能拿不到，这是一个裸车的价格。在欧洲离厂家非常近，从运输、物流角度来讲是非常容易操作的，有很多选装的可能性，比如你要加空调、收音机、电动窗等等，这个价格只是很基础的裸车的价格，在这个基础上要再加一万多欧元才能拿到一款车，对于中国市场来讲可能都是标配的。

　　何闻山：另外在中国因为一些实际情况，因为离厂家比较远、物流方面不是那么容易安排，而且中国消费者的需求也不一样，经过很多调查以后，会把选装的东西都加在车里面作为一个标准配置投放到市场。

　　何闻山：至于价格本身很快，在两三周的时间就会向大家宣布。今天还是要卖一点关子，还要保密，但是能够保证大家对奥迪从价格到产品一定不会失望的。从产品方面奥迪新A6从技术到做功、到质量在豪华车市场都是顶尖的，从价格来讲一定是物超所值的。

　　网友：奥迪新A6什么时候上市？

　　何闻山：差不多在6月中旬的时候经销商店里就会有这款车了，到6月底左右大家就能够买到这款车了。现在跟市场的沟通，比如请潜在客户试这款车，车是开着的，你可以亲身体验这款车，正在运作这件事情。

　　主持人：价格也是在6月中旬公布？

　　何闻山：差不多。

　　主持人：刚才何先生说对豪华品牌大家对价格不是很在乎，我估计在欧洲市场是这样的，但是中国是一个很特别的市场，大家还是比较在乎车的价格。

　　网友：我很喜欢奥迪，我本来的计划就是买奥迪，但觉得价格实在是太高了。大众集团来中国时间这么久，我该搞不懂说成本高价格所以贵，小日本是怎么做的？我想99％的中国人在日本车和德国车的选择上都是选德国车。但是现在的实际情况却是相反的，奥迪为什么不自己问问自己呢？

　　何闻山：的确是，日本车在某些生产流程方面可能会更加节省成本，这可能是日本公司相对来讲一个优势吧。在德系车来讲，作为一个像奥迪这样的厂商，我们的风格都是在研发方面花很大的力气，一定要确保所有方面的研发都是尽善尽美的。从产品的安全性，更主要的是质量方面都是最高的。从选材到做工、工艺，所有德系车都是这样的，钢板的厚度都是不一样的，都是要比其他车更厚，这些都是成本。但是这些你根本都看不到。

　　何闻山：奥迪喷漆之前是两层的，都要喷好的。可能有其他厂商、其他品牌只是在必要的地方才会喷。如果是两层喷过以后，能够保持车的使用年限等等各方面都会更长，质量更好。奥迪的很多成本高都是你看不到的地方，但是只要在真正关键的时刻，就会知道从品质、安全性方面来讲都是最好的。

　　主持人：可能中国很多消费者还没有意识到这一点。

　　网友：奥迪是不是在中国也碰到了很多在其他市场没有的问题？比如欧洲消费者不会把奥迪跟皇冠或者是天籁混为一谈，说他们是同一个档次的。如果觉得奥迪价格高就买同一个档次的皇冠、天籁。从目前前五名来看这两款日本车在中国销量非常好。据我所知，很多购买这两款车的消费者本来都是打算购买奥迪的。奥迪怎么看待这个现象？怎么来看奥迪的低端的用户都转来买日产车？

　　何闻山：其实在中国豪华车的定义是很不明确的，可能不像在欧洲这些比较成熟的市场，大家都很清楚谁和谁是竞争对手。我也承认天籁和皇冠可能是质量很好，有人认为它是豪华车，因为它的大小、配置。其实还是不一样的。

　　何闻山：奥迪活在豪华里面体现在各个方面，体现在产品方面、技术方面、经销商网络、经销商服务，体现在你的市场活动、公关活动、广告等等各个方面。活在豪华概念里，这是我们和其他品牌不一样的地方。