热销SUV市场 新CR-V再创单月销售新高

　　东风本田新CR-V自4月上海车展上市以来，销量节节攀升，5月完成2600多台的销量，创历史新高。据权威数据统计，东风本田新CR-V在5月仍列SUV单一品牌销量之冠。至5月底，2005年前5个月共销售9200多台，将达到去年4月下线后全年的销量。

　　这个后轿车时代的代表车型，如同在世界各地创造的业绩一样，CR-V在中国创造了东本神话。

　　据东风本田工作人员介绍，新CR-V能短时间取得如此战绩，归根结底有两方面的原因，一是新CR-V配置更优化，不论是2.0还是2.4，其排放已达欧Ⅳ标准；二是经过近一年的努力，其销售网络已很健全，已建成的专卖店销售经营良好，有了良好的回报，全国各地投资人积极活跃，力争参与进来。

　　引导汽车消费潮流

　　正如休闲装成为大众的穿衣方式，西装革履会让追求自由的现代人感到束缚一样，CR-V没有了轿式的刻板和程式化，代表着新的生活方式的CR-V正好体现了都市一族的追求。而优化配置后的新CR-V，前脸设计焕然一新，座椅采用高档外层材料，自发光仪表盘和方向盘音量控制按钮更加方便，加大16英寸铝合金轮箍宽胎更显精悍有力，新DPS适时四驱系统使自动切换2WD/4WD的反应时间大幅度减少，2.4L还配备了5速自动变速箱、定速巡航系统、DBW线性驱动系统、其2.4L排量i-VTEC发动机动力更加浑厚澎湃。这两款车发动机卓越的环保性能已超越国内现行排放指标欧洲2号标准，相当于欧洲4号排放标准。新CR-V更加洒脱奔放，追求与大自然和谐共处，销量节节攀升也是必然结果。

　　据统计表明，都市女性更喜欢2.0排量，因为它外观秀丽，没有了轿车的刻板化，更能体现新时代女性风姿；男性偏重于2.4排量，男性更喜欢相对充裕一些的动力。两款排量均达到欧Ⅳ排放标准，更能体现出对新人类自然对生态的关注，与世界和谐共处的处世态度。

　　东风本田此时选择这款车进入中国，更多地体现了对这种生活方式和生活态度的尊重。它预示着人们对汽车消费常态的冲击，表示出对多元化汽车消费的憧憬已不愿意受制于传统观念的束缚。可以说，后轿车时代的代表车型CR-V在一定程度上引导着一种更加时尚和个性化、人性化的消费。顺应乃至引导了消费潮流。

　　质量过硬打市场

　　如果说顺应消费时尚让东风本田一炮打响，那么一年来销量的节节攀升却是靠质量过硬来保证。

　　东风本田的管理，秉承了本田一贯的做派，严格到近乎苛刻。由于产品供不应求，只有加班加点，工人和设备都是满负荷地运转。可是，在偌大的车间里，流水线高速运转，工人们严格按照流程作业生产，忙而不乱。记者到的时候，正是2.0按计划排产的时候，总装车间里一台台装载了2.0发动机的新CR-V，7分钟一台从总装线上驶下来，经过最后一道检测工序进入临时停车场。一排排新车在阳光闪着温润明净的光，禁不住想要用手摸一摸锃亮的车体，禁不住想要开上一开。

　　“你们加班加点地生产，对于质量还能有保证吗？”

　　“当然有保证。我们有严格的监测程序，从零部件到总装，每一道工序都是严格受控的。就说零部件吧，从零部件在供应商入库时就开始监测。”

　　整个东风本田从上到下，从外方到中方，从高管到员工大家对“产品是硬道理”的认识高度一致。“我们要以世界最好的产品征服市场。”这似乎是深入到企业每个员工的行为意识。

　　经销网络是保证

　　东风本田以单一品牌赢得了市场，创造了广州本田之后的第二个神话。而且思域还没有进来，就以引起广泛关注。经销商更是蜂涌而至，纷纷递申请，要求取得其品牌经营权。不止一次，有朋友问记者：能不能帮我引荐一下东风本田的销售人员，我想加入他们的销售渠道。

　　另据了解，目前东风本田经销商正在全国热招中。东风本田对经销商的选择也是非常严格的。虽然说个个经销商的申请表上都能看出自己的实力，但是东风本田更看重的是其经营能力和服务理念。如果某个经销商的再多的财力，但是，没有经营管理能力，不能跟上东风本田的管理，那么肯定是不会被选中的。

　　严格的选择，造就了良好的销售渠道，良好的产品质量保证了经销商获得不菲的利润。一环扣一环的运作，注定了东风本田进入良性发展规道。

　　（《当代汽车报》 孙晓红）

（ 责任编辑：杨文 ）